縣城名媛扛起拉夫勞倫跑下沉市場女性消費崛起

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2024-12-22 12:48:34 手機鳳凰網(wǎng)

在北京三里屯的拉夫勞倫之家,，女裝陳列占據(jù)了一樓的一半以上空間,。而在距離北京500公里外的山西晉中，一家已開業(yè)四年的拉夫勞倫奧萊店主要吸引的是女性消費者,。這反映了拉夫勞倫在中國市場的新策略：依靠女性消費者推動業(yè)績增長,，并通過門店擴張滲透更廣闊的市場。

拉夫勞倫總裁Patrice Louvet在接受采訪時提到,，在中國超過60%至65%的消費者是女性,，尤其是職業(yè)女性，這一比例是全球平均水平的兩倍,。這種調(diào)整策略在財務數(shù)據(jù)上顯示出成效,。盡管其他奢侈品集團銷售下滑，拉夫勞倫在過去兩年收入顯著增長,，2023年增幅達30%,，截至9月底的2025財年二季度，收入增加13%,，連續(xù)17個季度正增長,。

然而，最新一季度營收增速放緩,，假“POLO”品牌泛濫和市場競爭加劇成為挑戰(zhàn),。為此，拉夫勞倫計劃進一步擴大門店數(shù)量,。大中華區(qū)及東南亞地區(qū)首席執(zhí)行官蔡欣慧表示,，拉夫勞倫在中國市場的開店邏輯是先在核心城市滲透，再擴展到高鐵兩小時可達的城市,。例如,，以北京為中心，可以下沉到天津,、濟南等地,；上海則能輻射無錫、蘇州等城市,。

信達證券指出,，中國新興市場與頭部市場的人口增速差距縮小，居民消費意愿提升,。高線城市回流人口增多,，新興市場線上購物人群中女性占比更高,。拉夫勞倫希望通過這些新興市場吸引更多女性用戶。

在山西晉中的奧萊店,，柜姐們每天在小紅書分享款式實拍和品牌活動,。過去一年，拉夫勞倫向新興城市快速擴張,，今年已新開約30家門店。新店多位于二線城市,，特別是萬象城商圈,。Polo Ralph Lauren女裝店數(shù)量和營收占比超過一半，尤其在廣州這樣的女裝批發(fā)市場中心,。

拉夫勞倫在中國市場的女裝銷售增長明顯高于其他產(chǎn)品線,，女包Polo ID系列尤為突出。與其他類似品牌相比,，拉夫勞倫在國內(nèi)市場重點發(fā)力女裝的產(chǎn)品和營銷,。未來，拉夫勞倫還將在抖音開設女裝專賣店,，進一步拓展女裝,、外套和包包產(chǎn)品線。

拉夫勞倫希望借助下沉市場的女性消費者實現(xiàn)增長,。數(shù)據(jù)顯示,，女性市場增量價值顯著，尤其是在下沉市場,。時尚博主陳霖認為,，穿拉夫勞倫的女性更自信，更智性,。此外,，00后女性用戶的崛起也推動了拉夫勞倫在新興市場的升溫。

為了支撐其持續(xù)發(fā)展,，拉夫勞倫進行了組織架構調(diào)整,，增設兩位高管負責商業(yè)轉型和電商。產(chǎn)品SKU方面,，重點發(fā)力高端女包,。目前，拉夫勞倫70%的業(yè)務由核心產(chǎn)品推動,，包袋被視為重要的高潛力品類之一,。Polo ID系列在中國賣得最好，價格適中,，適合不同消費群體,。

拉夫勞倫在線上電商已覆蓋350個城市,，并計劃在抖音開設女裝專賣店。但面臨的問題也不少,，如大量山寨“POLO”品牌的競爭,。侵權案件雖有勝訴，但賠償力度不足,，侵權行為依然存在,。此外，拉夫勞倫在直播和營銷方面的步伐較慢,，難以精準觸達下沉市場的女性消費者,。競爭也在加劇，許多新興市場女孩開始尋找平替品牌,。

拉夫勞倫在中國市場的未來發(fā)展仍需應對多重挑戰(zhàn),，特別是在新興市場的女性用戶爭奪戰(zhàn)中。

(責任編輯：張蕾)

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