4月5日,，清明時(shí)節(jié)，來自山東菏澤的劉女士和平日里一樣,，在東明縣忙碌著,，把棺材賣到歐洲?；蛟S很多人都避諱談及死亡，但每個(gè)人都需要一個(gè)棺材和大家道別,。

劉女士原本在家鄉(xiāng)的一所小學(xué)當(dāng)老師,，2023年她決心轉(zhuǎn)行，挑戰(zhàn)另一種人生,。菏澤是中國(guó)著名的“桐木之鄉(xiāng)”,，擁有眾多木制品加工廠。劉女士希望通過成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員獲得可觀的收入,，并有機(jī)會(huì)參加各類展會(huì)拓展視野,。然而，她的第一份工作卻是在一家棺材廠,。老板告訴她,，人人都需要棺材，它不是快消品,。參觀生產(chǎn)車間時(shí),，劉女士看到了原木切割、雕刻和噴漆等工序,。

相較于歐洲市場(chǎng)棺材約為1100-2100美元的高昂售價(jià),，山東菏澤生產(chǎn)的棺材憑借90-150美元的親民價(jià)格展現(xiàn)出顯著競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)?shù)夭捎门萃┠镜冉?jīng)濟(jì)型木材的生產(chǎn)工藝,，在保證質(zhì)量的同時(shí)有效控制成本,，形成獨(dú)特市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。劉女士所在的工廠是菏澤當(dāng)?shù)刈鰵W洲市場(chǎng)最大的工廠,，每年出口到歐洲的棺材約3萬到4萬套,。盡管起初對(duì)這份工作有所顧慮，但她很快意識(shí)到這是一份門檻不高的工作,，需要一些基礎(chǔ)英語知識(shí),。工廠的業(yè)務(wù)員大多比較年輕，適合在社交媒體上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,。

入職后,，劉女士面臨的第一個(gè)難題是沒有客戶難以開單。她發(fā)現(xiàn),，棺材出口也分“淡季”和“旺季”,。每年七八月是銷售淡季,，而從10月至次年4月，訂單進(jìn)入旺季,，工廠每月可售出3000至4000套棺材,。她有一年的時(shí)間都沒有訂單，每個(gè)月拿著3000元的底薪,。工廠的訂單大多來自“回頭客”,，新客戶的開發(fā)周期非常長(zhǎng)。她會(huì)先把產(chǎn)品目錄發(fā)給潛在客戶,，他們挑選出喜歡的產(chǎn)品后再溝通具體的細(xì)節(jié),。一位來自意大利的客戶令她印象深刻，這位客戶原本計(jì)劃到菏澤買板材,，運(yùn)到羅馬尼亞后自行加工成棺材,，最后直接買了庫存棺材，從聯(lián)系到下單不到一個(gè)月時(shí)間,。

有人問劉女士作為女生賣棺材會(huì)不會(huì)感到害怕,，她回答說：“死亡是每個(gè)人都要經(jīng)歷的?！彼缫严饬藢?duì)死亡的恐懼,，會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)歐洲的禮儀，了解當(dāng)?shù)氐臍浽犸L(fēng)俗,，熟悉行業(yè)知識(shí)和技能,，更精準(zhǔn)地了解客戶需求，提供更完善的服務(wù)與產(chǎn)品,。

劉女士解釋道,，因?yàn)槌隹诘絿?guó)外的棺材基本上使用的都是桐木。曹縣被譽(yù)為“中國(guó)泡桐加工之鄉(xiāng)”,，全縣共有泡桐樹300萬株,，年采伐量達(dá)4萬多方。除了資源稟賦,，曹縣在棺材制作上也相當(dāng)過硬,。作為儒家文化發(fā)源地的山東，自古以來就有厚葬文化,，曹縣一直是棺材的主產(chǎn)地之一,。早至宋朝，曹縣生產(chǎn)的棺材就已在中原地區(qū)赫赫有名,。截至2023年年底,，全縣各類木制品加工企業(yè)6500多家，規(guī)模以上企業(yè)291家，木材加工專業(yè)鎮(zhèn)8個(gè),、專業(yè)村136個(gè),，個(gè)體加工戶2萬余戶。

日本市場(chǎng)上9成的棺材都是在這個(gè)地方生產(chǎn)制造出來的,。隨著日本市場(chǎng)趨于飽和,，當(dāng)?shù)貧浽崞髽I(yè)也開始將目光投向歐洲。然而,，最近劉女士有些愁,，原因是銷往歐洲國(guó)家的棺材出口生意面臨重大政策和運(yùn)輸成本壓力。歐盟通過的《反森林砍伐條例》要求出口商提供文件證明所有商品的生產(chǎn)均符合供應(yīng)國(guó)有關(guān)土地使用,、環(huán)境保護(hù),、勞工權(quán)利和其他因素的現(xiàn)行法律。此外,，托運(yùn)人需要提供盡職調(diào)查聲明，提供木材采伐森林的確切位置,。高額運(yùn)費(fèi)也是現(xiàn)實(shí)的壓力,。一個(gè)集裝箱能裝140口棺材，貨值大概1.5萬美元,，但光運(yùn)費(fèi)就要6000美元,。這兩年海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)較大，即使生意恢復(fù)了,，運(yùn)費(fèi)仍然居高不下,。