農(nóng)夫山泉降價

近日,，有消息稱農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒在公司內(nèi)部要求包裝水部門立下“軍令狀”，如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額,，整個包裝水部門將面臨嚴(yán)重后果,。這一舉措讓消費者直觀感受到農(nóng)夫山泉降價了。在各大線上及線下渠道,，散售1元1瓶以及9.9元12連包（550毫升*12瓶）的農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水隨處可見,。此外，不同規(guī)格的農(nóng)夫山泉紅瓶天然水也有不同程度的促銷優(yōu)惠,。

隨著農(nóng)夫山泉主動引爆價格戰(zhàn),，各大水品牌似乎又集體回到了“1元時代”。行業(yè)人士表示,，當(dāng)瓶裝水的零售價僅為1元時,，經(jīng)銷商和零售商的利潤空間會大幅壓縮。一些超市店主坦言,，綠瓶農(nóng)夫山泉賣不起價,，不會拿貨，反而會影響紅瓶的銷售,，拉低利潤,。專家也指出，農(nóng)夫山泉主動發(fā)起價格戰(zhàn),，使行業(yè)進入無序競爭階段,，中小品牌被迫出局。

在廣州的一家大型連鎖超市門店,，多款規(guī)格的農(nóng)夫山泉飲用水產(chǎn)品都在進行降價促銷,。在線上渠道，農(nóng)夫山泉降價的現(xiàn)象同樣普遍,。多家線下便利店和超市的工作人員表示,，農(nóng)夫山泉的促銷期大概從10月開始，并將持續(xù)到11月底,。至于下個月是否仍有優(yōu)惠,，還需等待通知。

值得注意的是,，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水也進行了大規(guī)模讓利促銷,。在線上和線下不少渠道，550毫升*12瓶規(guī)格的綠瓶純凈水售價為9.9元,，這意味著一瓶價格僅為0.825元,。實際上，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水于今年4月下旬上市,，被視為農(nóng)夫山泉殺入娃哈哈,、怡寶純凈水腹地的重要產(chǎn)品。為了提高終端對綠瓶水的認知度,，農(nóng)夫山泉將紅瓶水的部分資源轉(zhuǎn)移到新品上,，如批發(fā)部銷售時買10件紅瓶水會送2件綠瓶水,，在最新品牌廣告中也是紅瓶和綠瓶一起出現(xiàn),。

一季度末,，由于受到輿情影響,，農(nóng)夫山泉的市場份額一度波動,。財報數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年,，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收益同比下降18.3%,，營收占比從51%降至38.5%,。不過,，讓利策略一定程度上讓農(nóng)夫山泉逐步走出低谷期,。根據(jù)馬上贏品牌CT的數(shù)據(jù),，截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過30%，在瓶裝水市場位列第一,。綠瓶純凈水的市場份額從零躍升到二季度末約9%,，且有繼續(xù)擴大的趨勢,。

一直以來,，瓶裝水市場相對穩(wěn)定。根據(jù)灼識咨詢報告,，2023年在中國包裝飲用水市場,，農(nóng)夫山泉,、怡寶、景田、娃哈哈,、康師傅占據(jù)大半壁江山。然而,，市場競爭日益激烈,，龍頭老大也不得不打價格戰(zhàn)。小型超市店主表示,，其他品牌的返現(xiàn)和優(yōu)惠政策更為靈活,。相比之下，與農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員簽單進貨門檻較高,，進貨有“低消”要求,，且返現(xiàn)形式較為復(fù)雜。

近年來,，飲品賽道的新玩家如蜜雪冰城,、青島啤酒、元氣森林等陸續(xù)上線水類新品,，東方甄選,、胖東來等企業(yè)也推出礦泉水。這些新玩家進一步加劇了市場競爭,。例如，東方甄選500ml*24瓶規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品,，App會員價為47.8元,，單瓶均價為1.57元,。

兩年前，要在市面上找到零售價僅約1元的大牌瓶裝水非常少見,。然而，隨著農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水的推出,，各大水品牌似乎又集體回到1元時代,。此前，瓶裝水的利潤空間非?？捎^,。定價1元的瓶裝水顯然會拉低經(jīng)銷商和終端銷售渠道各個環(huán)節(jié)的利潤。瓶裝水的成本主要來自原材料,、包裝材料以及制造費用,。除了生產(chǎn)成本外，運輸和渠道在內(nèi)的銷售成本也是重要支出,。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,，農(nóng)夫山泉的低價策略使得飲用水行業(yè)的價格進入無序競爭時代，對行業(yè)發(fā)展造成困擾和挑戰(zhàn),。未來,，行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯，中小型飲用水企業(yè)可能會陸續(xù)退出市場競爭,。