拿地20年，李嘉誠在北京最后一個項目降價2萬元/平方米開售吸引大量購房者關注

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2024-10-31 06:07:00 經濟觀察報

10月29日上午,，北京市朝陽區(qū)姚家園的御翠園售樓處人頭攢動,，前臺登記處、沙盤前,、銷售展板前擠滿了看房人,。售樓處外，帶看人員注視著過往的車輛和行人,，稍有人員駐足便迎上去推銷,；售樓處內，案場銷售人員整齊地坐成三排,，聽到前臺叫號后帶著微笑快速前往迎接登記完的客戶,。

銷售人員表示，御翠園項目于10月26日開盤,，因降價2萬元/平方米銷售,，吸引了大量客戶。周末兩天每天有2000多名客戶看房,，不到四天認購量預計超過150套,。御翠園由港資房企和記黃埔地產集團開發(fā)，從拿地至今已開發(fā)20年,。根據北京市規(guī)劃和自然資源委員會信息,，2016年6月該項目土地出讓信息變更,，合同地價款為4399.2萬元，規(guī)劃建筑面積為17.3萬平方米,，樓面價為254元/平方米,。

御翠園項目由8棟高層和17棟聯排別墅組成，共有1252套房源,。本次開盤的是第一期,，包括3棟高層和6棟聯排，共計473套房子,。第二期計劃于2024年12月開盤,，共推420套房源；第三期計劃于2025年4月開盤,，共推335套房源,；最后一期計劃于2025年10月推出，共24套房源,。項目將于2025年5月交付,。

北京市住建委公示的信息顯示，御翠園一期于2023年7月18日取得預售許可證,，高層房源396套,，分140平方米和185平方米兩種戶型，備案均價9.8萬元/平方米,；聯排別墅77套,，分345平方米和400平方米兩種戶型，備案均價9.14萬元/平方米,。銷售人員透露,，取得預售證時正值樓市下行階段，由于價格較高蓄客不理想,，一直沒有對外銷售,。9月24日一系列樓市新政發(fā)布后，項目方決定抓住機會出貨,。

早在開盤前,，御翠園已經通過中介和渠道蓄客。10月25日晚間,，銷售人員開始密集通過電話聯系客戶看房,，推廣資料在各個房地產團購群大量轉發(fā)。根據渠道銷售人員發(fā)布的內容,，御翠園銷售均價7.6萬元/平方米,，比備案均價便宜了2萬元/平方米。按照最小140平方米戶型計算,，平均每套房比備案價少280萬元,，吸引了大量購房者關注,。

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