一家彩票店倒閉的背后高成本低回報困境(2)

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2025-06-28 12:37:09 經(jīng)濟觀察報

近一年,，李華所在公司已投入超過百萬元用于店鋪裝修,、設備采購及前期運營,，但彩票店收入難以覆蓋成本。此前兩年,，彩票銷售快速增長,，傳統(tǒng)投注站業(yè)主迅速形成頭部效應,。部分頭部業(yè)主為了擴大經(jīng)營范圍,，開始爭奪商業(yè)綜合體的經(jīng)營場所。由于想開店的業(yè)主增多,，加上彩票網(wǎng)點經(jīng)營距離限制,，商業(yè)綜合體場地資源變得稀缺，直接推高了進場成本,，許多業(yè)主不得不向中介公司支付更高的中介費和進場費以獲取經(jīng)營權,。

2024年，部分中介公司采取多頭抬價方式,，提出高額進場費,，在高客流場景中，進場費甚至達到六位數(shù),。商業(yè)綜合體管理成本極高,，場地租金通常在10000元/月以上，押金為2至3個月房租,，還需支付中介費,。此外，店面裝修費用大約在3萬至5萬元之間,，裝修標準需經(jīng)過商場物業(yè)審核,，增加了裝修成本,。

經(jīng)營成本方面,，商業(yè)綜合體全年365天營業(yè),，從早10點到晚10點。根據(jù)不同商場要求,，每個門店必須保持店員在崗,，并參加商場早會。單店至少需要兩個人倒班,。每個店面投入基本在40萬元以上,，月均成本約3.3萬元。旺季每家彩票店月銷售額最高能達到40萬元,，但平均每月約為30萬元,。傭金收入每月約2.4萬元。

公司原本計劃商業(yè)綜合體單店月銷量要達到50萬元,，以此形成可持續(xù)發(fā)展閉環(huán),。然而，實際維持在30萬元左右,。即使是春節(jié)等銷售旺季,，銷售額也僅能達到40萬元。此后情況越發(fā)嚴峻,，4月銷量僅為20萬元,。2024年，即開型彩票缺貨問題給李華公司的彩票店帶來了更大壓力,。商業(yè)綜合體顧客以流動性為主,，即開型彩票銷售占90%以上。但供貨不足導致顧客流失嚴重,，頻繁缺貨增加了運營成本和管理難度,。2025年春節(jié)后，客單價明顯下降,，銷售額降低了20%,。

2024年，彩票行業(yè)延續(xù)了2023年的火爆態(tài)勢,。這一年,，李華所在公司在北京開設兩家彩票實體店進行試水。李華所在彩票店的情況并非個例,。眾多企業(yè)紛紛涌入彩票行業(yè),，但“蜜月期”只維持了半年左右。此后,，一些彩票店發(fā)現(xiàn)財務回報不理想,，管理機構支持力度較弱，許多企業(yè)在經(jīng)營半年到八個月后選擇退出彩票行業(yè)。

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