蕉下又找周杰倫帶貨了進軍滑雪服市場(2)

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2024-11-05 11:47:00 界面新聞

或許如今蕉下有些著急,。它既要在競爭日趨激烈的防曬裝備賽道里尋找新的增長點,，又要打破市場對其專業(yè)性,、研發(fā)度不足的印象,。如今蕉下已經很難像在初創(chuàng)時期那樣，找到如防曬衣這樣相對空白的藍海品類,，再通過強營銷的爆品策略搶占先機,。

滑雪則是一個較為巧妙的切入點。這項運動在冬奧會后大熱,，能負擔得起滑雪裝備和雪場往返,、周邊住宿費用的多為中產及以上群體?；└匾曆b備的專業(yè)性,，但大量面向新手的室內外雪場出現(xiàn)，使得對裝備的專業(yè)性要求有所下降,，品牌想要進入這個領域的門檻也隨之降低,。這是像戶外攀巖這類危險性更高的運動所不具備的。但從現(xiàn)實舉措來看,，蕉下還需更努力尋找到突破點,。

在蕉下公關團隊發(fā)給媒體的介紹中，品牌滑雪品類分為頭部,、身體和手腳三個部分,，核心產品包括滑雪頭盔、滑雪服和滑雪手套,。介紹這些產品的關鍵詞則是“一站解決”,、“入門級價格”、“不需要額外購買內膽”以及“專業(yè)級防護”,。蕉下仍然著重輕便,、高性價比和休閑的路線。

營銷上,，蕉下找的是周杰倫和楊冪這樣的高知名度藝人進行宣傳,。這樣做的好處是，對于初入滑雪服賽道的蕉下,，能夠在避免直接專業(yè)研發(fā)能力比拼的同時,，獲得大量關注。然而若它想要繼續(xù)深耕這個領域,，專業(yè)性始終是繞不過去的問題,。就算且先不提產品如何，僅是營銷形象就需要在未來有所轉變,。其他戶外品牌在說自己有專業(yè)性時,，通常會請專業(yè)戶外運動員拍攝紀錄片，舉辦戶外主題論壇,，并落地社群活動,。在廣告視覺上，專業(yè)性戶外運動品牌最常用的做法是讓拍攝對象置身于雪山或叢林等環(huán)境,，著重突出自然艱險和超越自我的特征,。

不過這不是一件容易的事情。不只是因為消費者是否接受以及滑雪產品是否足夠專業(yè),，更重要的是占據(jù)蕉下營收大頭的防曬裝備產品本身就有較強的都市休閑屬性,，這決定了蕉下這個品牌的風格。在這樣的基礎上,，它很難用已有形象去讓滑雪產品線顯得更專業(yè),，也不易通過一個單獨的產品線來推動整個品牌轉變。

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