開發(fā)商漸漸失去了執(zhí)行力中層斷檔加劇問題

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2024-12-09 16:41:32 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

開發(fā)商漸漸失去了執(zhí)行力

要做好一個(gè)項(xiàng)目,，首先得知道怎么做,，然后堅(jiān)定不移地執(zhí)行戰(zhàn)略,。然而，很多人往往忽略了第二步,。有人認(rèn)為2024年將是房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品力最為極致的一年，不少人都認(rèn)同這一觀點(diǎn),。單盤主義的概念也應(yīng)運(yùn)而生,。

一個(gè)房企HR提到，他看到了行業(yè)中層的斷檔消失,，即那些安分做事的中層干部越來越少,。這主要是因?yàn)樾袠I(yè)失去了最寶貴的執(zhí)行力。理解了房地產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式后,，我們或許可以明白認(rèn)真做事是多么稀缺的情景,。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的中層崗位,，核心能力是什么,？我曾以為是專業(yè)度或特長(zhǎng)，但一個(gè)朋友告訴我,，其實(shí)最重要的是擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，并且能夠用較好的情商籠絡(luò)維系這些資源,。有了穩(wěn)定的供應(yīng)商資源,，就可以在項(xiàng)目有具體意見和想法時(shí)立即開始對(duì)接執(zhí)行,。節(jié)點(diǎn)的完成成為第一原則，而沒人關(guān)心如何延展和完善,。

當(dāng)項(xiàng)目需要確定物料時(shí)，團(tuán)隊(duì)只會(huì)推著明確案名和推廣語(yǔ),，其他細(xì)節(jié)進(jìn)入套路模式。照片拍攝是否精準(zhǔn),、文字表達(dá)是否妥當(dāng),，甚至示意圖片直接使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這些細(xì)節(jié)都無人關(guān)注,。銷講內(nèi)容拼湊而成,，地段價(jià)值表達(dá)用隔壁項(xiàng)目的內(nèi)容，企業(yè)品牌用以前項(xiàng)目的內(nèi)容，裝標(biāo)由供應(yīng)商寫,，供應(yīng)商也用自己以前項(xiàng)目的內(nèi)容,。做一房一價(jià)表時(shí)，團(tuán)隊(duì)只確定核心價(jià)格,，然后填入表格生成幾百套房子的價(jià)格表,，沒人一層層爬樓看視野，沒人關(guān)注非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià),，也沒人根據(jù)蓄客情況進(jìn)行橫向單價(jià)調(diào)整,。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力最終變成了圍繞訴求做事。執(zhí)行力體現(xiàn)在對(duì)戰(zhàn)略的理解和戰(zhàn)術(shù)的細(xì)分上,。例如,，一個(gè)項(xiàng)目定好做改善后，戰(zhàn)術(shù)層面是否只需均好即可,；一個(gè)項(xiàng)目地段價(jià)值明顯,，其他產(chǎn)品維度是否意味著什么都不做；一個(gè)明顯短板的項(xiàng)目,，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是理解為必須靠?jī)r(jià)格解決,，還是通過包裝弱化部分問題。這個(gè)思考過程決定了項(xiàng)目的最終面貌,。沒有目標(biāo)拆解能力,，項(xiàng)目就無法豐滿。

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