業(yè)績(jī)突然下滑,？?jī)?yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO：中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)變了

優(yōu)衣庫(kù),，這個(gè)由柳井正創(chuàng)立的品牌，其核心理念是讓購(gòu)物變得如同翻閱雜志般輕松愉悅,，提供既優(yōu)質(zhì)又價(jià)格親民的休閑服飾,。從一家不起眼的小店成長(zhǎng)為全球知名的服飾帝國(guó),，“物美價(jià)廉”深深植根于優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展歷程中,。

近期，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)的財(cái)報(bào)揭示了2024財(cái)年前三個(gè)季度的情況：大中華區(qū)貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營(yíng)收,，占總營(yíng)收的22.1%,。然而，第三季度中,，中國(guó)內(nèi)地與香港市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不樂觀,，營(yíng)收下滑，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)顯著減少,，同店銷售亦呈現(xiàn)收縮態(tài)勢(shì),。

優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)了“平替”現(xiàn)象，即年輕消費(fèi)者傾向于選擇性價(jià)比高的非品牌產(chǎn)品,，而非僅僅追求品牌本身,，只要質(zhì)量相仿。潘寧相信,，憑借其性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，優(yōu)衣庫(kù)能成為中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的首選。

有趣的是,，盡管優(yōu)衣庫(kù)試圖在“平替”潮流中尋求機(jī)遇,，它自身也面臨著被其他更低價(jià)的替代品所取代的問題。有消費(fèi)者反映,，在供應(yīng)鏈強(qiáng)大的中國(guó),，找到與優(yōu)衣庫(kù)品質(zhì)相近但價(jià)格更低的替代品并非難事。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還顯示,，迅銷集團(tuán)的整體收益在該財(cái)年的前三季實(shí)現(xiàn)了10.4%的增長(zhǎng),，達(dá)到約1089億元人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同樣顯著增加,。海外市場(chǎng),，特別是優(yōu)衣庫(kù)，其收益已是日本本土的近兩倍,，顯示出其全球化戰(zhàn)略的成功,。

針對(duì)大中華區(qū)的業(yè)績(jī)下滑,，潘寧分析了內(nèi)外部因素，包括去年的高基數(shù)效應(yīng),、消費(fèi)者購(gòu)買力減弱,、極端天氣以及零售環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇等,。他還提到,，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費(fèi)者多樣需求和應(yīng)對(duì)氣候變化,，以及部分門店吸引力下降的問題。

潘寧觀察到,，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在向“平替”價(jià)值觀傾斜，追求性價(jià)比的同時(shí),，也更注重服裝的實(shí)用性和舒適性,，而這恰好與優(yōu)衣庫(kù)的基礎(chǔ)款、高質(zhì)量定位相符,。他認(rèn)為,，隨著消費(fèi)者心態(tài)的變化，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上正在增強(qiáng),。

盡管如此,，專家指出，中國(guó)市場(chǎng)因服裝產(chǎn)業(yè)成熟度高,、電商普及,，優(yōu)衣庫(kù)面臨眾多本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌往往能以更低價(jià)格,、更多款式快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,。

值得注意的是，盡管當(dāng)前市場(chǎng)份額有限,，優(yōu)衣庫(kù)依然視中國(guó)市場(chǎng)為戰(zhàn)略重點(diǎn),。潘寧指出，盡管面臨挑戰(zhàn),，但優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的認(rèn)知度和購(gòu)買基礎(chǔ)廣泛,，發(fā)展?jié)摿薮蟆榱颂嵘袌?chǎng)占有率,，優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃調(diào)整實(shí)體店策略,，優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加大對(duì)直播帶貨的投入,，利用店內(nèi)員工進(jìn)行直播銷售,，并加強(qiáng)與本地供應(yīng)商的合作，以更快響應(yīng)市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)“邊生產(chǎn)邊銷售”的高效模式,。

然而,，這些策略的實(shí)施面臨不小挑戰(zhàn)，包括門店布局的優(yōu)化,、企業(yè)文化和考核機(jī)制的轉(zhuǎn)型,，以及如何精準(zhǔn)匹配各地區(qū)消費(fèi)者需求等。