給頂流Labubu做衣服我月入十萬海外市場需求激增(3)

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2025-06-21 16:23:10 鏡相工作室

最開始,，小枸賣的是市面上常見的“白牌通貨”，單件成本壓到10塊錢,。但從去年年底,，她發(fā)現(xiàn)海內(nèi)外消費(fèi)者更青睞手工感強(qiáng)的設(shè)計(jì)款。于是,，她把更多精力放在設(shè)計(jì)新款上,。去年12月，在《魷魚游戲》第二季上線前夕,，她嗅到商機(jī),，火速聯(lián)動(dòng)工廠師傅，做了一套“魷魚游戲沖鋒衣”,。沒想到,，設(shè)計(jì)款的出現(xiàn)成了她轉(zhuǎn)運(yùn)的契機(jī)，銷量很快從30件變成100件,，再增加到1000件,。工廠的出貨量漸漸跟不上用戶下單速度，預(yù)售成了常態(tài)。

當(dāng)訂單真正開始從全球各地涌來時(shí),，小枸才真切感受到不同地區(qū)消費(fèi)者之間的差異,。他們有著鮮明的個(gè)性，喜好也和國內(nèi)消費(fèi)者不一樣,。相比國內(nèi)消費(fèi)者更喜歡的可愛精致風(fēng)格,，歐美消費(fèi)者更偏愛個(gè)性化、夸張,、搞怪風(fēng),；東南亞消費(fèi)者則更偏愛色彩鮮明、設(shè)計(jì)夸張的娃衣,。這種差異也延伸到了購買行為本身,。小枸的國內(nèi)客戶復(fù)購率高得驚人，粉絲們像追時(shí)尚周刊一樣盯著她上新,。而海外買家則更依賴單次“種草”,，往往是在Instagram或TikTok上刷到某個(gè)搭配后，通過關(guān)鍵詞或圖片搜索,，反向找到她的店鋪下單,。

Labubu的爆火和仿冒品的泛濫，給小枸帶來不少麻煩,。她處理過不少因“盜版Labubu”引發(fā)的售后糾紛,。盜版遍布海外便利店、超市,、電商平臺,，不懂分辨的消費(fèi)者在當(dāng)?shù)刭I到了仿品，尺寸與正版有差異,，導(dǎo)致娃衣不合身,，憤怒地來投訴“穿不上”。小枸只能向?qū)Ψ浇忉?，“您買的是盜版”,。

幾個(gè)月內(nèi)暴賺一筆的故事并非沒有，但對于絕大多數(shù)想把娃衣賣到海外的商家而言,，這片藍(lán)海充滿機(jī)遇但也布滿暗礁,。對小枸來說，最大的壓力來自產(chǎn)能焦慮,。一款設(shè)計(jì)打樣需要15天,，工廠生產(chǎn)周期原本是35-40天。但現(xiàn)在,，當(dāng)某款娃衣突然在社媒上走紅,，會(huì)有大客戶拿著巨額訂單“砸”向工廠,，小枸這樣訂單量相對較小的客戶工期就會(huì)被延后。

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