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投資人談胖東來為何成為頂流？(4)

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2024-12-30 17:00:02  搜狐


這兩年,，我們會發(fā)現胖東來變成了中國最受歡迎的一個商業(yè)現象和消費現象。這家位于河南四線城市許昌的企業(yè)，為什么能成為2024年的現象級商業(yè)案例,？胖東來的成功有內部做得非常好的地方,，這已經被很多人分析過了,。


我想分享一個外部原因——時代趨勢的原因,，大家越來越意識到不是服務所有人才是好公司。


我認為胖東來的走紅背后有一個時代的思潮的變化,，這是一個非常本質的變化,。一個企業(yè)，你把你的圈層服務得越好,，把目標用戶群服務得越好,，那就是一個值得全國人民學習的企業(yè)。





胖東來存在了二三十年了,，之前一直默默無聞,。但是十年前，它做不到現在的影響力，媒體不會報道它,，大家不會談論它,，因為那時候人們喜歡越大越好，關注的是覆蓋面很廣的大企業(yè),。


而今天,，大家談論的居然是一家河南四線城市的企業(yè)?！皩Ｗ⒎仗囟ㄈ印钡纳虡I(yè)模式逐漸受到認可,。我覺得是時代的思潮，讓胖東來走到了今天這個環(huán)節(jié),。


零售行業(yè)有兩個企業(yè)呈現出這樣的特征,，一個是胖東來，一個就是山姆會員店,。這家外企零售品牌在中國運營了近30年,，僅開設了50家門店，目前在中國發(fā)展可謂是節(jié)節(jié)高升,。大部分的外企在中國已經過去了輝煌期,，而山姆在2025年進入開店加速期。之前它都在養(yǎng)市場,，都在服務它的核心圈層,。


山姆會員店選擇為具備一定消費能力，對生活品質有要求的家庭人群提供改善型消費,。我們看到山姆的產品都是大包裝,，就是因為它針對的是有空間和消費能力的家庭用戶。


山姆在2024年實現了接近1000億元的收入,，這背后有一個關鍵公式：消費者數量×單次消費價格×年復購次數=企業(yè)收入,。

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