客戶目前很焦急,，他們有一部分設(shè)備在港口,。只能暫時先存放港口不提貨,，只要一提,，關(guān)稅就會加上去,。位于寧波余姚的偉立機(jī)器人科技股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)器人自動化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),。偉立常務(wù)副總呂政權(quán)表示,，美國加征關(guān)稅對他們來說影響比較大的是客戶方,。此前因為對特朗普上臺后的加征關(guān)稅有所預(yù)判,，代理商提前備了比較多的貨,，去年底今年初集中發(fā)貨運往美國。正好這個時間點到港的,，如果提貨就面臨高關(guān)稅,。對偉立來說，F(xiàn)OB方式下,，離岸就意味著履約完成,，但客戶面臨較大的壓力。征收關(guān)稅是按照到岸的產(chǎn)品來征收,，對客戶造成很大的困惑,，現(xiàn)在部分設(shè)備還在港口。這種情況要由代理商和客戶協(xié)商怎么解決問題,。

近日,，美國總統(tǒng)特朗普突然發(fā)起的所謂“對等關(guān)稅”戰(zhàn)，陡然增加了市場的不確定性,。對客人有影響,，對企業(yè)就有影響。不過現(xiàn)在剛開始,，客人也在觀望,。在義烏中國小商品城，記者調(diào)研了做珠寶飾品,、仿真植物,、裝飾工藝、五金工具的十多家商戶,，其中多人表示,，對于做內(nèi)銷的商戶，大多對美國加征關(guān)稅“沒感覺”,。而以外貿(mào)為主的商戶則表示,，靜觀其變。包括市場在非洲等區(qū)域的五金工具商戶,、市場在南美的勞保用品商戶,、市場在中東地區(qū)的工藝品商戶表示，關(guān)稅戰(zhàn)對其沒有明顯影響,。而做毛絨玩具,、仿真植物等品類的商戶表示，“貿(mào)易戰(zhàn)對義烏這種地方影響肯定是有的,?！?/p>

外貿(mào)環(huán)境不明朗，等待，觀望,，成為很多外貿(mào)企業(yè)的選擇,。寧波海曙沛甯國際貿(mào)易有限公司是一家擁有3D設(shè)計能力的服裝貿(mào)易公司，主要經(jīng)營針織和針?biāo)罂椊Y(jié)合的外套類服裝,，出口歐美市場,。該公司總經(jīng)理袁琳表示，大部分客戶處于觀望狀態(tài),。過完年之后很多工廠缺訂單,。客人下一個訂單過來,，價格成本等都是確定的,，比如和最終銷售方已經(jīng)確定好價格，他再下單給我們,。如果這個過程中關(guān)稅增加了,，成本就沒辦法覆蓋。服裝是一個相對成熟的市場,，利潤空間也較低,，增加的關(guān)稅成本不是企業(yè)可以解決的,，只能調(diào)最終的銷售價格?，F(xiàn)在風(fēng)險變高了，已有的訂單是過完年之后客人給我們的,，隨著加征關(guān)稅風(fēng)險變大,，會不會棄貨，這是我們比較擔(dān)心的事,?？腿说姆答伿撬麄円埠芑靵y。應(yīng)對疫情還可以憑著自己的邏輯和經(jīng)驗分析,，目前的情況是不好分析,，不確定因素高。目前美國市場占袁琳的企業(yè)營收近一半,，歐洲存量市場較為穩(wěn)定,。做熟了，客人總是會來找你,。暫時美國市場只能先緩一緩,，看看其他市場。這么混亂的情況下,，靜觀其變,。

東莞市思美化妝品有限公司是一家做美甲機(jī)器的外貿(mào)公司，產(chǎn)品主要出口北美。外貿(mào)經(jīng)理曾建偉表示,，他們的客戶群體主要是越南裔,，美國是一個主要的市場。美國加征關(guān)稅對他們的獲客可能有一些影響,，目前還是剛開始,。美國客戶對于進(jìn)口的意愿有所減弱，因為關(guān)稅增加成本會提高,。一些老客戶在復(fù)購詢價時也會提到能否優(yōu)化一下報價或者降低運費,。對思美來說，目前訂單的波動還不明顯,?？蛻粝掠唵芜\到美國還需要一段時間，但有可能存在寧愿不要這批貨也不愿意付關(guān)稅的情況,。我們涉及的客戶群體比較廣泛,，有零售買家，也有品牌商,。部分客戶采買的貨物價值本來就不高,，但關(guān)稅增加的幅度還蠻高的。

安樹（浙江）工業(yè)科技有限公司是一家做勞保防護(hù)用品的企業(yè),，該公司總經(jīng)理陳盛杰表示,，企業(yè)受此次加征關(guān)稅的影響程度不同，和產(chǎn)品類別,、生產(chǎn)方式貿(mào)易方式等都有很大的關(guān)系,。生產(chǎn)商和貿(mào)易商受到的影響不一樣。我們是貿(mào)易商,，客戶不單單只采購一個產(chǎn)品,，會同時采購幾十個品類的產(chǎn)品，而且都是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,。除非能夠在中國以外的國家找到替代產(chǎn)業(yè)鏈很完善的,，否則關(guān)稅只會影響美國客戶自己。我不可能承擔(dān)這部分的關(guān)稅,。大家對加征關(guān)稅都有一定的預(yù)判,，如果客戶為了規(guī)避關(guān)稅，可能就需要分開到多個國家去采購來覆蓋關(guān)稅的影響?，F(xiàn)在做的訂單中會象征性地幫客戶承擔(dān)一部分,，但后面可能會找機(jī)會把價格調(diào)回來，不然長期不可持續(xù),。

