農(nóng)夫山泉降價(jià)

近日,，有消息稱農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在公司內(nèi)部要求包裝水部門立下“軍令狀”，如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額,，整個(gè)包裝水部門將面臨嚴(yán)重后果,。這一舉措讓消費(fèi)者直觀感受到農(nóng)夫山泉降價(jià)了。在各大線上及線下渠道,，散售1元1瓶以及9.9元12連包（550毫升*12瓶）的農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水隨處可見,。此外，不同規(guī)格的農(nóng)夫山泉紅瓶天然水也有不同程度的促銷優(yōu)惠,。

隨著農(nóng)夫山泉主動(dòng)引爆價(jià)格戰(zhàn),，各大水品牌似乎又集體回到了“1元時(shí)代”。行業(yè)人士表示,，當(dāng)瓶裝水的零售價(jià)僅為1元時(shí),，經(jīng)銷商和零售商的利潤空間會(huì)大幅壓縮。一些超市店主坦言,，綠瓶農(nóng)夫山泉賣不起價(jià),，不會(huì)拿貨，反而會(huì)影響紅瓶的銷售，拉低利潤,。專家也指出,，農(nóng)夫山泉主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)進(jìn)入無序競爭階段,，中小品牌被迫出局,。

在廣州的一家大型連鎖超市門店，多款規(guī)格的農(nóng)夫山泉飲用水產(chǎn)品都在進(jìn)行降價(jià)促銷,。在線上渠道,，農(nóng)夫山泉降價(jià)的現(xiàn)象同樣普遍。多家線下便利店和超市的工作人員表示,，農(nóng)夫山泉的促銷期大概從10月開始,，并將持續(xù)到11月底。至于下個(gè)月是否仍有優(yōu)惠,，還需等待通知,。

值得注意的是，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水也進(jìn)行了大規(guī)模讓利促銷,。在線上和線下不少渠道,，550毫升*12瓶規(guī)格的綠瓶純凈水售價(jià)為9.9元，這意味著一瓶價(jià)格僅為0.825元,。實(shí)際上,，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水于今年4月下旬上市，被視為農(nóng)夫山泉?dú)⑷胪薰?、怡寶純凈水腹地的重要產(chǎn)品,。為了提高終端對(duì)綠瓶水的認(rèn)知度，農(nóng)夫山泉將紅瓶水的部分資源轉(zhuǎn)移到新品上,，如批發(fā)部銷售時(shí)買10件紅瓶水會(huì)送2件綠瓶水,，在最新品牌廣告中也是紅瓶和綠瓶一起出現(xiàn)。

一季度末,，由于受到輿情影響,，農(nóng)夫山泉的市場份額一度波動(dòng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年,，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收益同比下降18.3%，營收占比從51%降至38.5%,。不過,，讓利策略一定程度上讓農(nóng)夫山泉逐步走出低谷期。根據(jù)馬上贏品牌CT的數(shù)據(jù),，截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過30%,，在瓶裝水市場位列第一。綠瓶純凈水的市場份額從零躍升到二季度末約9%,，且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢,。

一直以來，瓶裝水市場相對(duì)穩(wěn)定,。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告,，2023年在中國包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉,、怡寶,、景田、娃哈哈,、康師傅占據(jù)大半壁江山。然而,，市場競爭日益激烈,，龍頭老大也不得不打價(jià)格戰(zhàn)。小型超市店主表示,，其他品牌的返現(xiàn)和優(yōu)惠政策更為靈活,。相比之下，與農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員簽單進(jìn)貨門檻較高,，進(jìn)貨有“低消”要求,，且返現(xiàn)形式較為復(fù)雜。

近年來,，飲品賽道的新玩家如蜜雪冰城,、青島啤酒、元?dú)馍值汝懤m(xù)上線水類新品,，東方甄選,、胖東來等企業(yè)也推出礦泉水。這些新玩家進(jìn)一步加劇了市場競爭,。例如,，東方甄選500ml*24瓶規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品，App會(huì)員價(jià)為47.8元,，單瓶均價(jià)為1.57元,。

兩年前，要在市面上找到零售價(jià)僅約1元的大牌瓶裝水非常少見,。然而,，隨著農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水的推出，各大水品牌似乎又集體回到1元時(shí)代,。此前,，瓶裝水的利潤空間非?？捎^。定價(jià)1元的瓶裝水顯然會(huì)拉低經(jīng)銷商和終端銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤,。瓶裝水的成本主要來自原材料,、包裝材料以及制造費(fèi)用。除了生產(chǎn)成本外,，運(yùn)輸和渠道在內(nèi)的銷售成本也是重要支出,。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，農(nóng)夫山泉的低價(jià)策略使得飲用水行業(yè)的價(jià)格進(jìn)入無序競爭時(shí)代,，對(duì)行業(yè)發(fā)展造成困擾和挑戰(zhàn),。未來，行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯,，中小型飲用水企業(yè)可能會(huì)陸續(xù)退出市場競爭,。