蔚來：要做2025年進步最快的公司年內(nèi)盈利成關(guān)鍵目標

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2025-03-26 23:22:32 新車新技術(shù)

北京上周日的下午,，氣溫回暖，陽光明媚,。蔚來創(chuàng)始人,、CEO李斌在北京海淀融科資訊中心的一間會議室里召開了一場溝通會，他談笑風生,，狀態(tài)輕松,。

近期蔚來常被負面輿情籠罩，尤其最近公布的年度財報業(yè)績不佳,，但李斌的情緒并未受影響,，依然積極樂觀。在這場持續(xù)三個小時的溝通會上,，他詳細討論了蔚來的管理變革,、季度盈利目標與實現(xiàn)路徑等問題，并明確表示今年四季度必須盈利,。李斌曾多次推遲盈利時間,，從2023年到2024年，再到去年揚言的2026年,。這一次,，他不再往后推，而是將目標提前,。面對市場的殘酷性和對手的成長,，蔚來必須盡快拿出盈利成績，扭轉(zhuǎn)頹勢,。

今年是蔚來成立的第11年,，在這個過程中，蔚來憑借“長期主義”的標簽吸引了不少投資,。但在市場淘汰賽的壓力下,，蔚來必須提高經(jīng)營效率，實現(xiàn)盈利,。在小鵬,、小米、理想等同行業(yè)績的襯托下,，蔚來連續(xù)四個季度虧損超過50億元的成績令人焦慮,。許多人都提出建議，希望蔚來能像小鵬一樣行動起來,，改善企業(yè)狀況,。李斌表示,，“現(xiàn)在是全網(wǎng)教我做CEO”。

李斌在今年開始推行CBU管理措施,，即基本經(jīng)營單元,。實際上，蔚來的組織變革早在2023年甚至更早就已經(jīng)啟動,。盡管如此,，去年蔚來的銷售、一般及行政費用仍同比增長22%至157.41億元,，主要是因為新品牌樂道和螢火蟲的短期投入,。樂道去年9月份百店同開，到今年3月底已有450家門店,，這導致開支增加。

CBU機制的核心是提高全員經(jīng)營意識,，該省省,、該花花，從ROI（投資回報率）來判斷項目或營銷活動的可行性,。這意味著蔚來的改革不是一味地削減成本,，而是根據(jù)ROI結(jié)果倒推行為。例如,，換電站建設需要計算ROI,，區(qū)域公司也有經(jīng)營目標，會議室可能使用自己的而非租用,，也會合理裁撤人員,。一線銷售人員有自己的“經(jīng)營報表”，通過公司線索接待和主動拓展客戶促成的成交,，計入的成本不同,，獎金也不同。

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