業(yè)績突然下滑？優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO：中國消費(fèi)者心態(tài)變了

優(yōu)衣庫,，這個(gè)由柳井正創(chuàng)立的品牌,，其核心理念是讓購物變得如同翻閱雜志般輕松愉悅，提供既優(yōu)質(zhì)又價(jià)格親民的休閑服飾,。從一家不起眼的小店成長為全球知名的服飾帝國,，“物美價(jià)廉”深深植根于優(yōu)衣庫的發(fā)展歷程中。

近期,，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)的財(cái)報(bào)揭示了2024財(cái)年前三個(gè)季度的情況：大中華區(qū)貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營收,，占總營收的22.1%。然而,，第三季度中,，中國內(nèi)地與香港市場的業(yè)績并不樂觀，營收下滑,，經(jīng)營利潤顯著減少,，同店銷售亦呈現(xiàn)收縮態(tài)勢。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績簡報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)了“平替”現(xiàn)象,，即年輕消費(fèi)者傾向于選擇性價(jià)比高的非品牌產(chǎn)品,，而非僅僅追求品牌本身，只要質(zhì)量相仿,。潘寧相信,，憑借其性價(jià)比優(yōu)勢，優(yōu)衣庫能成為中國市場消費(fèi)者的首選,。

有趣的是,，盡管優(yōu)衣庫試圖在“平替”潮流中尋求機(jī)遇，它自身也面臨著被其他更低價(jià)的替代品所取代的問題,。有消費(fèi)者反映,，在供應(yīng)鏈強(qiáng)大的中國,，找到與優(yōu)衣庫品質(zhì)相近但價(jià)格更低的替代品并非難事。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還顯示,，迅銷集團(tuán)的整體收益在該財(cái)年的前三季實(shí)現(xiàn)了10.4%的增長,，達(dá)到約1089億元人民幣，經(jīng)營利潤同樣顯著增加,。海外市場,，特別是優(yōu)衣庫，其收益已是日本本土的近兩倍,，顯示出其全球化戰(zhàn)略的成功,。

針對大中華區(qū)的業(yè)績下滑,，潘寧分析了內(nèi)外部因素,，包括去年的高基數(shù)效應(yīng),、消費(fèi)者購買力減弱,、極端天氣以及零售環(huán)境的競爭加劇等,。他還提到,，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費(fèi)者多樣需求和應(yīng)對氣候變化,，以及部分門店吸引力下降的問題,。

潘寧觀察到,，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在向“平替”價(jià)值觀傾斜,，追求性價(jià)比的同時(shí)，也更注重服裝的實(shí)用性和舒適性,，而這恰好與優(yōu)衣庫的基礎(chǔ)款,、高質(zhì)量定位相符。他認(rèn)為,，隨著消費(fèi)者心態(tài)的變化,，優(yōu)衣庫在中國的競爭力實(shí)際上正在增強(qiáng)。

盡管如此,，專家指出,，中國市場因服裝產(chǎn)業(yè)成熟度高、電商普及,，優(yōu)衣庫面臨眾多本土品牌的激烈競爭,，這些品牌往往能以更低價(jià)格、更多款式快速響應(yīng)市場需求,。

值得注意的是,，盡管當(dāng)前市場份額有限，優(yōu)衣庫依然視中國市場為戰(zhàn)略重點(diǎn),。潘寧指出,，盡管面臨挑戰(zhàn)，但優(yōu)衣庫在中國的認(rèn)知度和購買基礎(chǔ)廣泛,，發(fā)展?jié)摿薮?。為了提升市場占有率,，?yōu)衣庫計(jì)劃調(diào)整實(shí)體店策略，優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)加大對直播帶貨的投入,，利用店內(nèi)員工進(jìn)行直播銷售，并加強(qiáng)與本地供應(yīng)商的合作,，以更快響應(yīng)市場需求,，實(shí)現(xiàn)“邊生產(chǎn)邊銷售”的高效模式。

然而,，這些策略的實(shí)施面臨不小挑戰(zhàn),，包括門店布局的優(yōu)化、企業(yè)文化和考核機(jī)制的轉(zhuǎn)型,，以及如何精準(zhǔn)匹配各地區(qū)消費(fèi)者需求等。