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跨界造車(chē)中場(chǎng)戰(zhàn)事:小米一鳴驚人 流量戰(zhàn)中的佼佼者

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2025-01-01 10:36:39  鳳凰網(wǎng)汽車(chē)

十年前,,京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾表示:“不要和雷軍比營(yíng)銷(xiāo),我們比不過(guò)他,?!边@句話(huà)在2024年的汽車(chē)行業(yè)再次得到驗(yàn)證。12月29日,,長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮談及小米造車(chē)時(shí)直言,,“雷軍給我們上了一課”。

2024年,,流量成為汽車(chē)行業(yè)的重要關(guān)鍵詞,。雷軍化身“流量收割機(jī)”,車(chē)展所到之處被圍得水泄不通,。他的社交視頻日均產(chǎn)量?jī)傻饺龡l,,僅憑一款SU7就錄得13萬(wàn)的年產(chǎn)銷(xiāo),小米汽車(chē)在首個(gè)上市年度內(nèi)完成了對(duì)大部分新造車(chē)品牌的碾壓,。完成公示的小米YU7再次引起關(guān)注,,預(yù)計(jì)將在明年上半年復(fù)現(xiàn)SU7的熱度。

車(chē)企們紛紛掀起流量戰(zhàn),,董事長(zhǎng)和高管人員涌向直播間,,希望用更多金句幫助自己快速出圈,成為品牌最知名的名片,。華為常務(wù)董事,、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東憑借“遙遙領(lǐng)先”一詞火爆出圈。華為在B端,、C端汽車(chē)業(yè)務(wù)加速發(fā)展,,車(chē)BU已于今年上半年提前實(shí)現(xiàn)盈利。鴻蒙智行“四界”首次聚齊,,華為的“造車(chē)朋友圈”也在不斷擴(kuò)大,,包括比亞迪旗下方程豹品牌、廣汽集團(tuán)旗下傳祺和埃安,、合資品牌東風(fēng)日產(chǎn)等,。上汽集團(tuán)也傳出正與華為進(jìn)行密切接觸,并有望以全新模式合作的消息,。

跨界玩家并非都能成功,。12月中旬極越汽車(chē)解散,,這家曾揚(yáng)言在自動(dòng)駕駛技術(shù)上領(lǐng)先特斯拉一代的造車(chē)公司,讓百度以一種不體面的方式離場(chǎng),。百度智駕業(yè)務(wù)也被華為不斷擠壓,,這個(gè)曾經(jīng)最早以Apollo計(jì)劃強(qiáng)勢(shì)跨入汽車(chē)圈的先行者,已然掉隊(duì),。

隨著智能化,、電動(dòng)化發(fā)展深入,三電性能和智能化技術(shù)成為汽車(chē)產(chǎn)品打造差異化的突出賣(mài)點(diǎn),。擁有更強(qiáng)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)的華為形成了品牌溢價(jià)能力,,重構(gòu)著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)池的分布。自2019年成立車(chē)BU以來(lái),,華為通過(guò)傳統(tǒng)零部件模式,、HI模式和智選模式進(jìn)入汽車(chē)市場(chǎng)。其中,,與賽力斯合作的AITO問(wèn)界的大賣(mài)印證了智選車(chē)模式的有效性,。

華為鴻蒙智行目前共有四家汽車(chē)合作伙伴:?jiǎn)柦纭⒅墙?、享界和尊界,。一個(gè)多月前的廣州車(chē)展上,鴻蒙智行旗下“四界”首次同臺(tái)亮相,。隨后,,“四界”又一起出現(xiàn)在12月中下旬的一檔直播節(jié)目中。余承東表示,,很多車(chē)廠想和華為合作,,但華為資源有限。

問(wèn)界是與華為合作最為成功的品牌之一,。問(wèn)界M9平均售價(jià)約為50萬(wàn)元,,上市11個(gè)月累計(jì)大定超19萬(wàn)輛,打破了BBA在部分細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷,;問(wèn)界新M7系列上市13個(gè)月累計(jì)交付新車(chē)23萬(wàn)輛,。相比之下,智界和享界的銷(xiāo)量表現(xiàn)平平,。智界首款車(chē)型智界S7在近一年時(shí)間內(nèi)迎來(lái)三次上市,,疊加權(quán)益后起售價(jià)跌至20萬(wàn)元以下。但在第二款車(chē)型智界R7的推動(dòng)下,,智界品牌月銷(xiāo)量突破了1萬(wàn)輛,。

鴻蒙智行的一路高歌也讓華為車(chē)BU的表現(xiàn)更加亮眼,今年上半年已扭虧為盈,。華為車(chē)BU毛利率高達(dá)55.36%,,遠(yuǎn)高于整車(chē)企業(yè)以及同為智能化解決方案供應(yīng)商的德賽西威和中科創(chuàng)達(dá)。華為智能化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先已占領(lǐng)消費(fèi)者心智,,更多汽車(chē)公司愿意為其投票,,加快智能駕駛和智能座艙上車(chē)時(shí)間表。例如,,比亞迪旗下方程豹豹8搭載了華為三激光雷達(dá)版本的高階智駕解決方案,;嵐圖夢(mèng)想家是首個(gè)搭載華為最新智駕系統(tǒng)和鴻蒙座艙功能的MPV;合資公司如東風(fēng)日產(chǎn)和廣汽豐田均宣布與華為合作,,共同研發(fā)智能座艙功能,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量和關(guān)注度呈正相關(guān),。隨著雷軍和小米汽車(chē)的加入,,這套游戲規(guī)則開(kāi)始適用于汽車(chē)行業(yè)。國(guó)內(nèi)車(chē)市重心轉(zhuǎn)向流量時(shí)代,,車(chē)企老板和高管們紛紛涌入流量池,,或直播或開(kāi)設(shè)個(gè)人社交賬號(hào),希望打開(kāi)流量的潘多拉魔盒,,進(jìn)而拿到更多訂單撐起銷(xiāo)量,。

即便是在輿論場(chǎng)上和雷軍不相上下的余承東也表示,傳統(tǒng)車(chē)廠在流量方面根本干不過(guò)小米,。小米汽車(chē)僅憑SU7一款車(chē)型,,在10月、11月連續(xù)實(shí)現(xiàn)單月交付破2萬(wàn)輛,,并將全年銷(xiāo)量目標(biāo)提高至13萬(wàn)輛,。12月28日,這一目標(biāo)已提前完成,。小米汽車(chē)處于早期階段,,規(guī)模尚未擴(kuò)大到可以完全吸收成本的程度,但隨著交付量的增加,,預(yù)計(jì)虧損將逐步減少,,并展現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)。

小米汽車(chē)旗下第二款車(chē)型小米YU7已完成公示,,正在進(jìn)行大規(guī)模路測(cè),,預(yù)計(jì)明年六七月正式上市。新車(chē)延續(xù)了SU7的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,,定位中大型SUV,,直指特斯拉Model Y。同時(shí),,小米汽車(chē)近日宣布與蔚來(lái)汽車(chē),、小鵬汽車(chē),、理想汽車(chē)開(kāi)始充電補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)合作,支持在充電地圖中實(shí)時(shí)查看各品牌充電場(chǎng)站的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),。

汽車(chē)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全方位的深刻變革,。科技企業(yè)如華為和小米的跨界“造車(chē)”給汽車(chē)行業(yè)注入了更多鮮活力和生命力,。2025年,,新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,每一家車(chē)企都將面臨更為殘酷的淘汰賽,。

(責(zé)任編輯:張蕾)
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