高端姐樣板間賣男褲累計(jì)銷售五千萬
近期,,一種以“高端姐”為主題的短視頻在社交平臺迅速走紅。這些視頻中,,妝容精致的女性身著短裙高跟鞋,,在豪華場景如豪宅、高端商場或豪車展廳等背景下,,手持商務(wù)男褲,,配以夸張的廣告語,如“成功男士的首選白色牛仔褲”,,或“穿上財(cái)閥褲,,邁向富貴人生”。她們通過各種創(chuàng)意展示,,如褲子承受紅酒、醬油甚至“茅臺”潑灑,、褲腿釣魚奇招,、干冰烘托下的褲裝展示,以及現(xiàn)場剪裁表演,,力證產(chǎn)品特性:高品質(zhì),、耐污、抗皺,、透氣及尺碼多樣,,特別適合身高170厘米以下的男性。
盡管“高端姐”們的宣傳方式頗為吸引眼球,其所推銷的“財(cái)閥五代”,、“總裁七代”系列男褲,,實(shí)質(zhì)上材質(zhì)多為聚酯纖維,價(jià)格區(qū)間僅在138元至168元之間,。然而,,這種營銷模式成效顯著,以KLB品牌為例,,其抖音旗艦店鋪內(nèi)前三款男褲總銷量已突破36萬件,,預(yù)估銷售額逾5000萬元。
KLB作為一個知名度較低的白牌男裝品牌,,由小型商家經(jīng)營,,其在電商平臺的店鋪?zhàn)詴r間較新,品牌商標(biāo)甚至還在申請過程中,。該品牌采取集中火力推廣少數(shù)爆款的策略,,視頻中鮮少提及品牌名,專注于幾款男褲的營銷,,店鋪內(nèi)也幾乎只有男褲銷售,。這種策略有助于快速提升單品銷量,降低成本并減少庫存,,同時提高營銷效率,,是快速打入市場的策略之一。
不過,,長期來看,,僅僅依賴此策略難以維持。由于品牌建設(shè)不足和產(chǎn)品線單一,,消費(fèi)者往往記不住品牌,,而是對“高端姐”獨(dú)特的視頻風(fēng)格印象深刻,這一現(xiàn)象已被眾多創(chuàng)作者和商家模仿,。這背后的實(shí)質(zhì),,是白牌商家面臨的困境:男裝設(shè)計(jì)變化有限,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,,且男性消費(fèi)者偏愛品牌以彰顯身份,,市場中已有如海瀾之家等憑借規(guī)模效應(yīng)提供性價(jià)比的品牌占據(jù)穩(wěn)固地位。
男裝市場相較于女裝規(guī)模較小,,且面臨更加激烈的同質(zhì)化競爭和市場需求的理性化趨勢,,運(yùn)動戶外風(fēng)格的興起也影響了商務(wù)休閑男裝的消費(fèi)群體。即便是大型男裝企業(yè),,如海瀾之家等,,其營收增長也遭遇瓶頸,,2024年第一季度多家上市公司的業(yè)績增長乏力。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),,2024年前七月,,服裝類零售增長緩慢,顯示出市場整體增長動力不足,。
在此背景下,,像“高端姐”這樣非傳統(tǒng)的營銷手段成為白牌男裝吸引關(guān)注的無奈之舉,反映出行業(yè)內(nèi)部對創(chuàng)新營銷和差異化發(fā)展的迫切需求,。
近期,,一種別具特色的短視頻風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅,被網(wǎng)民們戲稱為“高端姐”
2024-08-16 13:32:24高端姐帶貨百元男褲銷量達(dá)36萬