74歲王石代言燕之屋賣(mài)528一碗男人的第一口“智商稅”,？(2)

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2025-03-19 14:36:13 今日頭條

當(dāng)2023年12月12日，經(jīng)歷了多次謀求上市遇挫,，終于在第五次沖刺成功登陸港交所,、成為“燕窩第一股”的燕之屋，顯然沒(méi)有想到,，在港股上市僅僅一年多以后,，自己就迎來(lái)了成長(zhǎng)的煩惱。

盈利能力遭質(zhì)疑,、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩也打擊了投資者的信心,，燕之屋股價(jià)已經(jīng)從2024年7月最高點(diǎn)的15.34港元，一路走低到3月18日收盤(pán)價(jià)的6.41港元，市值已不足30億港元,。

在高端化戰(zhàn)略下,，燕之屋投入大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，尤其喜歡“砸錢(qián)”請(qǐng)明星作為代言人,。

公開(kāi)信息顯示,，從十幾年前開(kāi)始，燕之屋就嘗試以重金投入,，邀請(qǐng)明星代言作為主要營(yíng)銷(xiāo)手段,，希望打開(kāi)有“貴婦”標(biāo)簽的高端女性消費(fèi)市場(chǎng)。

其首次啟動(dòng)的明星營(yíng)銷(xiāo)事件,，是在2008年邀請(qǐng)知名女星劉嘉玲作為代言人,，并迅速在內(nèi)地市場(chǎng)和女性消費(fèi)群體中打開(kāi)了知名度。這也堅(jiān)定了燕之屋在此后多年一直堅(jiān)持著“明星代言”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，并先后簽約了林志玲,、趙麗穎、金晨等明星作為品牌代言人,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2021年-2023年，燕之屋銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支逐年增長(zhǎng),，分別為3.99億元,、5.04億元、5.63億元,。

2024年燕之屋銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支繼續(xù)大幅上升,，高達(dá)6.71億元，占總營(yíng)收的32.7%,，同比增長(zhǎng)19%,。一個(gè)重要的因素，是當(dāng)年燕之屋重金簽約了國(guó)際影星鞏俐以及頂流偶像王一博作為雙代言人,，這一“高端化+年輕化”雙策略營(yíng)銷(xiāo)支出,，也是導(dǎo)致凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的主要原因。

與動(dòng)輒數(shù)億元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相比,，燕之屋的研發(fā)費(fèi)用多年來(lái)不足營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支的零頭,。2022年，燕之屋的研發(fā)費(fèi)用為2432萬(wàn)元,，2023年為2638萬(wàn),，2024年為2854萬(wàn)元。

重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)給燕之屋帶來(lái)直接的影響就是產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新嚴(yán)重不足,，也在一定程度上削弱了燕之屋產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,，尤其是其純燕窩產(chǎn)品收入增長(zhǎng)乏力，年內(nèi)收入17.95億元，僅與上年同期持平,。

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