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董宇輝究竟在恐懼什么,？ 這個位置,，無數(shù)雙眼睛盯著(7)

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2024-12-01 14:21:56  搜狐網(wǎng)

電商投放專家溪先生是過來人。他在抖音平臺投流最熱的那幾年，賺過大錢,。

當時，業(yè)內流行抖音掘金熱時期,，多個領域,、多個百萬直播間都找他來做投流操盤。最瘋狂時,，溪先生和助手團隊要管好幾個團隊的投放效果,，并在最終成交和收益中拿到分成傭金。他們那時利潤分成比例高達30%以上,，溪先生個人也曾在很長的一段時間里,，接二連三地日進百萬。

那時他感覺每分每秒都是金幣的聲音,，連閱讀資訊,、輸入信息，也要先請助手幫助完成初篩,。他要把自己所有的認知和時間,，都用在圍繞字節(jié)生態(tài)的投流研究和實戰(zhàn)中。

狠賺了兩三年后,，溪先生逐漸發(fā)現(xiàn)自己做不下去了,。隨著字節(jié)系商業(yè)化產(chǎn)品的逐漸完善，更多的人沖了進來,，平臺紅利消失,，一線從業(yè)者認知中能計算出的確定性收益，都在看不見的大手下變得模糊不清,。

投流砸錢變成一場不確定性無限增加的豪賭,。

11.28日，與輝同行霸榜抖音直播電商期間,，也曾被幾個服裝和珠寶行業(yè)的賬號在不同時段擠掉榜一,。在抖音的產(chǎn)品體系里,，粉絲量不值錢，充錢就可以改寫競爭格局,。

溪先生認識賣玉的老鄭,。老鄭在抖音平臺的激進策略很冒險，通過投流的方式把自己投到榜一成本極高,。"錢給平臺賺了,，商家本身可能會虧錢。"直播電商中的下單屬于激情消費,，和田玉產(chǎn)品品類退貨率極高,。"很多人買回來把玩一個星期，又退了回來,。"

雖然在抖音的上榜規(guī)則里,，明確標注了上榜的排序規(guī)則包含了帶貨力、粉絲團經(jīng)營能力,、互動力,、吸引力等維度綜合排名。但據(jù)從業(yè)者介紹,，根據(jù)他們具體實操層面的"手感",，不管官方條款中寫了多少干擾信息，實際上對榜單影響力最大的,，還是帶貨層面的GMV,，只要GMV達到榜首，直播間排名就在榜一,。

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