高端姐帶貨百元男褲銷量達(dá)36萬

近期,，一種別具特色的短視頻風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅,，被網(wǎng)民們戲稱為“高端姐”,。這些視頻中,，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋,，在豪華住宅,、高檔商場(chǎng)及名車展廳等場(chǎng)所自信漫步,，手執(zhí)各式商務(wù)男褲,，口中滔滔不絕地講述著略顯夸張的推銷辭令，諸如“成功男士的優(yōu)選,，白色牛仔褲的典范”,，以及“穿上財(cái)富象征的褲子，邁向富貴人生”,。

這些“高端姐”通過一系列創(chuàng)意十足的展示手法,，生動(dòng)演繹產(chǎn)品特性：如褲子能夠抵御紅酒,、醬油甚至“茅臺(tái)”的侵染，展現(xiàn)其耐臟特性,；利用魚竿懸掛褲子，證明其材質(zhì)的堅(jiān)韌與抗皺,；從干冰營(yíng)造的神秘氛圍中取出褲子,，強(qiáng)調(diào)其透氣性能,；甚至現(xiàn)場(chǎng)剪裁,，以示尺碼多樣,，適合不同身高,。種種表演,，皆為突出褲子的高端品質(zhì)與實(shí)用性,。

盡管“高端姐”們的宣傳言辭華麗，但其所推薦的“財(cái)閥五代”,、“總裁七代”系列男褲,，實(shí)質(zhì)上是由成本相對(duì)低廉的聚酯纖維制成,，定價(jià)區(qū)間不過138至168元人民幣。令人意想不到的是，這種營(yíng)銷策略成效顯著,，某品牌男褲在抖音官方店內(nèi)的前三款產(chǎn)品總銷量已突破36萬件,，估算銷售額逾5000萬元。

該品牌KLB,，全名KaLanFort,，是一個(gè)較為陌生的男裝品牌，由小型企業(yè)生產(chǎn),，市場(chǎng)知名度不高,。從公開信息來看，其在線店鋪背后的運(yùn)營(yíng)主體多為新近成立的個(gè)體商戶,，品牌商標(biāo)尚處于注冊(cè)流程中,，預(yù)計(jì)2024年3月完成。

KLB采取的是電商領(lǐng)域常見的爆款策略,，視頻內(nèi)避而不談品牌名稱,，集中火力推廣幾款主打男褲，店鋪商品種類單一,，以此策略降低生產(chǎn)成本,、控制庫(kù)存，并提高營(yíng)銷效率,，快速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

然而，依賴單一營(yíng)銷手段難以支撐品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。消費(fèi)者往往難以僅憑一次購(gòu)買經(jīng)歷便形成品牌忠誠(chéng)度,，反而“高端姐”的獨(dú)特營(yíng)銷風(fēng)格更易成為話題焦點(diǎn)，引發(fā)廣泛模仿,。這一現(xiàn)象背后,，揭示了眾多非知名品牌商家在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的焦慮心態(tài)。

男裝市場(chǎng)因其設(shè)計(jì)變化有限,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，且男性顧客品牌意識(shí)較強(qiáng)，偏好通過品牌表達(dá)個(gè)人身份,，使得缺乏品牌效應(yīng)的白牌男裝在與成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于劣勢(shì),。加之如海瀾之家等憑借規(guī)模效益提供高性價(jià)比商品的平價(jià)品牌已穩(wěn)固市場(chǎng)地位，進(jìn)一步壓縮了白牌的生存空間,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦顯示,，女裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先并保持較快增長(zhǎng)，相比之下男裝市場(chǎng)顯得更為擁擠且增長(zhǎng)乏力,。

即便是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，也面臨增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)。2023年,，多家知名男裝上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,，營(yíng)收尚未恢復(fù)至疫情前水平，2024年第一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力亦顯不足,。同時(shí),，整體消費(fèi)市場(chǎng)雖緩慢復(fù)蘇，但服裝類消費(fèi)增長(zhǎng)遲緩,，顯示出市場(chǎng)需求的謹(jǐn)慎態(tài)度及消費(fèi)趨勢(shì)的變化,，特別是運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)格的興起，對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)休閑男裝構(gòu)成了新的挑戰(zhàn),。

在此背景下,，“高端姐”這類新穎營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，成為了小品牌博取關(guān)注,、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找突破口的無奈之舉,。