老牌跨境電商敦煌網(wǎng)近日突然迎來了巨大的流量,。截至4月15日，敦煌網(wǎng)在美區(qū)App Store的免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜中躍升至第二位，僅次于ChatGPT,，超過了谷歌,、谷歌地圖和WhatsApp等熱門應(yīng)用,。幾天前，敦煌網(wǎng)的下載排名還停留在第352位，短短一個(gè)周末的時(shí)間內(nèi),，其排名迅速攀升,。數(shù)據(jù)顯示，周日敦煌網(wǎng)上升至第6位,，周一升至第3位，周二直接來到第二位,，并將優(yōu)勢(shì)保持至今。據(jù)官方視頻號(hào)報(bào)道,，四月份敦煌網(wǎng)的下載量環(huán)比暴增800%,，每天有超過3000家美國(guó)批發(fā)商下單,。4月13日,，DHgate在iOS的下載量達(dá)到11.75萬次,，較其30天平均下載量增長(zhǎng)732%,，其中美國(guó)市場(chǎng)下載6.51萬次,。

這次爆火的原因主要來自特朗普政府對(duì)華關(guān)稅政策的影響以及TikTok上的KOL視頻助推。隨著特朗普政府對(duì)華關(guān)稅政策的劇烈調(diào)整,，中國(guó)商品關(guān)稅最高飆升至145%,，全球跨境電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的動(dòng)蕩，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來更貴的商品價(jià)格和通脹預(yù)期產(chǎn)生了焦慮情緒,。密歇根大學(xué)發(fā)布的最新消費(fèi)者情緒指數(shù)顯示,，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)連續(xù)第四個(gè)月下降，較3月份暴跌11%,。

與此同時(shí)，TikTok上的網(wǎng)紅視頻進(jìn)一步推動(dòng)了敦煌網(wǎng)的熱度,。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Temu、Shein強(qiáng)調(diào)快時(shí)尚和平價(jià)商品不同，敦煌網(wǎng)走了一條完全不同的路徑。TikTok上的視頻強(qiáng)調(diào),，美國(guó)對(duì)中國(guó)制造的依賴程度超乎想象,，許多奢侈品實(shí)際上都是中國(guó)制造,。一位TikTok博主發(fā)布的開箱視頻展示了Louis Vuitton,、Prada的品牌包袋與鞋，并暗示觀眾可以在DHgate這樣的平臺(tái)上以更低的價(jià)格購(gòu)買到類似的商品。這些視頻中出現(xiàn)了愛馬仕、香奈兒,、阿迪達(dá)斯等眾多知名品牌的爆款商品,，還有一些視頻展示外觀相似的中國(guó)白牌商品,。TikTok網(wǎng)友為敦煌網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)標(biāo)簽“yellow app”,，多數(shù)視頻的評(píng)論也在詢問鏈接，如何才能在平臺(tái)上買到這些商品。

這種通過畫面里呈現(xiàn)品牌關(guān)鍵詞來暗示與正品關(guān)聯(lián)性的手法，實(shí)際上是仿牌宣傳的常見擦邊球,。敦煌網(wǎng)的官方TikTok號(hào)發(fā)布的一段視頻中,，則沒有提及具體品牌，而是展示一只Kelly包精品價(jià)格賣23600美元,，而廣州包的價(jià)格只需要600美元，并且從皮質(zhì),、五金、縫線、包裝逐步拆解成本,，“一樣的材質(zhì),、一樣的工藝，無品牌稅,，十分之一的價(jià)格,。”

敦煌網(wǎng)成立于2004年,，是國(guó)內(nèi)最老牌的B2B跨境電商公司之一,，專注于小額B2B賽道，為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)對(duì)接全球采購(gòu),。目前敦煌網(wǎng)擁有254萬以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商,，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬,，累計(jì)注冊(cè)買家超過5960萬，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū),，其中歐美買家貢獻(xiàn)了超半數(shù),。敦煌網(wǎng)的賣家主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼、時(shí)尚家居等品類,，覆蓋服裝、包袋,、玩具,、手機(jī)附件等商品。盡管如此,，敦煌網(wǎng)的市場(chǎng)份額并不高,，2020年的市場(chǎng)份額僅為1.4%，遠(yuǎn)低于排名第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在這波爆火中,，敦煌網(wǎng)或許得益于其營(yíng)銷策略。早在2022年,，敦煌網(wǎng)就開始布局TikTok,，在海外多國(guó)主推鞋履、服飾,、家庭用品等產(chǎn)品,，嘗試直播、投放購(gòu)物車信息流廣告,、達(dá)人帶貨等方式,。敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop專注網(wǎng)紅營(yíng)銷，與Google,、TikTok等平臺(tái)合作,。僅在2022年，MyyShop建聯(lián)的10萬以上粉絲的海外網(wǎng)紅就已經(jīng)有100多萬,。

此次爆火視頻中有多少是敦煌網(wǎng)的主動(dòng)策劃,，有多少是海外博主的自發(fā)推廣尚不清楚，但在關(guān)稅政策變化的背景下,，中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)抓住了不少美國(guó)人的焦慮,，網(wǎng)紅營(yíng)銷也終于讓敦煌網(wǎng)迎來了高光時(shí)刻。然而,，敦煌網(wǎng)能否接住這波流量仍是一個(gè)問號(hào),。作為專注于B2B平臺(tái)的敦煌網(wǎng)，是否能滿足C端消費(fèi)者的需求,，以及在運(yùn)營(yíng),、支付,、物流等方面的后端能力能否承接得住大量涌入的用戶，都存在不確定性,。面對(duì)流量激增,，敦煌網(wǎng)啟動(dòng)了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，針對(duì)不漲價(jià)的商家提供流量及權(quán)益傾斜,，并推出促銷活動(dòng),。

21年前，王樹彤創(chuàng)辦敦煌網(wǎng),，定位為跨境電商B2B平臺(tái),，幫助中小企業(yè)走向全球市場(chǎng)。今天,，敦煌網(wǎng)已經(jīng)徹底打開了連接的入口,，未來它能否握住流量的力量，還要看這位明星創(chuàng)始人如何領(lǐng)隊(duì)征途,。