山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌

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2025-04-16 07:35:06 新浪財經(jīng)

山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌,。山姆會員店在中國市場持續(xù)擴張，4月8日至12日,，針對廣州,、深圳、珠海三地會員投放了2.4萬瓶1499元的飛天茅臺酒,，活動設(shè)置12000個名額,，每人限購2瓶,。這距離上次大量投放平價茅臺不到一個月。據(jù)統(tǒng)計,，今年以來,，山姆已累計投放12萬瓶原價飛天茅臺，放量頻次和規(guī)模均有所提高,。

山姆加速“圍獵”中產(chǎn)

有抽中購買資格的山姆會員表示今年的卓越會員值回票價。山姆對飛天茅臺的抽簽資格門檻較為嚴(yán)格,，要求抽獎會員須為卓越主卡會員,，年費為680元。成為山姆卓越會員并抽中原價茅臺購買名額,，加速了山姆對中國中產(chǎn)階層的吸引,。

山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌

近年來，貴州茅臺在渠道管控與維護價格體系方面采取了一系列措施,，在特殊節(jié)點向淘寶天貓,、盒馬、山姆,、華潤萬家等商超平臺投放飛天茅臺,。今年2月，盒馬推出近1.5萬瓶飛天茅臺的“限量搶購”活動,；3月,，華潤萬家開展全國聯(lián)動的“踏青特供”活動，投放5000瓶飛天茅臺,，單價1499元,。山姆會員店則是平價飛天茅臺投放的大戶，今年已進行了三次大規(guī)模放量,，總計12萬瓶原價飛天茅臺,。

消費者在社交平臺上提到，山姆工作人員表示今年茅臺規(guī)模放量較多,，過往大多時候一次放量不超過2萬瓶,。增加對上述渠道投放的貴州茅臺也在進行產(chǎn)品、渠道和消費者培育等一系列調(diào)整改革,。面對白酒行業(yè)動銷困難及核心單品價格波動,，茅臺正在對產(chǎn)品及渠道投放進行把控。

酒類分析師肖竹青指出,，山姆會員店投放茅臺有助于擴大茅臺消費群體,，有效觸達高凈值人群。過去茅臺的消費主力是房地產(chǎn)上下游,、大基建老板和金融行業(yè)高管,，但這些行業(yè)目前面臨深度調(diào)整,，茅臺希望吸引更多高凈值人群成為茅粉。

山姆會員店多次投放平價飛天茅臺旨在吸引人氣,、促進會員活躍度以及帶動店內(nèi)其他商品銷售,。對于消費者而言，中簽購買1499元平價飛天茅臺具有極大吸引力,。社交平臺上,，有山姆會員表示將中簽購買的茅臺轉(zhuǎn)手賣給黃牛，每瓶凈賺約600元,。然而,，近兩年獲得抽簽名額變得越來越難。根據(jù)山姆4月的活動細(xì)則,，需滿足會員卡等級,、消費頻次等多個條件才能獲得參與資格。

平價購買飛天茅臺的促銷活動刺激了會員辦卡及消費頻次,。部分會員為了返利和平價購買茅臺辦理了卓越會員卡,。不過也有會員表示，近幾年山姆會員平價購買飛天茅臺的條件變得越來越多,，從過去的兩次平價購買資格轉(zhuǎn)變?yōu)樾璩楹炠徺I,。

通過平價飛天茅臺引流，山姆已成為沃爾瑪?shù)闹匾鲩L動力,。沃爾瑪CEO道格·麥克米倫曾表示,，2024年沃爾瑪中國市場表現(xiàn)強勁，尤其是山姆超市和電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色,。山姆會員費收入也顯著增長,，截至2023年，山姆會員店中國會員數(shù)突破500萬,。預(yù)計今年將有8家山姆店年銷破5億美元,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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