滬漂新愛好,，花9塊9去班味

對于當下年輕人來說，工作日大多是公司到家的兩點一線,；周末活動則更直觀地體現(xiàn)了他們的生活方式,。不同于高消費的“中產(chǎn)式周末”,，年輕人更傾向于通過低成本的方式充實自己，如特種兵旅行、Citywalk,、逛商場只逛B1層,，甚至參加9.9元的體驗課。

美團和大眾點評數(shù)據(jù)顯示,，2024年7月至9月,，“體驗課”關鍵詞搜索量環(huán)比增長364%。小紅書上也有不少網(wǎng)友將“低價體驗課”視為“夜校平替”,，既不需要搶課,，價格也便宜，成為充實周末的新選擇,。

今年本科大四在讀的聽聽擁有豐富的“低價體驗課”經(jīng)歷,，從2022年開始陸續(xù)體驗了擊劍、芭蕾,、普拉提,、拳擊和網(wǎng)球等活動。小紅書上的相關筆記熱門分類包括健身,、運動,、舞蹈、音樂,、美食和手工等,。除了常規(guī)的瑜伽、舞蹈,、器樂課程,，還有手工蠟燭制作、膠片沖洗,、咖啡拉花,、戲劇表演等小眾興趣。其中,，健身塑形和體育運動是最受歡迎的體驗課類型,，尤其是新晉熱門運動如網(wǎng)球。

以網(wǎng)球為例,，中國網(wǎng)球運動員鄭欽文在巴黎奧運會奪冠后,，帶動了國內(nèi)網(wǎng)球熱潮。近三個月內(nèi),，網(wǎng)球體驗課相關筆記數(shù)增幅達到48%,。

在大眾點評上，低價體驗課通常僅限首次到店的新客使用,，需要預約且只能購買一次,。一些商家還限制了使用時間或以“開班”的形式授課,。盡管有這些限制，但大部分商家不會因為價格便宜而敷衍消費者,。聽聽分享的經(jīng)驗顯示,，大多數(shù)體驗課價格不超過50元，一般為9.9元,，時長通常是四十分鐘到一個小時,。例如，在她上過的9.9元擊劍體驗課中,，機構提供了全套設備并配備教練全程指導,，體驗非常用心。

對商家而言,，推出低價體驗課是為了吸引新客戶,，并努力將其轉化為正式學員或會員。以上海某舞蹈工作室為例,，其9元體驗課年銷量超過3000次,，核銷率可達70-80%，每月約有兩三百人到店體驗,，其中30%-40%的新客會購買正式課程,。這樣下來，每月能為工作室?guī)?0-120人的正課消費,，相當于每月多開2-5個班,。

提高轉化率的關鍵在于專業(yè)性和誠意。杭州蕭山經(jīng)營普拉提館的毛毛表示,，高成單率靠的是專業(yè)性和情緒價值,，不僅要有效果，還要讓會員感到舒適,。年輕人對體驗課的要求并不低,，關注點包括上課環(huán)境,、老師服務態(tài)度和專業(yè)性以及課程設置是否符合自身需求,。如果體驗不佳，年輕人可能會覺得有壓力和尷尬,，但若體驗良好,，即使不成為正式學員，他們也會主動寫好評,。

在線平臺是商家的主要獲客渠道,，占比普遍超過60%。因此,，除了直接吸引潛在學員,，低價體驗課也是商家積累銷量與好評,、獲得更多曝光的重要途徑。美團推出了ROS線上經(jīng)營體系,，銷量越高,、價格越優(yōu)惠、好評越多,，商家的曝光也會越多,。新入駐商家通常會通過開業(yè)活動吸引消費者體驗，積累前期銷量和好評,。為了在平臺上獲得更多曝光,，商家還需要付費使用“商戶通”和“推廣通”。

近年來,，平臺希望用低價產(chǎn)品吸引用戶,，提高用戶留存。抖音團購,、小紅書等平臺也在積極拓展本地生活業(yè)務,，競爭愈發(fā)激烈。但對于相對成熟的商家來說,，大眾點評和美團仍是主要獲客陣地,。消費者可能在社交媒體平臺了解低價體驗課，但在本地生活平臺如美團和大眾點評上進行搜索和購買,。

然而,，推廣低價體驗課并不適用于所有品類的商家。例如,，材料和人力成本較高的課程,，或者針對中高端人群開設的課程。對消費者來說,，避開推銷過猛的體驗課,，選擇感興趣的項目，或許能收獲一個美好的低成本周末,，甚至培養(yǎng)新的興趣愛好,。正如小紅書上的網(wǎng)友所言，低成本降低消費的同時,，也降低心理預期,，抱著玩的心態(tài)去嘗試，體驗感反而更好,。