7800元一根玉米,，到底是誰在買,？(7)

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2025-03-14 15:22:50 馬哥觀察

但從去年開始，「大家開始大批量種植玉米,，一下多起來之后,，價(jià)格就開始跳水」,。一年的時(shí)間里，黃栩要見十幾對從全國各地飛來淄博找他批發(fā)玉米的小夫妻,，一般丈夫有全職工作，妻子在家?guī)Ш⒆又嘞Ｍ_直播間賺點(diǎn)小錢,。文玩玉米的主播間,，也從賣家主導(dǎo)變成了買家主導(dǎo)，以前是真的「手慢無」,，現(xiàn)在玉米太多,，以至于「高貨」都得在直播間擺上一陣才有人問價(jià)買走。

但這仍然是一個高利潤的生意,。黃栩之前是家居品牌的加盟商,，年銷售額最高時(shí)一度達(dá)到七八百萬元。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,，他漸漸關(guān)掉了所有門店,，轉(zhuǎn)做文玩玉米。以前,，家具店銷售額高,，但純利只有15%-20%，現(xiàn)在玉米生意年銷售額能到200萬,，還不需要承擔(dān)商場一年上百萬的租金以及店員的人工成本,，利潤率高達(dá)50%以上。

文玩玉米的暴利建立在信息差上。商家利用買家不懂行,，把成本幾十元的玉米包裝成「稀缺款」賣出天價(jià),。但暴利背后也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。市場涌入大量新手商家后,，價(jià)格迅速崩盤,。早期一根「寶石玉米」售價(jià)上千元，如今跌至兩三百元,。

「這行80%的坑在拿貨環(huán)節(jié),。」剛開始賣玉米時(shí),，黃栩連著好幾次被坑,。比如，批發(fā)來大量玉米以后,，會遇到蟲害,、存儲不當(dāng)?shù)葼顩r，還有種植戶送來的玉米,，未成熟或者以次充好,，每次都損失慘重。好在過去做生意賺來的錢替他扛了下來,。后來,，他自己承包了12個大棚種玉米。現(xiàn)在,，他的大棚采用「委托種植」模式：客戶預(yù)付定金承包一季作物,，如果收成不佳，可選擇另一個棚的同等品質(zhì)玉米,。

即便如此,，種植文玩玉米仍然充滿不確定性。黃栩算了一筆賬：一畝地種植成本約1萬元,，若做成盲盒單根賣10元,，最多賺2萬元，但滯銷或退貨就會虧本,?！改軋?jiān)持下來的，要么有種植技術(shù),，要么有穩(wěn)定客源,。」即使像他這樣采用專業(yè)的大棚種植,，一茬玉米的種植周期也要4個月,，冬季又因?yàn)楣┡杀疽却合母叱?0%,。文玩玉米的出品率卻并不高，10公分以內(nèi)的玉米出品率在40%左右,，「高貨」出品率僅千分之五——1000根玉米中,，只有5根能長到尺寸合適且顏色稀有的。而這出品率,，已經(jīng)遠(yuǎn)高于其他農(nóng)戶,，黃栩也因此在商家面前擁有更大的議價(jià)權(quán)。

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