茅臺(tái)回應(yīng)代理權(quán)開(kāi)放傳聞 官方辟謠市場(chǎng)傳言(2)
當(dāng)前倒掛現(xiàn)象與茅臺(tái)渠道利潤(rùn)空間收窄密切相關(guān),。以53度飛天茅臺(tái)為例，其渠道利潤(rùn)率已從巔峰期的200%以上降至100%上下,，經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)壓力劇增,。在此背景下，非核心產(chǎn)品成為渠道甩貨對(duì)象,，進(jìn)一步壓低市場(chǎng)價(jià)格,。茅臺(tái)管理層試圖通過(guò)減少“i茅臺(tái)”平臺(tái)供應(yīng)量穩(wěn)定價(jià)格，但傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系信心不足,，2024年合同負(fù)債同比下降32.09%,，顯示打款意愿顯著降低。
53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)從終端成交價(jià)從3000元高位回落至2200元左右,。這一過(guò)程可分解為幾個(gè)階段：茅臺(tái)通過(guò)加大100ml,、375ml等小規(guī)格產(chǎn)品投放，分流了標(biāo)準(zhǔn)瓶需求,，例如2024年非標(biāo)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%,，直接導(dǎo)致飛天茅臺(tái)批價(jià)同比下跌17%-24%?！癷茅臺(tái)”平臺(tái)2024年?duì)I收同比下降10.51%,，因缺乏飛天茅臺(tái)申購(gòu)而日活用戶(hù)流失，削弱了價(jià)格管控能力,。中央八項(xiàng)規(guī)定深化執(zhí)行與消費(fèi)場(chǎng)景收縮迫使茅臺(tái)將2025年?duì)I收增速目標(biāo)從15%下調(diào)至9%,，市場(chǎng)預(yù)期轉(zhuǎn)向保守。
茅臺(tái)當(dāng)前的價(jià)格體系動(dòng)蕩實(shí)質(zhì)是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式與直營(yíng)戰(zhàn)略博弈的集中體現(xiàn),。公司雖提出構(gòu)建“4+6”渠道生態(tài),，但短期內(nèi)仍需解決價(jià)格與量的平衡、經(jīng)銷(xiāo)商利益保障及消費(fèi)場(chǎng)景拓展等問(wèn)題,。
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