縣城中產(chǎn)愛上拉夫勞倫平替：800塊搞定2000塊絞花毛衣(7)

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2024-09-26 14:23:37 百家號

▲ 2021年,， TeenieWeenie 店內(nèi)有大量粉色元素。圖 / 微博 @TeenieWeenie中國

馮蕙也發(fā)現(xiàn)，風(fēng)格更“中產(chǎn)”的小熊價格反而更實惠了,，在疊加優(yōu)惠券,、或者過季時,，一件polo衫短袖只要一兩百元。盯上縣城中產(chǎn)并不奇怪,，哪怕是喜茶,、霸王茶姬等這樣的中產(chǎn)必備，也忙不迭在縣城跑馬圈地,。畢竟,，消費降級的時代，一線城市的中產(chǎn)捂緊錢包,，反而是縣城中產(chǎn)們,，還能保有一份穩(wěn)定——堪稱中產(chǎn)最向往的生活狀態(tài)。某種程度上說,，擁抱這一部分群體,，才是穩(wěn)住業(yè)績的關(guān)鍵。韋麗說,，最開始進(jìn)店里的時候,，這部分客戶對價格也是敏感的，會感慨“一件T恤就要三,、四百”,，但最后買單的時候，只要衣服質(zhì)量好,，就不會計較折扣,。而她們的消費觀念，是“不一定要買最貴的,，但一定要穿舒服的”,。韋麗店里有一對母女，母親經(jīng)商,，父親在體制內(nèi),，家長穿著Burberry的風(fēng)衣，就給孩子買小熊,。

▲ 家長在TeenieWeenie 門店給孩子選購,。圖 / 視覺中國

這群人的收入也足夠穩(wěn)定，因此不會輕易改變消費習(xí)慣,。在韋麗的客戶里，有很多學(xué)生黨,，不少女孩都是由媽媽領(lǐng)進(jìn)店里,，很快變成老顧客,，很大部分都來自體制內(nèi)，會從初中一直買到大學(xué),。更何況,，在下沉市場，關(guān)于“中產(chǎn)”生活方式的想象還是稀缺的,?？h城里，沒有多得數(shù)不清的寫字樓和商圈,，往往只有一兩家大型商場,，承包了整個縣城的消費。而在這些商場里,，尚且沒有奢侈品店,、快消服裝店的身影。拉夫勞倫沒有開進(jìn)縣城的時候,，一家小熊已經(jīng)足夠能打,。胡云所在的廣西某三線城市，最“奢”的一家品牌就是COACH,，此前還有過TORY BURCH,，后來也突然閉店。它們只是一些輕奢品牌,，如果胡云想買香奈兒,、LV這樣的重奢，還得自己開車,，去隔壁省會城市的大型商場買,，買了之后，再加上柜姐們的微信,，方便之后隨時可以看到自己喜歡的款,。就這樣，向往城市中產(chǎn)生活的縣城中產(chǎn),，和想在縣城掘金的品牌之間,，實現(xiàn)了雙向奔赴。數(shù)據(jù)顯示,，到2023年,，小熊的單個品牌營收，已經(jīng)增加到35億,，為錦泓集團(tuán)貢獻(xiàn)了接近八成營收,。從小穿小熊的馮蕙和卡卡，如今都一個人在一線城市打拼,。她們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)向往的拉夫勞倫,、始祖鳥,、Lululemon，也已經(jīng)開始進(jìn)入“價格戰(zhàn),、降價潮”了,。但盤算一下，還是覺得貴,，就像喝慣了9.9元的咖啡,，就再難接受二、三十塊一杯的飲料,。甚至作為平替的小熊,，他們有時候也嫌貴——購買前要反復(fù)驗券，甚至去尋找其他平替,。

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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