“縣城分姆”拿捏了誰(shuí)？代購(gòu)實(shí)體店,，縣城扎堆開(kāi)業(yè)(2)

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2025-06-06 13:37:01 今日頭條

“縣城分姆”的興起與縣域消費(fèi)能力的增強(qiáng)密不可分,。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019-2024年間,，縣鄉(xiāng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額全國(guó)占比從36.8%提升至38.8%,。穩(wěn)定增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)之下，“縣城中產(chǎn)”“縣城貴婦”等下沉市場(chǎng)消費(fèi)力量被挖掘出來(lái),。

人們開(kāi)始注意到,，那些曾被視為一線城市專屬的品質(zhì)消費(fèi)品，比如城市中產(chǎn)女性熱愛(ài)的瑜伽品牌lululemon,，戶外服飾品牌始祖鳥(niǎo),，又或是現(xiàn)象級(jí)汽車(chē)產(chǎn)品小米SU7，也在縣域消費(fèi)者中流行開(kāi)來(lái),。擁有品質(zhì)代名詞的山姆同樣如此,。

但當(dāng)前，山姆在國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的布局尚未打開(kāi),。根據(jù)山姆官方公開(kāi)資料,，截止到4月底，其全國(guó)門(mén)店數(shù)量?jī)H為55家,，且主要集中在一二線城市,。雖然山姆已開(kāi)通了極速達(dá)、全城購(gòu)和京東自營(yíng)店等線上渠道,，但對(duì)于非門(mén)店城市的消費(fèi)者而言,，可選擇的商品種類大幅減少，比如肉蛋果蔬,、乳品烘焙等需要冷鏈配送的商品類別均無(wú)法購(gòu)買(mǎi),。此外，非會(huì)員通過(guò)京東山姆自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)時(shí),，不僅商品品類受限,，還需承擔(dān)額外的加價(jià)成本，部分商品價(jià)格甚至高于代購(gòu)渠道,。

“在官網(wǎng)下單還得等,，況且冷鏈郵寄不了，圖個(gè)方便,?！庇芯W(wǎng)友在小紅書(shū)分享自己在常德某家山姆代購(gòu)店的購(gòu)物體驗(yàn),。據(jù)其描述，這家代購(gòu)店商品種類豐富,，代購(gòu)費(fèi)在5-10元左右,。當(dāng)天去的時(shí)候顧客不少，熱銷(xiāo)的烤雞已經(jīng)售罄,。

于是,，代購(gòu)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值顯現(xiàn)出來(lái)。首先,，它打破了會(huì)員費(fèi)的門(mén)檻限制，讓消費(fèi)者能夠隨到隨買(mǎi),；其次,，商品選擇幾乎不受限制，實(shí)體店的熱門(mén)產(chǎn)品基本都能找到,；再者,，提供分裝，甚至混裝等個(gè)性化服務(wù),。盡管存在一定溢價(jià),，但整體仍在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)。

可以說(shuō),，代購(gòu)們之所以愿意探索實(shí)體店模式,，是希望抓住“消費(fèi)需求升級(jí)”與“渠道供給不足”之間的空檔，通過(guò)靈活的本地化運(yùn)營(yíng),，為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者提供近似會(huì)員店的購(gòu)物體驗(yàn),，以填補(bǔ)山姆暫時(shí)無(wú)法覆蓋的市場(chǎng)空白。而其中,，最大的驅(qū)動(dòng)力,，自然是經(jīng)濟(jì)利益。

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