▲ 在TeenieWeenie 門店選購(gòu)的顧客,。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

但顧客們似乎并不吃這一套,。韋麗說(shuō),，那幾季的衣服,，根本賣不出去，堆貨到最后,，只能通通打包回公司的倉(cāng)庫(kù),。老顧客們走進(jìn)店里，看到花花綠綠的衣服,，第一反應(yīng)都是搖頭,，好不容易要試穿，但顧客們?cè)揪椭b休閑,，韋麗還要特意給她們尋找可供搭配的鞋子,。公司從什么時(shí)候開始走“中產(chǎn)風(fēng)”，韋麗也說(shuō)不清楚,。但她發(fā)現(xiàn),，光靠著衣服款式，小熊已經(jīng)徹底和拉夫勞倫闖入同一個(gè)賽道：春天賣襯衫,，夏天賣polo衫，秋天賣毛衣,。成為“拉夫勞熊”還不夠,，還順勢(shì)推出了高端產(chǎn)品線，在產(chǎn)品介紹里,，被著重強(qiáng)調(diào)的穿搭關(guān)鍵詞是“高智感”,，看上去有錢是其次，還得一看就愛書,，起碼是讀理想國(guó)叢書,。韋麗覺(jué)得，這是公司想“把客群的level往上提”,，今年培訓(xùn)時(shí),，督導(dǎo)們會(huì)提及，“某一款是和法國(guó)工廠的聯(lián)名”,，或者“和某個(gè)奢侈品牌是同一個(gè)生產(chǎn)廠家”,。然后，再經(jīng)由導(dǎo)購(gòu)們,，把這些信息傳進(jìn)消費(fèi)者的耳朵里,。對(duì)著直播間里的用戶，主播們也毫不避諱風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,。小熊粉絲胡云記得,，在直播間里,，小熊的主播們會(huì)主動(dòng)提及和拉夫勞倫等諸多大牌的相似性，哪件毛衣相比拉夫勞倫更有性價(jià)比,，哪件衣服和Prada很像,，主播們用來(lái)穿搭的包包，晃眼一看,，也認(rèn)不出究竟是富家千金喜歡的MiuMiu還是別的仿款,。

▲ Teenie Weenie 抖音直播間。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

想蹭上這股風(fēng)潮的,，顯然不止是小熊,。根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的2024年行業(yè)趨勢(shì)白皮書，在這個(gè)2024年,，最大的時(shí)尚趨勢(shì)就是“靜奢老錢風(fēng)”,。就像過(guò)去的2023年，除了Lululemon之外,，最火的運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)屬“安高若”,，這個(gè)以世界語(yǔ)命名的國(guó)產(chǎn)品牌，被網(wǎng)友們調(diào)侃為“沾中產(chǎn)就火”,。然而,，當(dāng)一批中產(chǎn)品牌在為城市中產(chǎn)的錢包廝殺時(shí)，小熊發(fā)現(xiàn)了新的賽道——縣城中產(chǎn)的錢,，或許更加好賺,。在一邊打造“中產(chǎn)風(fēng)”的同時(shí)，小熊同時(shí)開啟了下沉計(jì)劃,，比如開加盟店,、做電商、以及降價(jià),，當(dāng)“平替”的決心尤為堅(jiān)決,。2019年，小熊的1272家門店里,，有超過(guò)90%都是直營(yíng)店,，但到了今年6月，門店減少了200家不說(shuō),，直營(yíng)店的占比也下降到了76%,。而根據(jù)廣發(fā)證券，在2022年,，小熊的主要產(chǎn)品價(jià)格有所降低,，尤其是開啟直播、電商,、奧特萊斯等各種銷售渠道之后,，其不再是學(xué)生時(shí)代高不可攀的“富家女”品牌,。