“縣城分姆”拿捏了誰,？代購實體店,，縣城扎堆開業(yè)(5)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-06-06 13:37:01 今日頭條

但也由此引出了一個值得深思的問題：既然下沉市場對山姆商品存在明確需求，為何品牌方不直接進軍縣域市場,，反而“默許”代購的存在,？盡管山姆已實施包括限購措施和異常賬戶封禁等限制代購的策略和規(guī)定,，但門店運營中仍隨處可見代購活動的痕跡——滿載商品的購物車中往往堆放著超過限購數(shù)量的熱門單品，專門為代購設(shè)置的結(jié)算通道前也總是排著長隊,。

這種看似矛盾的現(xiàn)象背后,，或許暗含山姆的戰(zhàn)略考量。深入分析山姆的商業(yè)模式可以發(fā)現(xiàn),，其核心盈利邏輯建立在“會員費+高客單價”的模式上,。公開數(shù)據(jù)顯示，2025財年中國市場的山姆會員費收入增長超過35%,。與普通消費者不一樣的是,，代購們往往選擇價格更高的680元卓越會員卡，且通常辦理多張,，這進一步強化了山姆的現(xiàn)金流優(yōu)勢,。而縣域消費者往往更傾向于通過代購購買分裝商品，而非直接辦理會員,。

這意味著,，“會員費+高客單價”這種模式在縣域市場會面臨著根本性挑戰(zhàn)——較低的人口密度和消費頻次難以支撐倉儲式門店的運營成本。

盒馬會員店的戰(zhàn)略收縮就是例證：其最高峰時在全國開設(shè)的10家會員店已關(guān)停半數(shù),，并重新聚焦到盒馬鮮生和盒馬NB模式,。驚蟄研究所此前在《盒馬大撤退，倉儲式會員店不香了,？》一文中曾分析指出,，即便是相對成熟的盒馬鮮生業(yè)態(tài),，在平衡到店體驗與配送服務(wù)時也面臨選址、運力配置和客單價的多重約束,，這些挑戰(zhàn)同樣制約著山姆的下沉步伐,。

因而，“精選優(yōu)質(zhì)”是趨勢,，縣城也的確有用戶有需求,，但是現(xiàn)階段大型倉儲零售和有限的市場不匹配，不值得大企業(yè)繼續(xù)下沉,。代購的存在,，反而很好地解決了這個問題，也能滿足“縣城貴婦”嘗鮮的需求,，所以形成了“寄生”關(guān)系,。另外，山姆的全國配送服務(wù)也已經(jīng)能夠覆蓋部分市場需求,。沃爾瑪中國2025年第四季度財報顯示,，其電商凈銷售額同比增長34%，其中山姆會員店是主要支撐,。

代購實體化或許并不是一個必要因素,，一來增加了實體經(jīng)營成本，但缺乏實體購物體驗,；二來核心銷售場景可能仍然是線上渠道,；第三，實體代購越來越像是被重新包裝的創(chuàng)業(yè)項目,，當連鎖咖啡,、奶茶店、零食量販品牌在縣城CBD經(jīng)歷從扎堆到倒閉的時候,，山姆代購實體店的日子會更好過一點嗎,？答案不言而喻。

首頁上一頁...2 3 45共 5 頁

(責任編輯：0882)

關(guān)閉

“縣城分姆”拿捏了誰,？代購實體店,，縣城扎堆開業(yè)(5)

相關(guān)新聞

今日熱點

頻道熱點