總體上,，呂政權(quán)對美國加征關(guān)稅這件事沒有特別悲觀,。美國的營業(yè)額多少還是有一些，但總的占比來說,，沒有到傷筋動骨的階段,。我們在那邊做了十幾年，當(dāng)?shù)厥袌鲇形覀兇罅康脑O(shè)備,，而且這些設(shè)備還有很長時間在服務(wù)期內(nèi),。按照美國法律，設(shè)備在保修期內(nèi)是要履約的,，因此當(dāng)?shù)孛媾R的壓力更大一些,。加上我們的產(chǎn)品在國際上有一定競爭力。設(shè)備一般會提前幾個月進(jìn)行采購,，現(xiàn)在采購的是后面幾個月的貨,。接下來的訂單大家在觀望中，目前還沒有做任何的決定,，因為不明確,，不知道到底是怎樣的結(jié)果。前段時間美國的代理還在和我們溝通,，如何應(yīng)對關(guān)稅增加的問題,，現(xiàn)在大家都還在觀望中，暫時都還沒定,。

近幾年,，偉立對美國市場的份額占比在逐漸減少，在其他國家地區(qū)的份額則逐漸增加,，相對而言對單一地區(qū)的依賴度沒有以前那么高,。早期美國銷售額大約占30%,，現(xiàn)在估計不到10%,。設(shè)備類以內(nèi)銷占最大份額，國內(nèi)市場為主,，歐洲,、東南亞等區(qū)域分擔(dān)了美國市場的壓力。加征關(guān)稅短期影響不大,，長期會有比較大的影響,。美國市場一年幾千萬的份額，關(guān)稅長期存在的話,，這部分市場可能就沒有了,。這些年我們在全球布局，不能依賴單一市場或單一客戶,，所以也積極到德國,、日本這些國家的主流展出平臺參展，尋找當(dāng)?shù)氐拇砘蚍?wù)網(wǎng)絡(luò)，這幾年也有一定的成效,。他表示,，疫情過后，主要的一些國家和地區(qū),，都在擴(kuò)大提高自己的制造能力,。大的生產(chǎn)國對于裝備的采購需求在提升，原來集中在部分主要的市場,，現(xiàn)在很多回流分散,。只要有制造就不可避免要買配套的自動化或輔助設(shè)備，所以這幾年,，我們的市場銷售反而不斷在增長,。

中國的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢確實在外部風(fēng)險增加時顯示出了一定的抗風(fēng)險能力。目前美國客戶占安樹工業(yè)銷售額的比例不是很大,，公司業(yè)務(wù)主要偏重做石油化工,、礦業(yè)等大型終端客戶，因此客戶群體大部分在歐洲澳洲和南美非洲等資源豐富地區(qū),。出口美國的占比一直較小,，影響有限。因為美國本身就有發(fā)達(dá)的勞保用品產(chǎn)業(yè),，所以美國市場客戶本身不是特別多,。而且中國的產(chǎn)業(yè)鏈最完善，美國客戶要去找別的國家供應(yīng)商其實也不一定能找到,。如果做生產(chǎn)工廠以美國市場為主,，受到的影響可能會比較大。我們有些供應(yīng)商主要給美國品牌做OEM代工服務(wù),，那么對他們影響會更大一些,。

事實上，不少企業(yè)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)已有提前布局,。作為LED照明行業(yè)的“龍頭”企業(yè),，立達(dá)信多地布局，這一模式也是基于其自身發(fā)展階段及各地資源優(yōu)勢做出的選擇,。立達(dá)信總部在廈門市湖里區(qū),，2021年立達(dá)信在泰國投資設(shè)立工廠。從供應(yīng)鏈完整度來看,，泰國與中國依然存在較大差距,，但其關(guān)稅及人力成本的相對優(yōu)勢可能會逐步顯現(xiàn)。自從2019年起很多企業(yè)都開始做這個布局,。立達(dá)信數(shù)字教育副總經(jīng)理許建興表示,，最開始立達(dá)信在湖里區(qū)有生產(chǎn)車間,，考慮成本問題，在漳州市,、四川省,、泰國等地建立了生產(chǎn)基地。如果當(dāng)時沒做提前布局的決策,，不可能有現(xiàn)在這樣的規(guī)模,，因為發(fā)展需要空間。這需要合理布局生產(chǎn)等環(huán)節(jié),，將不同地區(qū)的優(yōu)勢資源與不同環(huán)節(jié)的需求進(jìn)行匹配,，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈銜接配合的同時提升企業(yè)效能。

