飛天茅臺電商促銷價跌破1850元,，高端白酒市場如何突破價格下行的困局,？(5)

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2025-06-18 09:16:19 今日頭條

“電商平臺的低價策略對線下批發(fā)及售價沖擊較小,，由于消費者購買習(xí)慣差異明顯?！痹摻?jīng)銷商還指出,，習(xí)慣通過電商平臺購酒的客戶會傾向選擇線上渠道，而偏好線下門店購買的客戶對價格波動敏感度較低,，仍會選擇傳統(tǒng)銷售模式,。

“線上的價位對線下的沖擊有，但明顯不大,，我們很多煙酒店老板基本不看線上白酒的價格波動,。”一位上海地區(qū)的中大型煙酒店老板老朱（化名）告訴記者,，白酒線上價格下滑對線下末端門店影響不會特別大,，“大多喝得起茅臺的客戶通常不會線上購買，不敢說線上真不真,，但線下退一步講，萬一買到假貨也比線上處理起來方便,?！?/p>

煙酒店：價格倒掛成市場常態(tài)，囤貨模式終結(jié)

高端白酒的行情困境也在倒逼渠道庫存策略轉(zhuǎn)型,。

經(jīng)營煙酒店的老朱表示,，高端白酒價格倒掛成為去年來的市場常態(tài)，煙酒店的囤貨模式或?qū)⒔K結(jié),，以往動輒百箱囤貨,，如今普遍采取“缺貨再補”模式，缺5箱拿5箱的謹慎操作成為常態(tài),。

老朱坦言,，其店內(nèi)所有醬香型白酒基本都處于進貨價比售價貴的價格倒掛狀態(tài)，價差少則七八十元,，多則兩三百元,，“高端白酒價格倒掛沒法解決，公司也不會給補貼,?！彼硎荆壳皩π∨抠徺I者,，則基本按進貨原價出售,，無利可圖；整箱購買則讓經(jīng)銷公司直送，不經(jīng)手加價,，以維系客戶,。

“大部分價格倒掛的白酒，只能先自己囤著,，等行情好了再賣,，如果行情不好，酒就留著以后退休了自己喝,，沒辦法,。”老朱稱,，自己店內(nèi)已不再囤貨茅臺,，改為客戶下單后即時采購配送，一瓶茅臺賺個六七十元,。此前,，囤茅臺時2700、2800元還拿不到貨,，市場都很急,，而現(xiàn)在經(jīng)銷商報價在2000元出頭，近期可能還要跌,。

他還觀察到,，自去年至今高端白酒價格倒掛持續(xù)，包括他在內(nèi)的一些經(jīng)銷商和煙酒店普遍以清庫存為主,，罕有囤貨行為,，“當(dāng)前不管是二三線白酒品牌還是高端品類，基本上店內(nèi)都是缺貨再補,，例如五糧液以前都是直接向地區(qū)經(jīng)銷公司拿上100箱都無所謂,。白酒行情普遍下行，高端白酒行情尤其承壓,，不過200元以內(nèi)售價的白酒產(chǎn)品賣得相對不錯,。”

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