高端姐帶貨百元男褲銷量達(dá)36萬

近期,，一種別具特色的短視頻風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅,，被網(wǎng)民們戲稱為“高端姐”。這些視頻中，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋,，在豪華住宅、高檔商場及名車展廳等場所自信漫步,，手執(zhí)各式商務(wù)男褲,，口中滔滔不絕地講述著略顯夸張的推銷辭令，諸如“成功男士的優(yōu)選,，白色牛仔褲的典范”,，以及“穿上財富象征的褲子，邁向富貴人生”,。

這些“高端姐”通過一系列創(chuàng)意十足的展示手法,，生動演繹產(chǎn)品特性：如褲子能夠抵御紅酒、醬油甚至“茅臺”的侵染,，展現(xiàn)其耐臟特性,；利用魚竿懸掛褲子，證明其材質(zhì)的堅韌與抗皺,；從干冰營造的神秘氛圍中取出褲子,，強(qiáng)調(diào)其透氣性能；甚至現(xiàn)場剪裁,，以示尺碼多樣,，適合不同身高。種種表演,，皆為突出褲子的高端品質(zhì)與實(shí)用性,。

盡管“高端姐”們的宣傳言辭華麗，但其所推薦的“財閥五代”、“總裁七代”系列男褲,，實(shí)質(zhì)上是由成本相對低廉的聚酯纖維制成,，定價區(qū)間不過138至168元人民幣。令人意想不到的是,，這種營銷策略成效顯著,，某品牌男褲在抖音官方店內(nèi)的前三款產(chǎn)品總銷量已突破36萬件，估算銷售額逾5000萬元,。

該品牌KLB,，全名KaLanFort，是一個較為陌生的男裝品牌,，由小型企業(yè)生產(chǎn),，市場知名度不高。從公開信息來看,，其在線店鋪背后的運(yùn)營主體多為新近成立的個體商戶,，品牌商標(biāo)尚處于注冊流程中，預(yù)計2024年3月完成,。

KLB采取的是電商領(lǐng)域常見的爆款策略,，視頻內(nèi)避而不談品牌名稱，集中火力推廣幾款主打男褲,，店鋪商品種類單一,，以此策略降低生產(chǎn)成本、控制庫存,，并提高營銷效率,，快速擴(kuò)大市場影響力。

然而,，依賴單一營銷手段難以支撐品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,。消費(fèi)者往往難以僅憑一次購買經(jīng)歷便形成品牌忠誠度，反而“高端姐”的獨(dú)特營銷風(fēng)格更易成為話題焦點(diǎn),，引發(fā)廣泛模仿。這一現(xiàn)象背后,，揭示了眾多非知名品牌商家在激烈市場競爭中的焦慮心態(tài),。

男裝市場因其設(shè)計變化有限，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，且男性顧客品牌意識較強(qiáng),，偏好通過品牌表達(dá)個人身份，使得缺乏品牌效應(yīng)的白牌男裝在與成熟品牌競爭時處于劣勢,。加之如海瀾之家等憑借規(guī)模效益提供高性價比商品的平價品牌已穩(wěn)固市場地位,，進(jìn)一步壓縮了白牌的生存空間。統(tǒng)計數(shù)據(jù)亦顯示，女裝市場規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先并保持較快增長,，相比之下男裝市場顯得更為擁擠且增長乏力,。

即便是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，也面臨增長放緩的挑戰(zhàn),。2023年,，多家知名男裝上市公司的財務(wù)報告顯示，營收尚未恢復(fù)至疫情前水平,，2024年第一季度的業(yè)績增長動力亦顯不足,。同時，整體消費(fèi)市場雖緩慢復(fù)蘇,，但服裝類消費(fèi)增長遲緩,，顯示出市場需求的謹(jǐn)慎態(tài)度及消費(fèi)趨勢的變化，特別是運(yùn)動戶外風(fēng)格的興起,，對傳統(tǒng)商務(wù)休閑男裝構(gòu)成了新的挑戰(zhàn),。

在此背景下，“高端姐”這類新穎營銷方式的出現(xiàn),，成為了小品牌博取關(guān)注,、在競爭激烈的市場中尋找突破口的無奈之舉。