投資人談胖東來為何成為頂流,？(4)

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2024-12-30 17:00:02 搜狐

這兩年,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)胖東來變成了中國最受歡迎的一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象和消費(fèi)現(xiàn)象,。這家位于河南四線城市許昌的企業(yè),，為什么能成為2024年的現(xiàn)象級(jí)商業(yè)案例,？胖東來的成功有內(nèi)部做得非常好的地方,，這已經(jīng)被很多人分析過了。

我想分享一個(gè)外部原因——時(shí)代趨勢的原因,，大家越來越意識(shí)到不是服務(wù)所有人才是好公司。

我認(rèn)為胖東來的走紅背后有一個(gè)時(shí)代的思潮的變化,，這是一個(gè)非常本質(zhì)的變化,。一個(gè)企業(yè),，你把你的圈層服務(wù)得越好，把目標(biāo)用戶群服務(wù)得越好,，那就是一個(gè)值得全國人民學(xué)習(xí)的企業(yè),。

胖東來存在了二三十年了,，之前一直默默無聞。但是十年前,，它做不到現(xiàn)在的影響力,，媒體不會(huì)報(bào)道它,，大家不會(huì)談?wù)撍?，因?yàn)槟菚r(shí)候人們喜歡越大越好,，關(guān)注的是覆蓋面很廣的大企業(yè),。

而今天，大家談?wù)摰木尤皇且患液幽纤木€城市的企業(yè),。“專注服務(wù)特定圈層”的商業(yè)模式逐漸受到認(rèn)可,。我覺得是時(shí)代的思潮,，讓胖東來走到了今天這個(gè)環(huán)節(jié),。

零售行業(yè)有兩個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)出這樣的特征，一個(gè)是胖東來,，一個(gè)就是山姆會(huì)員店,。這家外企零售品牌在中國運(yùn)營了近30年，僅開設(shè)了50家門店,，目前在中國發(fā)展可謂是節(jié)節(jié)高升,。大部分的外企在中國已經(jīng)過去了輝煌期，而山姆在2025年進(jìn)入開店加速期,。之前它都在養(yǎng)市場,，都在服務(wù)它的核心圈層。

山姆會(huì)員店選擇為具備一定消費(fèi)能力,，對生活品質(zhì)有要求的家庭人群提供改善型消費(fèi),。我們看到山姆的產(chǎn)品都是大包裝，就是因?yàn)樗槍Φ氖怯锌臻g和消費(fèi)能力的家庭用戶,。

山姆在2024年實(shí)現(xiàn)了接近1000億元的收入,，這背后有一個(gè)關(guān)鍵公式：消費(fèi)者數(shù)量×單次消費(fèi)價(jià)格×年復(fù)購次數(shù)=企業(yè)收入。

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