“晚宴從簡沒茅臺”,！股東大會釋放新信號,，張德芹如何穩(wěn)市場預(yù)期轉(zhuǎn)型與控價并舉(2)

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2025-05-20 14:34:11 華夏時報

行業(yè)龍頭的轉(zhuǎn)型需要強大的執(zhí)行力作為支撐。張德芹表示,，茅臺在很多營銷會議上都強調(diào)過,，從董事長,、總經(jīng)理到一線的營銷人員，都是給消費者做服務(wù)的,。過去的一年,，茅臺的高管走遍了全國市場和部分海外市場，認真聽取了消費者,、經(jīng)銷商心聲,，不斷調(diào)整營銷策略。下一步,，茅臺會進一步完善服務(wù)體系,。

在5月12日舉行的業(yè)績解讀會上，談及今年的增長目標,，貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記,、代總經(jīng)理王莉表示，茅臺已進入由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的換擋期,。公司在充分考慮行業(yè)形勢,、自身產(chǎn)能、市場環(huán)境和公司長期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上,，制定了2025年度9%的收入增長目標,。公司將堅持以消費者為中心，努力解決供需不適配的問題,，深入拓展市場,，并強化內(nèi)部效能管理，持續(xù)推進企業(yè)治理現(xiàn)代化,，為股東創(chuàng)造更大價值,。

從市場價格方面，也能直觀感受到茅臺的變化,。以今日酒價數(shù)據(jù)為例,，散瓶53度500ml飛天茅臺（2025年）5月19日市場批發(fā)價為2075元/瓶，原箱為2160元/瓶,。這是茅臺主動控量穩(wěn)價的結(jié)果,。當(dāng)前白酒消費很冷淡，行業(yè)競爭激烈,。茅臺通過加大系列酒和非標產(chǎn)品投放,，控量普飛，既維護了飛天價格體系,，又拓展了大眾消費市場,，并保持業(yè)績穩(wěn)定。

值得關(guān)注的是,，5月18日,，新修訂后的《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》正式印發(fā),，其中明確“工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙,，不上酒,。”5月19日當(dāng)天白酒股普遍回調(diào),。雖然政務(wù)消費對于商務(wù),、民間等市場消費具有引領(lǐng)價值，但目前中國白酒消費中政務(wù)消費的比例已經(jīng)很低,，普遍認為不高于5%，所以客觀地說,，這必然會導(dǎo)致酒類消費市場進一步收緊,，但影響有限。國家加強政府消費管控,，也能夠進一步倒逼調(diào)整周期中的酒企積極地轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展,。

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