練好內(nèi)功,，依然是不少企業(yè)應(yīng)對當(dāng)下變局的選擇,。以滿足美國市場需求為目標(biāo)，以現(xiàn)有泰國產(chǎn)能為基礎(chǔ),，提升泰國工廠生產(chǎn)交付的業(yè)務(wù)量,，同時快速加大泰國基地的交付能力，降低相關(guān)的政策風(fēng)險,。在海外市場繼續(xù)非美國市場的開拓,，并且持續(xù)以自有品牌拓展內(nèi)需市場。同時,，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與高附加值產(chǎn)品研發(fā),，提升市場議價能力。針對美國關(guān)稅的問題,，接下來會重點在其他區(qū)域開拓市場并擴(kuò)大銷售占比,。在不確定的環(huán)境下，企業(yè)還是要繼續(xù)練好內(nèi)功,。接下來今年9月份,，我們會去德國參加兩個重大的行業(yè)展會，繼續(xù)擴(kuò)大在歐洲的市場推廣和品牌宣傳,。對設(shè)備廠商來說,，參加世界主流行業(yè)展會,，是長周期的品牌建設(shè)的過程,。這幾年國內(nèi)制造領(lǐng)域?qū)ψ詣踊O(shè)備的需求蓬勃發(fā)展，尤其一些國企央企需求明顯,。內(nèi)循環(huán)確實是一個非常重要的抓手,，同時這幾年我們也主動往外走，也要逐漸提高國外市場的占比,，所有的市場活動也是針對這一點,，國外參展的目的也是要多分散一些,。

思美化妝品目前主要市場還是美國，近兩年,，歐洲出現(xiàn)比較多的優(yōu)質(zhì)客戶,。應(yīng)對這種情況，我們就看能不能再擴(kuò)大歐洲或其他地區(qū)的業(yè)務(wù)量,，規(guī)劃培養(yǎng)客戶的市場分布,。面對當(dāng)前復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，多省政府已展開行動,。外貿(mào)大省江蘇,、浙江兩省的省長召開會議或深入企業(yè)調(diào)研，要求強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、貿(mào)易渠道方式創(chuàng)新,，大力開拓多元化市場，同時要做好助企服務(wù)工作,，千方百計為企業(yè)排憂解難,。商務(wù)部4月10日召開例行新聞發(fā)布會時介紹，我們將堅定不移辦好自己的事,，以中國的確定性對沖外部環(huán)境的不確定性,。將幫助出口遇阻的外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，用好消費品以舊換新政策,，辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行等系列活動,，深入開展內(nèi)外貿(mào)一體化工作等等?？梢钥吹?，中國超大規(guī)模市場潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟(jì),、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力,，中國外貿(mào)有信心、有底氣應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn),。只要還有縫隙,，企業(yè)也在思考如何解決。大的終端客戶往往是集中采購,，一次性幾十個品類,，他們到手的價格已經(jīng)比較高。加了關(guān)稅對大部分企業(yè)來說只能降價或者看看歐洲市場,，因為歐美買家實力是最強(qiáng)的,。我們也一直在關(guān)注以及考慮應(yīng)對措施。如果關(guān)稅長期存在,，美國這部分市場就可能考慮轉(zhuǎn)移,。

中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員徐奇淵建議,，我國應(yīng)當(dāng)更多依靠擴(kuò)大內(nèi)需來緩解出口受阻帶來的銷售、就業(yè)壓力,，同時引導(dǎo)企業(yè)在海外有序投資,、多元化布局，通過對外直接投資強(qiáng)化中國與這些國家的互補(bǔ)關(guān)系,，以中國長期穩(wěn)定發(fā)展的確定性吸引更多外國投資,，這樣才有助于改善中國發(fā)展的外部環(huán)境，擴(kuò)大國際統(tǒng)一戰(zhàn)線,。擴(kuò)大內(nèi)需不僅僅是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的短期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，也是一項長期戰(zhàn)略，中國經(jīng)濟(jì)要更多把發(fā)展重心放到內(nèi)需上來,，要強(qiáng)大國內(nèi)市場,。同時，擴(kuò)大內(nèi)需也是改善中國外部發(fā)展環(huán)境的關(guān)鍵措施,。將生產(chǎn)分解到其他中間國家,，這也是思路?？梢远嘣季?，這也是未來國際競爭的趨勢。在這個過程中,，大型企業(yè)的多元化布局優(yōu)勢更明顯,，也更能承擔(dān)不確定性，小企業(yè)的困難會比較大,。

中國社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長張斌表示,，應(yīng)對美國的關(guān)稅沖擊需要三支箭。第一支箭用逆周期政策擴(kuò)大內(nèi)需,，保持大環(huán)境穩(wěn)定,，防止太多的失業(yè)。第二支箭幫助企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu),，向美國以外市場轉(zhuǎn)移,，向內(nèi)需轉(zhuǎn)移，開發(fā)新的產(chǎn)品和經(jīng)營模式,。第三支箭紓困,，不能讓受沖擊的企業(yè)和勞動者獨自承擔(dān)，對受損嚴(yán)重的困難企業(yè)和勞動者給予過渡期的幫助,，可以考慮減免稅費和直接發(fā)錢,。