這種通過(guò)畫(huà)面里呈現(xiàn)品牌關(guān)鍵詞來(lái)暗示與正品關(guān)聯(lián)性的手法,，實(shí)際上是仿牌宣傳的常見(jiàn)擦邊球,。敦煌網(wǎng)的官方TikTok號(hào)發(fā)布的一段視頻中,，則沒(méi)有提及具體品牌,，而是展示一只Kelly包精品價(jià)格賣(mài)23600美元,，而廣州包的價(jià)格只需要600美元,，并且從皮質(zhì),、五金、縫線(xiàn),、包裝逐步拆解成本,，“一樣的材質(zhì)、一樣的工藝,，無(wú)品牌稅,，十分之一的價(jià)格,。”

敦煌網(wǎng)成立于2004年,，是國(guó)內(nèi)最老牌的B2B跨境電商公司之一,，專(zhuān)注于小額B2B賽道，為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)對(duì)接全球采購(gòu),。目前敦煌網(wǎng)擁有254萬(wàn)以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商,，年均在線(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3400萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)買(mǎi)家超過(guò)5960萬(wàn),，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū),，其中歐美買(mǎi)家貢獻(xiàn)了超半數(shù)。敦煌網(wǎng)的賣(mài)家主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼,、時(shí)尚家居等品類(lèi)，覆蓋服裝,、包袋,、玩具、手機(jī)附件等商品,。盡管如此,，敦煌網(wǎng)的市場(chǎng)份額并不高，2020年的市場(chǎng)份額僅為1.4%,，遠(yuǎn)低于排名第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在這波爆火中，敦煌網(wǎng)或許得益于其營(yíng)銷(xiāo)策略,。早在2022年,，敦煌網(wǎng)就開(kāi)始布局TikTok，在海外多國(guó)主推鞋履,、服飾,、家庭用品等產(chǎn)品，嘗試直播,、投放購(gòu)物車(chē)信息流廣告,、達(dá)人帶貨等方式。敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop專(zhuān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),，與Google,、TikTok等平臺(tái)合作。僅在2022年,，MyyShop建聯(lián)的10萬(wàn)以上粉絲的海外網(wǎng)紅就已經(jīng)有100多萬(wàn),。

此次爆火視頻中有多少是敦煌網(wǎng)的主動(dòng)策劃，有多少是海外博主的自發(fā)推廣尚不清楚,，但在關(guān)稅政策變化的背景下,，中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)抓住了不少美國(guó)人的焦慮,，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也終于讓敦煌網(wǎng)迎來(lái)了高光時(shí)刻。然而,，敦煌網(wǎng)能否接住這波流量仍是一個(gè)問(wèn)號(hào),。作為專(zhuān)注于B2B平臺(tái)的敦煌網(wǎng)，是否能滿(mǎn)足C端消費(fèi)者的需求,，以及在運(yùn)營(yíng),、支付、物流等方面的后端能力能否承接得住大量涌入的用戶(hù),，都存在不確定性,。面對(duì)流量激增，敦煌網(wǎng)啟動(dòng)了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”,，針對(duì)不漲價(jià)的商家提供流量及權(quán)益傾斜,，并推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

21年前,，王樹(shù)彤創(chuàng)辦敦煌網(wǎng),，定位為跨境電商B2B平臺(tái)，幫助中小企業(yè)走向全球市場(chǎng),。今天,，敦煌網(wǎng)已經(jīng)徹底打開(kāi)了連接的入口，未來(lái)它能否握住流量的力量,，還要看這位明星創(chuàng)始人如何領(lǐng)隊(duì)征途,。