山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌

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2025-04-16 07:35:06 新浪財經(jīng)

山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌,。山姆會員店在中國市場持續(xù)擴(kuò)張,，4月8日至12日，針對廣州,、深圳,、珠海三地會員投放了2.4萬瓶1499元的飛天茅臺酒,，活動設(shè)置12000個名額，每人限購2瓶,。這距離上次大量投放平價茅臺不到一個月,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來,，山姆已累計(jì)投放12萬瓶原價飛天茅臺,，放量頻次和規(guī)模均有所提高。

有抽中購買資格的山姆會員表示今年的卓越會員值回票價,。山姆對飛天茅臺的抽簽資格門檻較為嚴(yán)格,，要求抽獎會員須為卓越主卡會員，年費(fèi)為680元,。成為山姆卓越會員并抽中原價茅臺購買名額,，加速了山姆對中國中產(chǎn)階層的吸引。

近年來,，貴州茅臺在渠道管控與維護(hù)價格體系方面采取了一系列措施,，在特殊節(jié)點(diǎn)向淘寶天貓、盒馬,、山姆,、華潤萬家等商超平臺投放飛天茅臺。今年2月,，盒馬推出近1.5萬瓶飛天茅臺的“限量搶購”活動,；3月，華潤萬家開展全國聯(lián)動的“踏青特供”活動,，投放5000瓶飛天茅臺,，單價1499元。山姆會員店則是平價飛天茅臺投放的大戶,，今年已進(jìn)行了三次大規(guī)模放量,，總計(jì)12萬瓶原價飛天茅臺。

消費(fèi)者在社交平臺上提到,，山姆工作人員表示今年茅臺規(guī)模放量較多,，過往大多時候一次放量不超過2萬瓶。增加對上述渠道投放的貴州茅臺也在進(jìn)行產(chǎn)品,、渠道和消費(fèi)者培育等一系列調(diào)整改革,。面對白酒行業(yè)動銷困難及核心單品價格波動，茅臺正在對產(chǎn)品及渠道投放進(jìn)行把控,。

酒類分析師肖竹青指出,，山姆會員店投放茅臺有助于擴(kuò)大茅臺消費(fèi)群體，有效觸達(dá)高凈值人群,。過去茅臺的消費(fèi)主力是房地產(chǎn)上下游,、大基建老板和金融行業(yè)高管,，但這些行業(yè)目前面臨深度調(diào)整，茅臺希望吸引更多高凈值人群成為茅粉,。

山姆會員店多次投放平價飛天茅臺旨在吸引人氣,、促進(jìn)會員活躍度以及帶動店內(nèi)其他商品銷售。對于消費(fèi)者而言,，中簽購買1499元平價飛天茅臺具有極大吸引力,。社交平臺上，有山姆會員表示將中簽購買的茅臺轉(zhuǎn)手賣給黃牛,，每瓶凈賺約600元,。然而，近兩年獲得抽簽名額變得越來越難,。根據(jù)山姆4月的活動細(xì)則,，需滿足會員卡等級、消費(fèi)頻次等多個條件才能獲得參與資格,。

平價購買飛天茅臺的促銷活動刺激了會員辦卡及消費(fèi)頻次,。部分會員為了返利和平價購買茅臺辦理了卓越會員卡。不過也有會員表示,，近幾年山姆會員平價購買飛天茅臺的條件變得越來越多,，從過去的兩次平價購買資格轉(zhuǎn)變?yōu)樾璩楹炠徺I。

通過平價飛天茅臺引流,，山姆已成為沃爾瑪?shù)闹匾鲩L動力,。沃爾瑪CEO道格·麥克米倫曾表示,，2024年沃爾瑪中國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,，尤其是山姆超市和電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色。山姆會員費(fèi)收入也顯著增長,，截至2023年,，山姆會員店中國會員數(shù)突破500萬。預(yù)計(jì)今年將有8家山姆店年銷破5億美元,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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