縣城中產(chǎn)愛上拉夫勞倫平替：800塊搞定2000塊絞花毛衣(6)

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2024-09-26 14:23:37 百家號

▲ 在TeenieWeenie 門店選購的顧客。圖 / 視覺中國

但顧客們似乎并不吃這一套,。韋麗說,，那幾季的衣服，根本賣不出去,，堆貨到最后,，只能通通打包回公司的倉庫。老顧客們走進(jìn)店里,，看到花花綠綠的衣服，第一反應(yīng)都是搖頭,，好不容易要試穿,，但顧客們原本就著裝休閑，韋麗還要特意給她們尋找可供搭配的鞋子,。公司從什么時(shí)候開始走“中產(chǎn)風(fēng)”,，韋麗也說不清楚。但她發(fā)現(xiàn),，光靠著衣服款式,，小熊已經(jīng)徹底和拉夫勞倫闖入同一個(gè)賽道：春天賣襯衫，夏天賣polo衫,，秋天賣毛衣,。成為“拉夫勞熊”還不夠，還順勢推出了高端產(chǎn)品線,，在產(chǎn)品介紹里,，被著重強(qiáng)調(diào)的穿搭關(guān)鍵詞是“高智感”，看上去有錢是其次,，還得一看就愛書,，起碼是讀理想國叢書。韋麗覺得,，這是公司想“把客群的level往上提”,，今年培訓(xùn)時(shí),，督導(dǎo)們會(huì)提及，“某一款是和法國工廠的聯(lián)名”,，或者“和某個(gè)奢侈品牌是同一個(gè)生產(chǎn)廠家”,。然后，再經(jīng)由導(dǎo)購們,，把這些信息傳進(jìn)消費(fèi)者的耳朵里,。對著直播間里的用戶，主播們也毫不避諱風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,。小熊粉絲胡云記得,，在直播間里，小熊的主播們會(huì)主動(dòng)提及和拉夫勞倫等諸多大牌的相似性,，哪件毛衣相比拉夫勞倫更有性價(jià)比,，哪件衣服和Prada很像，主播們用來穿搭的包包,，晃眼一看,，也認(rèn)不出究竟是富家千金喜歡的MiuMiu還是別的仿款。

▲ Teenie Weenie 抖音直播間,。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

想蹭上這股風(fēng)潮的,，顯然不止是小熊。根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的2024年行業(yè)趨勢白皮書,，在這個(gè)2024年,，最大的時(shí)尚趨勢就是“靜奢老錢風(fēng)”。就像過去的2023年,，除了Lululemon之外,，最火的運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)屬“安高若”，這個(gè)以世界語命名的國產(chǎn)品牌,，被網(wǎng)友們調(diào)侃為“沾中產(chǎn)就火”,。然而，當(dāng)一批中產(chǎn)品牌在為城市中產(chǎn)的錢包廝殺時(shí),，小熊發(fā)現(xiàn)了新的賽道——縣城中產(chǎn)的錢,，或許更加好賺。在一邊打造“中產(chǎn)風(fēng)”的同時(shí),，小熊同時(shí)開啟了下沉計(jì)劃,，比如開加盟店、做電商,、以及降價(jià),，當(dāng)“平替”的決心尤為堅(jiān)決。2019年,，小熊的1272家門店里,，有超過90%都是直營店,，但到了今年6月,，門店減少了200家不說,，直營店的占比也下降到了76%。而根據(jù)廣發(fā)證券,，在2022年,，小熊的主要產(chǎn)品價(jià)格有所降低，尤其是開啟直播,、電商,、奧特萊斯等各種銷售渠道之后，其不再是學(xué)生時(shí)代高不可攀的“富家女”品牌,。

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