高端姐帶貨百元男褲銷量達(dá)36萬(wàn) 白牌男裝的焦慮與破局

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2024-08-16 13:32:24 界面新聞

高端姐帶貨百元男褲銷量達(dá)36萬(wàn)

近期,，一種別具特色的短視頻風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，被網(wǎng)民們戲稱為“高端姐”,。這些視頻中,，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋，在豪華住宅,、高檔商場(chǎng)及名車展廳等場(chǎng)所自信漫步,，手執(zhí)各式商務(wù)男褲，口中滔滔不絕地講述著略顯夸張的推銷辭令,，諸如“成功男士的優(yōu)選,，白色牛仔褲的典范”，以及“穿上財(cái)富象征的褲子,，邁向富貴人生”,。

這些“高端姐”通過一系列創(chuàng)意十足的展示手法，生動(dòng)演繹產(chǎn)品特性：如褲子能夠抵御紅酒,、醬油甚至“茅臺(tái)”的侵染,，展現(xiàn)其耐臟特性；利用魚竿懸掛褲子,，證明其材質(zhì)的堅(jiān)韌與抗皺,；從干冰營(yíng)造的神秘氛圍中取出褲子，強(qiáng)調(diào)其透氣性能,；甚至現(xiàn)場(chǎng)剪裁,，以示尺碼多樣，適合不同身高,。種種表演,，皆為突出褲子的高端品質(zhì)與實(shí)用性,。

盡管“高端姐”們的宣傳言辭華麗，但其所推薦的“財(cái)閥五代”,、“總裁七代”系列男褲，實(shí)質(zhì)上是由成本相對(duì)低廉的聚酯纖維制成,，定價(jià)區(qū)間不過138至168元人民幣。令人意想不到的是,，這種營(yíng)銷策略成效顯著，某品牌男褲在抖音官方店內(nèi)的前三款產(chǎn)品總銷量已突破36萬(wàn)件,，估算銷售額逾5000萬(wàn)元。

該品牌KLB,，全名KaLanFort，是一個(gè)較為陌生的男裝品牌,，由小型企業(yè)生產(chǎn),，市場(chǎng)知名度不高。從公開信息來看,，其在線店鋪背后的運(yùn)營(yíng)主體多為新近成立的個(gè)體商戶，品牌商標(biāo)尚處于注冊(cè)流程中,，預(yù)計(jì)2024年3月完成。

KLB采取的是電商領(lǐng)域常見的爆款策略,，視頻內(nèi)避而不談品牌名稱,，集中火力推廣幾款主打男褲，店鋪商品種類單一,，以此策略降低生產(chǎn)成本、控制庫(kù)存,，并提高營(yíng)銷效率,，快速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

然而,，依賴單一營(yíng)銷手段難以支撐品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。消費(fèi)者往往難以僅憑一次購(gòu)買經(jīng)歷便形成品牌忠誠(chéng)度,，反而“高端姐”的獨(dú)特營(yíng)銷風(fēng)格更易成為話題焦點(diǎn)，引發(fā)廣泛模仿,。這一現(xiàn)象背后，揭示了眾多非知名品牌商家在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的焦慮心態(tài),。

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