給頂流Labubu做衣服我月入十萬海外市場需求激增(4)

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2025-06-21 16:23:10 鏡相工作室

豆子作為工廠方，深知其中的焦灼,。她每天接待大量詢盤客戶,，大部分來訪者還在觀望，真正能下訂單,、有實力且懂行的人占比并不多,。在深圳，還存在著大量規(guī)模在100人左右的娃衣工廠,，這些工廠越來越重視出海業(yè)務(wù),，但同時也存在不少顧慮,。業(yè)務(wù)人員在和海外客戶對接時,，很容易出現(xiàn)“溝通錯位”的情況，雙方對產(chǎn)品需求的細節(jié)總是對不齊,，往往客戶付了錢,，工廠卻做不出他們想要的產(chǎn)品。

此外,，娃衣的利潤實際并非外界想象的那么豐厚,。扣除設(shè)計,、人工,、面料、平臺抽成,、物流,、售后以及維系老客戶的抽獎送禮等成本后，娃衣的利潤率大概在20%左右,。而且訂單量越大,，回款越難，很多利潤都壓在貨款和庫存上。

更大的風(fēng)險來自泡泡瑪特愈來愈嚴格的版權(quán)保護,。除了娃衣,，圍繞Labubu的周邊生態(tài)非常豐富，從手機殼壁紙,、徽章貼紙,、鑰匙扣，到搭配娃衣的精致小包,、場景道具,，甚至與鮮花結(jié)合的伴手禮，處處是商機,，也處處是版權(quán)雷區(qū),。豆子看到太多因使用Labubu形象或關(guān)鍵詞而被平臺下架、封店的同行經(jīng)歷,。海關(guān)每天都會查扣大量有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品,，風(fēng)險真實存在，搞不好血本無歸,。

如今,，Labubu娃衣市場的確是一陣強勁的風(fēng)，但這股風(fēng)還能刮多久,？身處其中的商家并不關(guān)心,，因為無論Labubu是否涼了，總會有新IP頂上,，玩家們照樣會為新寵買單,。潮玩市場永遠都有一股風(fēng)，購買玩偶,、娃衣的本質(zhì)是情緒消費,，只要需求在，市場永遠不會消失,。商家真正需要考慮的是如何在娃衣這個賽道上延伸,，多做一些設(shè)計好、質(zhì)感好的通用款式,，不被大風(fēng)刮倒,。

豆子看得透徹，無論國內(nèi)海外,，傳統(tǒng)的開發(fā)和代工模式已卷到盡頭,。太多人被“200萬暴利”的神話忽悠進來，以為遍地黃金,，殊不知黃金期早就過去了,。但如果去組建自己的設(shè)計和銷售渠道,，總有玩家會為“真正的好設(shè)計”買單。

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(責(zé)任編輯：zx0001)

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