優(yōu)衣庫在中國失去性價(jià)比平替時(shí)代的選擇困境

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2024-07-20 19:12:48 百家號(hào)

優(yōu)衣庫，這個(gè)由柳井正創(chuàng)立的品牌,，其核心理念是讓購物變得如同挑選雜志般輕松,，提供既優(yōu)質(zhì)又價(jià)格親民的休閑服飾。自一個(gè)小服裝店起步,，優(yōu)衣庫已成長(zhǎng)為全球知名的服飾帝國,，其“物美價(jià)廉”的原則深深植根于品牌發(fā)展中。迅銷集團(tuán)最新財(cái)報(bào)揭示,，2024財(cái)年前三個(gè)季度,，大中華區(qū)為公司貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營(yíng)收，占總營(yíng)收的22.1%,。然而,，第三季度中，中國內(nèi)地與香港市場(chǎng)的營(yíng)收與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)遭遇下滑,，同店銷售額亦縮減,。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)中特別提及了“平替”現(xiàn)象，即年輕消費(fèi)者傾向于選擇性價(jià)比高的非品牌產(chǎn)品,，而非僅僅追求品牌本身,，只要質(zhì)量相近。潘寧相信,，憑借其性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，優(yōu)衣庫有望成為中國消費(fèi)者的首選。有趣的是,，優(yōu)衣庫在尋求“平替”市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí),，自身也面臨被其他更低價(jià)位的相似產(chǎn)品替代的挑戰(zhàn)。部分消費(fèi)者指出,，在中國豐富的服裝供應(yīng)鏈背景下,，找到與優(yōu)衣庫品質(zhì)相仿但價(jià)格更低的替代品并非難事,。

盡管優(yōu)衣庫在全球市場(chǎng)，尤其是在日本以外地區(qū)表現(xiàn)出色,，2024財(cái)年前三季度海外市場(chǎng)收益近乎日本本土的兩倍,，達(dá)到約595億元人民幣，但大中華區(qū)卻經(jīng)歷了收入減少和利潤(rùn)顯著下滑,。潘寧分析,，這背后既有上年度高基數(shù)效應(yīng)、消費(fèi)者購買意愿減弱及極端天氣等因素,，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致門店吸引力分化的問題,。他進(jìn)一步指出，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費(fèi)者需求及應(yīng)對(duì)不同地域氣候的變化,，以及約150家門店表現(xiàn)不佳,，也是不容忽視的內(nèi)部因素。

當(dāng)前,，中國消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性,、舒適度及健康屬性，偏好那些既適合日常也便于活動(dòng)的服飾,，這恰好與優(yōu)衣庫主打的簡(jiǎn)潔,、高品質(zhì)基礎(chǔ)款定位相符。潘寧認(rèn)為,，隨著消費(fèi)者偏好的這種轉(zhuǎn)變,，優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上在增強(qiáng)。

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