618落下帷幕：消費者更理性了,，中小商家求變突圍

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2024-06-19 14:17:16 墨間聽風(fēng)

618落下帷幕：消費者更理性了

6月初的廣西南寧，雨季綿延,，濕潤與雨滴無法阻擋珊珊及其同事的熱情步伐,。在聰季有品生鮮旗艦店的倉庫內(nèi)，珊珊挺著七個月的身孕,，活力滿滿地在鏡頭前展示晶瑩剔透的黃金百香果,，背景中，工人們正忙碌地打包分揀,。加入團隊以來,，珊珊從辦公室文員轉(zhuǎn)型成為直播能手，與團隊一同奮斗,。618落下帷幕：消費者更理性了,！

聰季有品的負責(zé)人張鎮(zhèn)城回憶，2021年,，幾條視頻的意外火爆，讓芒果訂單激增至每日一萬單,。然而,，今年的618，張鎮(zhèn)城感受到了前所未有的壓力,。

這個購物節(jié),，消費者變得更加理性，電商平臺的促銷活動趨于簡化,。聰季有品這樣的中小商家,，在競爭日益激烈的市場中,，面臨著保持生存和發(fā)展的挑戰(zhàn)。他們雖規(guī)模不大,，卻承載著團隊的生計,，努力在各自的領(lǐng)域中尋找出路，期望既能維系生意,，又能吸引并留住消費者,。通過與抖音電商上的商家交談，不難發(fā)現(xiàn),，他們都在探索各自“小而美”領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展模式,。

商家們不愿再被市場的波動所牽制。在當(dāng)前“提振消費”的大環(huán)境下,，商家們承受著持續(xù)競爭的壓力,。聰季有品曾在線下批發(fā)市場和傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈中深耕，現(xiàn)在,，為了物流便利,，已將主倉庫遷至南寧，靠近廣西最大的快遞集散中心,。盡管電商帶來了行業(yè)生機,，但隨著競爭對手增多，張鎮(zhèn)城意識到,，僅憑價格戰(zhàn)并非長久之計,，必須另尋出路。

同樣,，專注于園藝用品的船長花園,，以及休閑食品商家品品，也面臨著各自的挑戰(zhàn),。他們開始反思現(xiàn)狀,，尋求創(chuàng)新，力求在各自的行業(yè)中脫穎而出,。品品更是大膽嘗試,，通過抖音電商，捕捉消費者對健康美味零食的新需求,，推出了多款新品,，如冷吃千層肚系列，成功吸引了年輕消費者的注意,。

中小商家們不再被動應(yīng)對,，而是主動尋找問題所在，通過精細化管理和特色化產(chǎn)品來破局,。聰季有品利用抖音電商的“超值購萬人團”活動,，以優(yōu)惠的價格推動了金煌芒和黃金百香果的銷售,。船長花園則聚焦于園藝用品的細分領(lǐng)域，通過專業(yè)內(nèi)容吸引消費者,，實現(xiàn)了銷量的增長,。品品則憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和內(nèi)容營銷，成功在抖音電商上打開了新局面,。

抖音電商在618期間的種種舉措,，如平臺補貼、商家任務(wù)賽等,，為中小商家提供了實際支持,，幫助他們找到了生意增長的確定性。無論是短期促銷還是長期發(fā)展,，抖音電商都扮演了重要角色,，為商家們提供了成長的土壤，讓他們在激烈的市場競爭中找到了立足之地,，共同書寫著“小而美”的商業(yè)傳奇,。

618落下帷幕：消費者更理性了。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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