李斌談新車銷量目標(biāo)：不會(huì)躺平，穩(wěn)扎穩(wěn)打求發(fā)展,。螢火蟲(chóng)總裁金舸表示,，銷量是水到渠成的事情，短期內(nèi)更關(guān)注首批車輛的試駕反饋和用戶滿意度,。

上海車展前夕，蔚來(lái)旗下螢火蟲(chóng)品牌正式發(fā)布首款新車售價(jià)，起售價(jià)為11.98萬(wàn)元,，較此前預(yù)售價(jià)低約20%。發(fā)布會(huì)次日,，螢火蟲(chóng)在上海中心的蔚來(lái)中心舉行小范圍溝通會(huì),，蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌和螢火蟲(chóng)總裁金舸出席。溝通會(huì)主要聚焦螢火蟲(chóng)，兩位高管還介紹了公司近期的一些務(wù)實(shí)變化,，如取消品牌示范站,、選擇在蔚來(lái)中心而不是租酒店會(huì)議室等。

去年蔚來(lái)凈虧損224億元,，李斌提醒市場(chǎng)今年一季度現(xiàn)金流將繼續(xù)承壓,。為了減輕外界對(duì)第三品牌拖累運(yùn)營(yíng)效率的質(zhì)疑，李斌和金舸介紹了三個(gè)品牌在銷售渠道,、銷售人員,、研發(fā)方面的資源復(fù)用，傳遞輕量化運(yùn)營(yíng)和成本管控的信號(hào),。

圍繞螢火蟲(chóng)的討論集中在定價(jià)選擇,、品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面,。受此前樂(lè)道軍令狀的影響,，李斌和金舸對(duì)銷量談得比較保守，稱不打算公布銷量目標(biāo),。金舸表示內(nèi)部有目標(biāo),，但對(duì)外宣布時(shí)會(huì)審慎一些。李斌補(bǔ)充說(shuō)不會(huì)躺平也不會(huì)過(guò)于卷,，螢火蟲(chóng)將會(huì)有合理的銷量,，并認(rèn)為它會(huì)成為銷量最好的高端小車之一。

由于歐洲局勢(shì)和關(guān)稅進(jìn)展超出預(yù)期,，原計(jì)劃首發(fā)歐洲并以當(dāng)?shù)貫橹髁κ袌?chǎng)的螢火蟲(chóng)被動(dòng)轉(zhuǎn)場(chǎng),，自建換電站的計(jì)劃改為與蔚來(lái)兼容，但要從蔚來(lái)第五代換電站開(kāi)始兼容,。在中國(guó),，螢火蟲(chóng)這個(gè)級(jí)別的車長(zhǎng)期由強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的車和功能性車型主導(dǎo)，去年國(guó)內(nèi)賣出約180萬(wàn)輛,。金舸預(yù)期后市場(chǎng)規(guī)模幾年能漲到200萬(wàn)輛,，屆時(shí)高端品牌切走其中10%的份額，他覺(jué)得里面可以有螢火蟲(chóng),。

關(guān)于訂單情況,，金舸表示從昨晚8點(diǎn)直播開(kāi)始到現(xiàn)在訂單數(shù)符合預(yù)期，試駕車和展車已經(jīng)進(jìn)店,，很多門店開(kāi)始排隊(duì),。關(guān)于價(jià)格調(diào)整，金舸解釋預(yù)售價(jià)14.88萬(wàn)元的心理價(jià)位一直堅(jiān)持,，最終定價(jià)11.98萬(wàn)元綜合考慮了產(chǎn)品利潤(rùn),、市場(chǎng)情緒及實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。李斌認(rèn)為小車應(yīng)超越傳統(tǒng)汽車的價(jià)格檔次劃分，才能真正具有吸引力,。

對(duì)于螢火蟲(chóng)的銷量預(yù)期,，金舸表示內(nèi)部有目標(biāo)，但對(duì)外公布時(shí)會(huì)謹(jǐn)慎,。李斌強(qiáng)調(diào)螢火蟲(chóng)的品牌精神,，認(rèn)為它會(huì)在全球市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。金舸提到螢火蟲(chóng)的目標(biāo)是全球市場(chǎng),，愿景是“幫全球用戶造最好的小車”,。盡管美國(guó)市場(chǎng)偏愛(ài)大型車，但歐洲對(duì)小型車需求巨大,，去年銷量高達(dá)1510萬(wàn)輛,。下周的上海車展將公布詳細(xì)的全球市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。

關(guān)于BaaS（電池租用服務(wù)）為何推遲到8月推出,，金舸表示這是分階段推出的市場(chǎng)策略,。關(guān)于產(chǎn)能儲(chǔ)備，金舸表示已提前儲(chǔ)備一批車輛,，目前Fellow團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)行車輛匹配工作,。

李斌認(rèn)為螢火蟲(chóng)不會(huì)輕易調(diào)整定位，高品質(zhì)小車的成本結(jié)構(gòu)決定了其價(jià)格區(qū)間,。金舸強(qiáng)調(diào)螢火蟲(chóng)的設(shè)計(jì)獨(dú)特且自帶流量,，爭(zhēng)議總比無(wú)人討論好。最后,，關(guān)于換電和不做換電的成本差異,，金舸表示這會(huì)增加一千多元的單車成本，但帶來(lái)用戶利益和無(wú)限可能,。李斌表示蔚來(lái)堅(jiān)持換電,，因?yàn)榈讓蛹夹g(shù)通用。