優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)失去性?xún)r(jià)比平替時(shí)代的選擇困境

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2024-07-20 19:12:48 百家號(hào)

優(yōu)衣庫(kù)，這個(gè)由柳井正創(chuàng)立的品牌,，其核心理念是讓購(gòu)物變得如同挑選雜志般輕松,，提供既優(yōu)質(zhì)又價(jià)格親民的休閑服飾。自一個(gè)小服裝店起步,，優(yōu)衣庫(kù)已成長(zhǎng)為全球知名的服飾帝國(guó),，其“物美價(jià)廉”的原則深深植根于品牌發(fā)展中。迅銷(xiāo)集團(tuán)最新財(cái)報(bào)揭示,，2024財(cái)年前三個(gè)季度,，大中華區(qū)為公司貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營(yíng)收,，占總營(yíng)收的22.1%。然而,，第三季度中,，中國(guó)內(nèi)地與香港市場(chǎng)的營(yíng)收與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)遭遇下滑，同店銷(xiāo)售額亦縮減,。

優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)中特別提及了“平替”現(xiàn)象,，即年輕消費(fèi)者傾向于選擇性?xún)r(jià)比高的非品牌產(chǎn)品，而非僅僅追求品牌本身,，只要質(zhì)量相近,。潘寧相信，憑借其性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),，優(yōu)衣庫(kù)有望成為中國(guó)消費(fèi)者的首選,。有趣的是，優(yōu)衣庫(kù)在尋求“平替”市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí),，自身也面臨被其他更低價(jià)位的相似產(chǎn)品替代的挑戰(zhàn),。部分消費(fèi)者指出，在中國(guó)豐富的服裝供應(yīng)鏈背景下,，找到與優(yōu)衣庫(kù)品質(zhì)相仿但價(jià)格更低的替代品并非難事,。

盡管優(yōu)衣庫(kù)在全球市場(chǎng)，尤其是在日本以外地區(qū)表現(xiàn)出色,，2024財(cái)年前三季度海外市場(chǎng)收益近乎日本本土的兩倍,，達(dá)到約595億元人民幣，但大中華區(qū)卻經(jīng)歷了收入減少和利潤(rùn)顯著下滑,。潘寧分析,，這背后既有上年度高基數(shù)效應(yīng)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿減弱及極端天氣等因素,，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致門(mén)店吸引力分化的問(wèn)題,。他進(jìn)一步指出，產(chǎn)品組合未能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求及應(yīng)對(duì)不同地域氣候的變化,，以及約150家門(mén)店表現(xiàn)不佳,，也是不容忽視的內(nèi)部因素。

當(dāng)前,，中國(guó)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性,、舒適度及健康屬性，偏好那些既適合日常也便于活動(dòng)的服飾,，這恰好與優(yōu)衣庫(kù)主打的簡(jiǎn)潔,、高品質(zhì)基礎(chǔ)款定位相符。潘寧認(rèn)為，隨著消費(fèi)者偏好的這種轉(zhuǎn)變,，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上在增強(qiáng),。

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