一個(gè)人越喜歡上班，越容易失業(yè),！(3)

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2025-04-15 15:28:31 張良計(jì)

銷售工作的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律是什么,？

是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶,，對(duì)市場的理解,，并由此構(gòu)建出一條有效的獲客方法論。

對(duì)產(chǎn)品的理解,，決定了你賣貨的時(shí)候如何去提煉賣點(diǎn)和話術(shù),，不然人家為什么買你的東西而不買其他競品？

對(duì)客戶的理解,，讓你知道怎樣站在客戶的角度去共情,，去產(chǎn)生痛點(diǎn)需求，而不是生硬地去和客戶套近乎,。

對(duì)市場的理解,，決定了你在多如牛毛的獲客渠道中，找到最適合自己的那一條,，而不是什么都去嘗試,，什么種類的客戶都去跑。

再比如做公關(guān)的邏輯是什么,？

是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的理解,，對(duì)傳播媒介的理解，對(duì)人性的理解,。

對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有了深入理解,，你才會(huì)知道公司最需要公關(guān)來創(chuàng)造什么價(jià)值，不然就是亂槍打鳥,。一個(gè)初創(chuàng)期的企業(yè)和一個(gè)發(fā)展成熟的企業(yè)，對(duì)公關(guān)的需求是完全不一樣的,。

對(duì)傳播媒介有理解,，你才知道最有效達(dá)到傳播目的的方法有哪些。因?yàn)槠髽I(yè)公關(guān)通常都是預(yù)算比較少的部門,，拿著少預(yù)算卻要幫老板辦大事,，巧婦也不能難為無米之炊。

對(duì)人性有理解,，你才會(huì)知道如何調(diào)動(dòng)公眾的情緒,，把控輿論的論調(diào)，朝著對(duì)你品牌有利的方向去演進(jìn)。人們喜歡聽什么,，不喜歡聽什么,，關(guān)注什么，在意什么,，這里頭都有大學(xué)問,。

只有把規(guī)律摸熟了，你才知道要把這項(xiàng)工作做好,，哪些關(guān)鍵地方是必須要掌握的,，哪些是邊角料的東西可以不去管的，怎么去分配自己的精力,，怎么揚(yáng)長避短,，慢慢你做事情就會(huì)變得有策略性，而不是盲人摸象,，一通亂打,。

這一整套思路，跟熱愛其實(shí)沒什么關(guān)系,。熱愛,，只是讓你把這個(gè)學(xué)習(xí)過程加速了而已。

像我身邊很多工作事業(yè)做得非常成功的人,，我問他們真的熱愛目前的工作嗎,，他們的回答基本上都是No，10個(gè)人里只有1個(gè)真的喜歡,。

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