潑天流量為何砸向敦煌網(wǎng) 關(guān)稅與網(wǎng)紅助推(2)

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關(guān)鍵詞：

2025-04-16 20:19:03 界面新聞

這種通過畫面里呈現(xiàn)品牌關(guān)鍵詞來暗示與正品關(guān)聯(lián)性的手法,，實(shí)際上是仿牌宣傳的常見擦邊球,。敦煌網(wǎng)的官方TikTok號(hào)發(fā)布的一段視頻中，則沒有提及具體品牌,，而是展示一只Kelly包精品價(jià)格賣23600美元,，而廣州包的價(jià)格只需要600美元,，并且從皮質(zhì)、五金,、縫線,、包裝逐步拆解成本，“一樣的材質(zhì),、一樣的工藝,，無品牌稅，十分之一的價(jià)格,?！?/p>

敦煌網(wǎng)成立于2004年，是國(guó)內(nèi)最老牌的B2B跨境電商公司之一,，專注于小額B2B賽道,，為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)對(duì)接全球采購(gòu)。目前敦煌網(wǎng)擁有254萬以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商,，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬,，累計(jì)注冊(cè)買家超過5960萬，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū),，其中歐美買家貢獻(xiàn)了超半數(shù),。敦煌網(wǎng)的賣家主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼,、時(shí)尚家居等品類,，覆蓋服裝、包袋,、玩具,、手機(jī)附件等商品。盡管如此,，敦煌網(wǎng)的市場(chǎng)份額并不高,，2020年的市場(chǎng)份額僅為1.4%，遠(yuǎn)低于排名第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在這波爆火中,，敦煌網(wǎng)或許得益于其營(yíng)銷策略。早在2022年,，敦煌網(wǎng)就開始布局TikTok,，在海外多國(guó)主推鞋履、服飾,、家庭用品等產(chǎn)品,，嘗試直播、投放購(gòu)物車信息流廣告,、達(dá)人帶貨等方式,。敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop專注網(wǎng)紅營(yíng)銷,，與Google、TikTok等平臺(tái)合作,。僅在2022年,，MyyShop建聯(lián)的10萬以上粉絲的海外網(wǎng)紅就已經(jīng)有100多萬。

此次爆火視頻中有多少是敦煌網(wǎng)的主動(dòng)策劃,，有多少是海外博主的自發(fā)推廣尚不清楚,，但在關(guān)稅政策變化的背景下,，中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)抓住了不少美國(guó)人的焦慮,，網(wǎng)紅營(yíng)銷也終于讓敦煌網(wǎng)迎來了高光時(shí)刻,。然而,，敦煌網(wǎng)能否接住這波流量仍是一個(gè)問號(hào),。作為專注于B2B平臺(tái)的敦煌網(wǎng),，是否能滿足C端消費(fèi)者的需求，以及在運(yùn)營(yíng),、支付,、物流等方面的后端能力能否承接得住大量涌入的用戶,，都存在不確定性,。面對(duì)流量激增,，敦煌網(wǎng)啟動(dòng)了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，針對(duì)不漲價(jià)的商家提供流量及權(quán)益傾斜,，并推出促銷活動(dòng),。

21年前，王樹彤創(chuàng)辦敦煌網(wǎng),，定位為跨境電商B2B平臺(tái),，幫助中小企業(yè)走向全球市場(chǎng)。今天,，敦煌網(wǎng)已經(jīng)徹底打開了連接的入口,，未來它能否握住流量的力量,，還要看這位明星創(chuàng)始人如何領(lǐng)隊(duì)征途。

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(責(zé)任編輯：張佳鑫 0764)

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