年入2.2億,，日本是最大海外市場,，68歲創(chuàng)始人沖擊“沙棘第一股”(3)

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2024-07-29 11:35:06 網(wǎng)易

為了推動(dòng)C端市場的發(fā)展，渠道端宇航人沙已經(jīng)布局了淘寶,、京東,、抖音等核心的電商渠道和內(nèi)容渠道,，并在直播電商業(yè)務(wù)上與烈兒寶貝等頭部主播展開合作?！兑榜R財(cái)經(jīng)》報(bào)道顯示,，2020年宇航人產(chǎn)品的線上銷售增至5000萬元，比2019年提高近30倍,。

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招股書顯示,，目前，宇航人沙的收益大多來自于國內(nèi)市場,，2023財(cái)年其在國內(nèi)市場的收益占比為62.3%,。但企業(yè)同樣布局了成熟的海外市場，業(yè)務(wù)輻射了日本,、馬來西亞,、德國、韓國等國家,。在眾多海外國家中,，日本的收益占比最大，2021,、2022,、2023財(cái)年收益占比分別為33.4%、43.6%和35.7%。

出圈的關(guān)鍵,，除了產(chǎn)品,，還有渠道

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，像沙棘汁這樣帶有“養(yǎng)生”屬性,，或者NFC果汁打著“健康”標(biāo)簽的果飲開始相繼出圈。以去年天貓雙11飲料店鋪銷售榜為例,，創(chuàng)建于2016年的果飲品牌黑馬英貝健,，憑借一款西梅汁力壓三得利、元?dú)馍值却笃放啤?/p>

這些健康果汁最大的特點(diǎn)就是天然,、添加少,、營養(yǎng)豐富。艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國NFC果汁消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示,，消費(fèi)者選擇NFC果汁的其中一個(gè)原因就是營養(yǎng)成分需求,。其中膳食纖維和維生素C是消費(fèi)者最期待的兩大營養(yǎng)成分，這與宇航人沙的產(chǎn)品優(yōu)勢十分吻合,。

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但與此同時(shí),，宇航人沙在產(chǎn)品上也面臨著不少爭議。今年2月2日,，內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市的一家分銷超市里,，宇航人沙生產(chǎn)的有機(jī)沙棘果汁飲料，被查出鉛檢驗(yàn)值不符合食品安全國家標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)調(diào)查,，產(chǎn)品是在運(yùn)輸轉(zhuǎn)移過程中受到污染的。公司安排召回了相關(guān)批次產(chǎn)品合計(jì)11900瓶,，銷售總額為18445元,。

宇航人沙在渠道端的表現(xiàn)同樣讓人堪憂，其線下銷售模式一度與傳銷掛上了鉤,。2020年,，中國裁判文書網(wǎng)就曾發(fā)出過一則關(guān)于“宇航人廣和百草事業(yè)部涉嫌發(fā)展21人參與傳銷活動(dòng)，吸納資金308.79萬元”的相關(guān)通知,。

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