健身的人越多,，Keep的日子越難盈利困境加劇(2)

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2025-04-15 17:08:55 新浪財經(jīng)

健身的人越多,，Keep的日子越難盈利困境加劇

賣貨生意的紅火全靠會員訂閱和付費內(nèi)容的襯托,。從公開數(shù)據(jù)看,，賣課業(yè)務(wù)僅在2023年超過賣貨，這次增長主要靠聯(lián)名獎牌帶動的虛擬體育賽事業(yè)務(wù),。據(jù)華泰證券,，Keep的訂閱會員客單價只有12.8元，單個付費用戶的獲客成本高達473元,，每年留存率不足一半,，結(jié)果自然入不敷出。保持自律有多難,，Keep盈利就有多難,。早年庫克訪華路過Keep總部時，獲贈瑜伽墊一塊,，并問如何鼓勵用戶堅持運動,。Keep的煩惱不僅在于讓用戶堅持運動，還得讓他們心甘情愿為之掏錢,。

健身的人越多,，Keep的日子越難盈利困境加劇

曇花一現(xiàn)的獎牌生意就是一個例子。2022年,，Keep靠著與hello kitty,、蠟筆小新等IP聯(lián)名的虛擬體育賽事賣獎牌，成功讓付費內(nèi)容收入暴漲370%,，順帶養(yǎng)活了一個由代跑和二道販子組成的生態(tài)圈,。但在沒有盡頭的長跑面前，想贏的血性還是敗給了躺平的惰性,。短短兩年,，獎牌激勵法就已失效，2024年的會員訂閱和付費內(nèi)容業(yè)務(wù)再次下滑,，退居二線,。

健身的人越多，Keep的日子越難盈利困境加劇

2022年,，趁著用戶居家鍛煉的機會，Keep再次遞交上市申請,，不料被劉畊宏堵住了退路,。劉畊宏創(chuàng)下12天漲粉4000萬的最快紀錄,，巔峰時期一天內(nèi)千萬粉絲進賬。另一邊,，Keep幾近觸頂?shù)?000萬月活是辛苦攢了十年的成果,。如果說線下健身房的本質(zhì)是花錢雇人盯梢，那么線上健身平臺就是一門純粹的知識付費生意,。教練和學(xué)員隔著屏幕干瞪眼,，Keep留住用戶的方法唯有不斷增加內(nèi)容供給。2020年,，Keep迎來了帕梅拉,，而后又陸續(xù)與周六野、歐陽春曉等健身博主簽約,，錄播課程總數(shù)膨脹到40000節(jié),。然而中文互聯(lián)網(wǎng)用戶最擅長化付費為免費，花大價錢請來的帕梅拉,，難擋其他平臺上量大管飽的免費搬運,。流失的不只是用戶需求，還有內(nèi)容供給,。一位頭部健身博主在Keep的粉絲只有B站的1/3,，另一位健身達人在Keep的粉絲數(shù)量兩倍于B站的同時，收入?yún)s只有在B站的五分之一,。

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