低迷市場(chǎng)中的“暴利”貝殼：高比例抽傭、套路賣方投流,？

房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫時(shí),，貝殼（2423.HK）如何維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),？答案似乎在于調(diào)整中介與賣房者的收益分配。近期,，廣州市南沙區(qū)多位貝殼找房加盟商透露,，自6月起，貝殼在該地區(qū)新房交易傭金中抽取比例上調(diào)至23%,，比廣州其他區(qū)域高出5個(gè)百分點(diǎn),。

這一變化引起了南沙區(qū)貝殼中介的不滿，他們表示傭金減少,。同時(shí),，一些賣家也對(duì)貝殼推出的“好贊好房”服務(wù)提出質(zhì)疑，認(rèn)為實(shí)際提高了成交成本,。有自稱前貝殼中介的人士透露,，為了獲取最高1%的推廣服務(wù)費(fèi)，存在通過(guò)特定策略推廣該服務(wù)的情況,。貝殼找房惠州站對(duì)此表示不解,，并表示需要核實(shí)爆料人與公司的關(guān)系。

盡管存在爭(zhēng)議,，貝殼在2023年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色,，凈收入增長(zhǎng)近三成，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，這與整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)形成鮮明對(duì)比,。盡管市場(chǎng)整體低迷，貝殼在南沙的交易中調(diào)高抽傭并非首次,，自去年起,，該地區(qū)的抽傭比例已有過(guò)上調(diào)記錄。

南沙區(qū)作為曾經(jīng)的樓市熱點(diǎn),，近年來(lái)成交量顯著下滑，市場(chǎng)情緒低落,。中介和賣家反映,，在市場(chǎng)本已艱難的情況下，貝殼的抽傭調(diào)整進(jìn)一步壓縮了他們的收益空間。對(duì)于傭金差異,，有觀點(diǎn)認(rèn)為與平臺(tái)扣除的運(yùn)營(yíng)成本及開(kāi)發(fā)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策相關(guān),。

貝殼找房廣州站對(duì)南沙提傭政策未直接回應(yīng)，但強(qiáng)調(diào)已與店?yáng)|溝通,，致力于優(yōu)化服務(wù)流程,，確保傭金透明，以支持中介作業(yè)權(quán)益,。店?yáng)|們對(duì)此表達(dá)了理解,，并愿意繼續(xù)合作，推動(dòng)南沙新房項(xiàng)目的銷售,。

關(guān)于“好贊好房”服務(wù)引發(fā)的爭(zhēng)議,，貝殼解釋其為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化推出的增值服務(wù)，旨在幫助急售房主,。雖然服務(wù)費(fèi)可退款,，且為非強(qiáng)制選項(xiàng)，但仍有人指控存在引導(dǎo)賣家降低售價(jià)和提高傭金的做法,。貝殼官方否認(rèn)了這些所謂的“套路”,，并強(qiáng)調(diào)服務(wù)的正面效果及對(duì)經(jīng)紀(jì)人價(jià)值觀的培養(yǎng)。

財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,，貝殼通過(guò)一系列策略調(diào)整,，如提高服務(wù)滲透率和傭金率，以及控制成本,，實(shí)現(xiàn)了從2022年的虧損到2023年的高額盈利的轉(zhuǎn)變,。盡管如此，隨著平臺(tái)上經(jīng)紀(jì)人數(shù)量增加,，分傭及薪酬占比反而下降,，顯示出貝殼與旗下中介之間潛在的緊張關(guān)系。貝殼的成功轉(zhuǎn)型凸顯了其在行業(yè)低谷中尋求增長(zhǎng)的策略,，同時(shí)也帶來(lái)了對(duì)中介利益平衡的新討論,。