投資人談胖東來為何成為頂流,？(5)
許多企業(yè)和投資人往往只關注“消費者數(shù)量”,，但山姆的成功在于更加注重“單次消費價格”和“年復購次數(shù)”。山姆核心消費者是家庭用戶,，會員年均消費金額高達1.3萬元,，這背后代表的是家庭的整體消費能力。
我們很難每年在一個企業(yè)花費這么多金額的,，相比之下,，即使是蘋果也做不到，每年讓你消費這么多錢,。所以說,，能實現(xiàn)這個數(shù)據(jù)，企業(yè)做不好都難,。
理想汽車和山姆的思考是很像的,。
我記得當時理想汽車在融資的時候,，被很多投資人問到一個問題，中國生育率在下降,，家庭人群在變少,，理想為什么還專注去做家庭車，甚至還做二胎家庭的車,？這個市場能做多大呢,？
但是，也正是這種聚焦家庭需求的產品定位,，幫助理想汽車在競爭激烈的新能源汽車市場脫穎而出,，成為行業(yè)領軍企業(yè)。
(責任編輯：喬嬌 TT0002)
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