74歲王石代言燕之屋賣528一碗 男人的第一口“智商稅”？(2)
當2023年12月12日，經歷了多次謀求上市遇挫,，終于在第五次沖刺成功登陸港交所,、成為“燕窩第一股”的燕之屋，顯然沒有想到,，在港股上市僅僅一年多以后,，自己就迎來了成長的煩惱。
盈利能力遭質疑,、業(yè)績增長放緩也打擊了投資者的信心,，燕之屋股價已經從2024年7月最高點的15.34港元，一路走低到3月18日收盤價的6.41港元,，市值已不足30億港元,。
在高端化戰(zhàn)略下，燕之屋投入大量的營銷費用,，尤其喜歡“砸錢”請明星作為代言人,。
公開信息顯示，從十幾年前開始,，燕之屋就嘗試以重金投入,，邀請明星代言作為主要營銷手段，希望打開有“貴婦”標簽的高端女性消費市場,。
其首次啟動的明星營銷事件,，是在2008年邀請知名女星劉嘉玲作為代言人，并迅速在內地市場和女性消費群體中打開了知名度,。這也堅定了燕之屋在此后多年一直堅持著“明星代言”的營銷戰(zhàn)略,，并先后簽約了林志玲、趙麗穎,、金晨等明星作為品牌代言人,。
財報數據顯示,，2021年-2023年，燕之屋銷售及經銷開支逐年增長,，分別為3.99億元,、5.04億元、5.63億元,。
2024年燕之屋銷售及經銷開支繼續(xù)大幅上升,，高達6.71億元，占總營收的32.7%,，同比增長19%,。一個重要的因素，是當年燕之屋重金簽約了國際影星鞏俐以及頂流偶像王一博作為雙代言人,，這一“高端化+年輕化”雙策略營銷支出,，也是導致凈利潤出現負增長的主要原因。
與動輒數億元營銷費用相比,，燕之屋的研發(fā)費用多年來不足營銷開支的零頭,。2022年，燕之屋的研發(fā)費用為2432萬元,，2023年為2638萬,，2024年為2854萬元。
重營銷輕研發(fā)給燕之屋帶來直接的影響就是產品的迭代和創(chuàng)新嚴重不足,，也在一定程度上削弱了燕之屋產品在市場上的競爭力,，尤其是其純燕窩產品收入增長乏力，年內收入17.95億元,，僅與上年同期持平,。
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