業(yè)績突然下滑,？優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO：中國消費者心態(tài)變了

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2024-07-20 10:06:46

優(yōu)衣庫,，這個由柳井正創(chuàng)立的品牌，其核心理念是讓購物變得如同翻閱雜志般輕松愉悅,，提供既優(yōu)質(zhì)又價格親民的休閑服飾,。從一家不起眼的小店成長為全球知名的服飾帝國，“物美價廉”深深植根于優(yōu)衣庫的發(fā)展歷程中,。

近期,，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的財報揭示了2024財年前三個季度的情況：大中華區(qū)貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營收，占總營收的22.1%,。然而,，第三季度中，中國內(nèi)地與香港市場的業(yè)績并不樂觀,，營收下滑,，經(jīng)營利潤顯著減少，同店銷售亦呈現(xiàn)收縮態(tài)勢,。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績簡報中特別強調(diào)了“平替”現(xiàn)象,，即年輕消費者傾向于選擇性價比高的非品牌產(chǎn)品，而非僅僅追求品牌本身,，只要質(zhì)量相仿,。潘寧相信，憑借其性價比優(yōu)勢,，優(yōu)衣庫能成為中國市場消費者的首選,。

有趣的是，盡管優(yōu)衣庫試圖在“平替”潮流中尋求機遇,，它自身也面臨著被其他更低價的替代品所取代的問題,。有消費者反映,，在供應(yīng)鏈強大的中國，找到與優(yōu)衣庫品質(zhì)相近但價格更低的替代品并非難事,。

財報數(shù)據(jù)還顯示,，迅銷集團的整體收益在該財年的前三季實現(xiàn)了10.4%的增長，達(dá)到約1089億元人民幣,，經(jīng)營利潤同樣顯著增加,。海外市場，特別是優(yōu)衣庫,，其收益已是日本本土的近兩倍,，顯示出其全球化戰(zhàn)略的成功。

針對大中華區(qū)的業(yè)績下滑,，潘寧分析了內(nèi)外部因素,，包括去年的高基數(shù)效應(yīng)、消費者購買力減弱,、極端天氣以及零售環(huán)境的競爭加劇等,。他還提到，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費者多樣需求和應(yīng)對氣候變化,，以及部分門店吸引力下降的問題,。

潘寧觀察到，中國消費者的消費觀念正在向“平替”價值觀傾斜,，追求性價比的同時,，也更注重服裝的實用性和舒適性，而這恰好與優(yōu)衣庫的基礎(chǔ)款,、高質(zhì)量定位相符,。他認(rèn)為，隨著消費者心態(tài)的變化,，優(yōu)衣庫在中國的競爭力實際上正在增強,。

盡管如此，專家指出,，中國市場因服裝產(chǎn)業(yè)成熟度高,、電商普及，優(yōu)衣庫面臨眾多本土品牌的激烈競爭,，這些品牌往往能以更低價格,、更多款式快速響應(yīng)市場需求。

值得注意的是,，盡管當(dāng)前市場份額有限,，優(yōu)衣庫依然視中國市場為戰(zhàn)略重點。潘寧指出，盡管面臨挑戰(zhàn),，但優(yōu)衣庫在中國的認(rèn)知度和購買基礎(chǔ)廣泛,，發(fā)展?jié)摿薮蟆榱颂嵘袌稣加新?，?yōu)衣庫計劃調(diào)整實體店策略,，優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，同時加大對直播帶貨的投入,，利用店內(nèi)員工進(jìn)行直播銷售,，并加強與本地供應(yīng)商的合作，以更快響應(yīng)市場需求,，實現(xiàn)“邊生產(chǎn)邊銷售”的高效模式,。

然而，這些策略的實施面臨不小挑戰(zhàn),，包括門店布局的優(yōu)化,、企業(yè)文化和考核機制的轉(zhuǎn)型，以及如何精準(zhǔn)匹配各地區(qū)消費者需求等,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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