縣城中產愛上拉夫勞倫平替：800塊搞定2000塊絞花毛衣(6)

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2024-09-26 14:23:37 百家號

▲ 在TeenieWeenie 門店選購的顧客。圖 / 視覺中國

但顧客們似乎并不吃這一套,。韋麗說,，那幾季的衣服，根本賣不出去,，堆貨到最后，只能通通打包回公司的倉庫,。老顧客們走進店里,，看到花花綠綠的衣服,，第一反應都是搖頭，好不容易要試穿,，但顧客們原本就著裝休閑,，韋麗還要特意給她們尋找可供搭配的鞋子,。公司從什么時候開始走“中產風”,，韋麗也說不清楚,。但她發(fā)現,，光靠著衣服款式,，小熊已經徹底和拉夫勞倫闖入同一個賽道：春天賣襯衫,，夏天賣polo衫,，秋天賣毛衣,。成為“拉夫勞熊”還不夠,，還順勢推出了高端產品線,，在產品介紹里,，被著重強調的穿搭關鍵詞是“高智感”,，看上去有錢是其次，還得一看就愛書,，起碼是讀理想國叢書。韋麗覺得,，這是公司想“把客群的level往上提”,，今年培訓時，督導們會提及,，“某一款是和法國工廠的聯名”,，或者“和某個奢侈品牌是同一個生產廠家”。然后,，再經由導購們,，把這些信息傳進消費者的耳朵里。對著直播間里的用戶,，主播們也毫不避諱風格的轉變,。小熊粉絲胡云記得，在直播間里,，小熊的主播們會主動提及和拉夫勞倫等諸多大牌的相似性,，哪件毛衣相比拉夫勞倫更有性價比，哪件衣服和Prada很像,，主播們用來穿搭的包包,，晃眼一看，也認不出究竟是富家千金喜歡的MiuMiu還是別的仿款,。

▲ Teenie Weenie 抖音直播間,。圖 / 網絡

想蹭上這股風潮的，顯然不止是小熊,。根據唯品會發(fā)布的2024年行業(yè)趨勢白皮書,，在這個2024年，最大的時尚趨勢就是“靜奢老錢風”,。就像過去的2023年,，除了Lululemon之外,，最火的運動品牌當屬“安高若”，這個以世界語命名的國產品牌,，被網友們調侃為“沾中產就火”,。然而，當一批中產品牌在為城市中產的錢包廝殺時,，小熊發(fā)現了新的賽道——縣城中產的錢,，或許更加好賺。在一邊打造“中產風”的同時,，小熊同時開啟了下沉計劃,，比如開加盟店、做電商,、以及降價,，當“平替”的決心尤為堅決。2019年,，小熊的1272家門店里,，有超過90%都是直營店，但到了今年6月,，門店減少了200家不說,，直營店的占比也下降到了76%。而根據廣發(fā)證券,，在2022年,，小熊的主要產品價格有所降低，尤其是開啟直播,、電商,、奧特萊斯等各種銷售渠道之后,，其不再是學生時代高不可攀的“富家女”品牌,。

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