95后留學(xué)生,，用7年打造出年交易額10億美元獨(dú)角獸從虧損到盈利的創(chuàng)業(yè)之路(2)

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2025-03-03 14:29:09 新浪

截至目前,，熊貓外賣年交易額約10億美元，四輪融資共計(jì)2.75億美元,。據(jù)劉科路透露,，熊貓外賣已經(jīng)覆蓋了英國(guó),、法國(guó),、澳大利亞,、美國(guó)等全球10個(gè)國(guó)家,、80多座城市。即使在美國(guó)市場(chǎng),，不到4年,，熊貓外賣以60%市場(chǎng)份額成為頭部。除中餐外賣業(yè)務(wù)外,，熊貓外賣于2022年啟動(dòng)了生鮮配送業(yè)務(wù),，目前擁有一個(gè)中心倉(cāng)庫與4個(gè)前置店。2024年,，熊貓外賣在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了盈利,。

做熊貓外賣之前，劉科路剛進(jìn)入大學(xué)就有創(chuàng)業(yè)的想法,，并進(jìn)行了多次嘗試,。家庭背景給了他很大的自由度，父母鼓勵(lì)他敢想敢干,。2016年9月本科畢業(yè)后,，在英國(guó)等待研究生開學(xué)期間，他又有了創(chuàng)業(yè)想法,。起初以為只是在學(xué)校孵化器里做一些嘗試,，沒想到會(huì)做到現(xiàn)在這個(gè)階段。在國(guó)內(nèi)他就做過社群送餐，回國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn)外賣行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟,。而在海外,，主流平臺(tái)上的中餐供給非常有限，留學(xué)生對(duì)外賣的需求強(qiáng)烈,。于是,，幾個(gè)會(huì)開發(fā)軟件的學(xué)生聚在一起創(chuàng)立了熊貓外賣。

起初非常艱難,，第一天準(zhǔn)備了七八個(gè)騎手,，結(jié)果只接到六七單，這種情況持續(xù)了近半年,。暑期很多留學(xué)生回國(guó),，留在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的他們還得問父母要生活費(fèi)。劉科路決定付給大家一些生活費(fèi),，但由于一直在虧損,，工資很低。最終,，他讓其他同學(xué)先去讀書,，自己再堅(jiān)持堅(jiān)持。

2017年底,，熊貓外賣才進(jìn)入了“不虧”的階段,。規(guī)模上來后，成本控制得當(dāng),。初期,，劉科路比較自由，只要商家合作,，給多少傭金都行,。用戶層面，不計(jì)成本做好體驗(yàn),。后來團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這是生意,，不是公益，開始極度摳成本,。訂單規(guī)模上升后,，騎手的成本平攤下來，基本上就開始賺錢了,。

中餐創(chuàng)業(yè)者在海外是一個(gè)被忽略的群體,。許多中餐廳沒有入駐任何平臺(tái)，靠電話訂餐送餐,。熊貓外賣填補(bǔ)了這一空白,，但最開始中餐廳老板很難接受付傭金,。第一家店花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間去聊，最終通過不懈努力簽下第一個(gè)單,，之后訂單逐漸增加,。

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