最值得一提的是流量來源中的"其他",。電商投流專家溪先生介紹說,,只要"其他"這個選項超過25%,就是很明顯的賬號投流動作,。與輝同行直播間的"其他"流量指標(biāo)有時不到20%,,有時超過27%,接近30%。
抖音官方免費給推的那40%,,跟直接發(fā)錢沒什么區(qū)別,。但董宇輝的不安全感也恰恰來自于此。
鐵打的平臺流水的主播,。
免費給的東西,今天有明天無,。抖音大做電商直播的這幾年,,平臺不同階段的需求塑造和推出了不同的主播。
從零到一階段抖音選了很會賺吆喝的羅永浩,;跟快手爭奪下沉市場用戶時,,抖音跨平臺挖來了三只羊;當(dāng)平臺和用戶都察覺抖音電商直播氣質(zhì)逐漸快手化時,,抖音又推出了有文化的東方甄選和俞敏洪,。
如今三只羊銷聲匿跡。東方甄選開了一堆矩陣小號,,有時候撒豆子一樣排在二三十名,;也有時,主賬號跌到50開外,。羅永浩和交個朋友直播間更是常常不在百大榜單之內(nèi),,要去某個細(xì)分行業(yè)的垂直榜單尾部才能找到他們。
俞敏洪攜新東方,、東方甄選和董宇輝持續(xù)大半年的分家風(fēng)波中,,分歧和沖突帶來的情緒和流量背后,抖音成為背后最大的贏家,。
無形的利益交換之外,,商業(yè)化產(chǎn)品的邏輯從來都是數(shù)學(xué)題。你得先花錢,,然后他才能給你流量,。
04賭場里沒有真正的贏家
這是一個賭場,規(guī)則是莊家定的,。玩家只要肯花大錢,,就有希望成為榜一大哥。
在董宇輝直播的同時,,賣和田玉的老鄭一度在銷量榜霸榜,。他的賬號只有30多萬粉絲,卻能擠掉2000多萬粉絲基礎(chǔ)的與輝同行,,在直播間里實現(xiàn)了半小時賣800萬流水的驚人成績——比當(dāng)日董宇輝現(xiàn)身直播間后的最高銷量還要高,。
然而這樣砸錢換來的花團錦簇,終究是曇花一現(xiàn)。而這,,才是抖音帶貨最赤裸的真相,。