“晚宴從簡沒茅臺(tái)”！股東大會(huì)釋放新信號(hào),，張德芹如何穩(wěn)市場預(yù)期轉(zhuǎn)型與控價(jià)并舉(2)

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2025-05-20 14:34:11 華夏時(shí)報(bào)

行業(yè)龍頭的轉(zhuǎn)型需要強(qiáng)大的執(zhí)行力作為支撐,。張德芹表示，茅臺(tái)在很多營銷會(huì)議上都強(qiáng)調(diào)過,，從董事長,、總經(jīng)理到一線的營銷人員，都是給消費(fèi)者做服務(wù)的,。過去的一年,，茅臺(tái)的高管走遍了全國市場和部分海外市場，認(rèn)真聽取了消費(fèi)者,、經(jīng)銷商心聲,，不斷調(diào)整營銷策略。下一步,，茅臺(tái)會(huì)進(jìn)一步完善服務(wù)體系,。

在5月12日舉行的業(yè)績解讀會(huì)上，談及今年的增長目標(biāo),，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委副書記,、代總經(jīng)理王莉表示,，茅臺(tái)已進(jìn)入由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的換擋期。公司在充分考慮行業(yè)形勢(shì),、自身產(chǎn)能,、市場環(huán)境和公司長期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，制定了2025年度9%的收入增長目標(biāo),。公司將堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，努力解決供需不適配的問題，深入拓展市場,，并強(qiáng)化內(nèi)部效能管理,，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)治理現(xiàn)代化，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值,。

從市場價(jià)格方面,，也能直觀感受到茅臺(tái)的變化。以今日酒價(jià)數(shù)據(jù)為例,，散瓶53度500ml飛天茅臺(tái)（2025年）5月19日市場批發(fā)價(jià)為2075元/瓶,，原箱為2160元/瓶。這是茅臺(tái)主動(dòng)控量穩(wěn)價(jià)的結(jié)果,。當(dāng)前白酒消費(fèi)很冷淡,，行業(yè)競爭激烈。茅臺(tái)通過加大系列酒和非標(biāo)產(chǎn)品投放,，控量普飛,，既維護(hù)了飛天價(jià)格體系，又拓展了大眾消費(fèi)市場,，并保持業(yè)績穩(wěn)定,。

值得關(guān)注的是，5月18日,，新修訂后的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》正式印發(fā),，其中明確“工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙,，不上酒,。”5月19日當(dāng)天白酒股普遍回調(diào),。雖然政務(wù)消費(fèi)對(duì)于商務(wù),、民間等市場消費(fèi)具有引領(lǐng)價(jià)值，但目前中國白酒消費(fèi)中政務(wù)消費(fèi)的比例已經(jīng)很低,，普遍認(rèn)為不高于5%,，所以客觀地說，這必然會(huì)導(dǎo)致酒類消費(fèi)市場進(jìn)一步收緊,，但影響有限,。國家加強(qiáng)政府消費(fèi)管控,，也能夠進(jìn)一步倒逼調(diào)整周期中的酒企積極地轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。

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