飛天茅臺(tái)電商促銷價(jià)跌破1850元,，高端白酒市場(chǎng)如何突破價(jià)格下行的困局,？(6)

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2025-06-18 09:16:19 今日頭條

盡管即時(shí)零售平臺(tái)和部分電商平臺(tái)的高端白酒價(jià)格大幅下探，但多位分析師指出,，其對(duì)線下分銷體系的實(shí)質(zhì)性沖擊目前尚屬可控,。

酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為,，有能力消費(fèi)飛天茅臺(tái)的核心用戶通常擁有穩(wěn)定的購(gòu)買渠道，如返瓶配額甚至賒銷,，價(jià)格隨行就市,，很少關(guān)注電商促銷或是即時(shí)零售平臺(tái)的價(jià)格。更多數(shù)的購(gòu)買飛天茅臺(tái)的用戶,，往往是逢年過(guò)節(jié)購(gòu)買飛天茅臺(tái)用于“饋贈(zèng)”,，趨向于“隨用隨買”,，而非會(huì)選擇在距離中秋、春節(jié)尚早的618期間購(gòu)買,。

酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青進(jìn)一步指出,，目前整個(gè)線上的白酒銷售品相還是在200元客單價(jià)以內(nèi)，真正的高端酒水有固定的消費(fèi)人群和線下固定的銷售途徑,。相對(duì)于電商平臺(tái),，即時(shí)零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊相對(duì)較大，一方面滿足了瞬間到達(dá),，另一方面又有信用背書(shū),、貨品來(lái)源可追溯。

對(duì)于今年來(lái)白酒的市場(chǎng)行情演變,，酒類分析師蔡學(xué)飛告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“線下經(jīng)銷商因價(jià)格倒掛和高庫(kù)存，可能存在甩貨情況,，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格踩踏,，威脅正常的酒企經(jīng)銷體系，此外禁酒令的影響持續(xù)壓制市場(chǎng)需求,，大眾消費(fèi)信心可能不足,，進(jìn)而影響整個(gè)6月，甚至是中秋前的白酒市場(chǎng),?！?/p>

蔡學(xué)飛還表示，對(duì)于酒企而言,，618促銷或成去庫(kù)存關(guān)鍵窗口,，需強(qiáng)化品牌差異化，如端午文創(chuàng)禮盒,、擁抱即時(shí)零售,，并通過(guò)品鑒會(huì)激活核心客戶。對(duì)于消費(fèi)者,，618期間可關(guān)注一些超跌名酒階段性抄底機(jī)會(huì),，但需警惕市場(chǎng)持續(xù)探底風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，6月白酒市場(chǎng)將延續(xù)“量?jī)r(jià)承壓”格局，整體回暖仍需等待中秋國(guó)慶旺季及政策端改善信號(hào),。

酒企承壓與自救：控量保價(jià),，渠道轉(zhuǎn)型

雖然業(yè)內(nèi)稱對(duì)經(jīng)銷體系影響有限，但線上名酒低價(jià)對(duì)線下市場(chǎng)的“價(jià)格標(biāo)簽”沖擊不容忽視。

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