倒在牛市黎明前的永輝超市(3)
這都是優(yōu)質(zhì)的支付客戶,。
二,、東來“幫扶”永輝超市
根據(jù)雙方的合作規(guī)劃,，胖東來協(xié)助永輝超市改造的第一個分店將在6月中旬開門迎客,。
研究了胖東來的方案,，星空君認為本質(zhì)上就是降低運營成本,，但又不是降費增效那么簡單,，有三個要點：
1,、員工是零售企業(yè)最重要的資源
盡管絕大多數(shù)企業(yè)都有人力資源部門,，但極少企業(yè)會把人力當資源，反而是當“耗材”,。事實上,，線下零售行業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，員工不是機器,，有主動性和沒有主動性帶來的效益不可同日而語,。胖東來通過給員工漲薪、增加假期,，最大限度的釋放員工積極性,，帶來了豐厚的回報。
2,、改善商場布局
讓消費者看到低價格的產(chǎn)品,，同時又能對高毛利的商品更感興趣，是布局里的學問,。
3,、商品結(jié)構(gòu)重整
這一點的核心，是大幅增加自有品牌產(chǎn)品,。自有品牌意味著不經(jīng)過經(jīng)銷商,，可以降低采購成本。尤其是服裝,、拖鞋等中低價位的商品,，這類商品是易耗品，消費者也不圖品牌,，只要結(jié)實耐用好看就可以接受,。
整體看下來,，也沒有非常“高深”的東西,，尤其是對待員工,，能夠做到位卻是非常難。星空君在某連鎖商超調(diào)研的時候就發(fā)現(xiàn),，員工開口營銷和不開口營銷的轉(zhuǎn)化率差距數(shù)倍,。
月薪2000元的員工和月薪8000元的員工，對待客戶時的積極性能一樣嘛,？降薪看起來是企業(yè)省錢了,，但因為降薪導致員工心情不佳繼而導致流失的客戶和銷量，遠比這點工資損失更大,。
三,、盲目擴張導致資金鏈斷裂
永輝超市近年來業(yè)績非常糟糕，公司近三年來累計虧損超80億元,。
2023 年營收786 億元,，比上年同期下降12.7%；歸母凈利-13.29 億元,，同比減虧14.34 億元,；
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