如何將一杯水在不改變?nèi)魏纬煞值那闆r下賣出3倍甚至更高的價格？答案是做成冰杯。農(nóng)夫山泉把一瓶賣2元的礦泉水凍成冰塊后,，價格翻了近3倍——這款22.8元4斤的袋裝冰最近在社交媒體上頻頻刷屏,。

官方介紹顯示，這款產(chǎn)品主打“千島湖水源”和“超低速緩凍工藝”,，相比流水冰工藝冰塊更持久耐融,。詳情頁中還將家庭自制冰“等待冰凍時間久，融化速度快,，氣泡,、雜質(zhì)多，衛(wèi)生無保障”等痛點一一列出,，凸顯自身優(yōu)勢,。但其實這還不算天價。此前農(nóng)夫山泉4.5元一杯（160克）的散裝冰杯,，單價更是貴得令人咋舌：以克重計算,，其價格實際接近農(nóng)夫袋裝冰的2.5倍，是原瓶裝礦泉水（500ml）的7倍,。

市場增速同樣令人驚訝,。《2025中國都市消費行為白皮書》顯示,，冰杯品類連續(xù)兩年消費增長超過300%,，一線城市人均年消耗48杯的數(shù)據(jù)讓年人均飲用僅20杯的咖啡顯得黯然失色。水被凍結(jié)后,，這一原本不起眼的夏日消暑配角悄然轉(zhuǎn)化為流通于市場的新硬通貨,。我們不禁思考這個賽道的本質(zhì)：“冰杯”究竟是根植于可持續(xù)價值的好生意，還是借勢場景的智商稅,？

尤其當(dāng)年輕一代在咖啡機旁擺上幾百元的家用制冰機,，就能獲得源源不斷的潔凈冰塊時，農(nóng)夫山泉的冰杯又該如何構(gòu)筑自己的護城河,？

年輕人對于冰塊的追求已經(jīng)到了一發(fā)不可收拾的地步,。近幾年，制冰機市場迎來了前所未有的繁榮,，一度成為家電銷售榜單上的寵兒,。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國制冰機市場規(guī)模飆升至29.8億元,，在全球市場這塊大蛋糕中占據(jù)了14%的份額,。從2019年到2024年,，大大小小的家電品牌接連入局，中國制冰機內(nèi)銷市場規(guī)模從19.6億元增長至29.8億元,。

家用制冰機的價格逐漸變得親民,，價位在200-1000元不等。高效便捷的制冰體驗,，成本更低,，過程也并非復(fù)雜到難以企及。以中檔400元左右的機器為例,，6-8分鐘便能產(chǎn)出冰,，單次出冰量可達9顆，一箱冰量能達到90顆,。制冰機讓一部分年輕人在家中輕松實現(xiàn)“冰塊自由”,，與此同時，冰杯市場的熱度也居高不下,。

冰杯為什么能賣高價,？本質(zhì)上是用工業(yè)能力解決消費小痛點。家用冰箱做冰太慢,、凍出來有白絮且不衛(wèi)生,、小店的食用冰融化快得不夠喝半杯咖啡，最大的魅力在于即時性：年輕人常在下班途中,、逛街間隙或工作疲憊時,，激發(fā)起對冰飲的渴望，遠(yuǎn)水不解近渴,，而便利店隨處可見的冰杯恰好能在第一時間滿足需求,。

無需漫長等待制冰過程，無需繁瑣準(zhǔn)備,，只需花費幾元錢,，就能迅速將手中的普通飲品變成一杯清涼爽口的專屬冰飲,，這種即買即用的便捷體驗是家用制冰機所無法比擬的,。冰杯還為年輕人提供了獨一無二的DIY空間，可以根據(jù)自己的口味偏好,、心情狀態(tài),，將各種飲品與冰塊自由組合。

這些毫不起眼的“不方便”,，就被現(xiàn)代生產(chǎn)線包裝成了價值點,。農(nóng)夫山泉特別強調(diào)“千島湖水源+超低速緩凍工藝”，說這是“純凈慢融冰”,，解決家庭低效冷凍的痛點,；便利店冰柜把一杯杯透明冰塊放在最顯眼位置,，旁邊配著各種咖啡液和酒飲，暗示著場景化解決方案,。

消費者付的4到7塊錢里,，大多買的是“此刻伸手即來的可靠冰塊”，解決的是“立即獲得衛(wèi)生,、透明,、融化速度可控的冰塊”這一核心焦慮的服務(wù)溢價，真正買冰的支出微乎其微,。

盒馬99%回購率的食用冰蟬聯(lián)榜首兩周,，小象超市食用冰熱賣榜排名第三、超萬人回購,，冰杯市場的火熱吸引了眾多玩家參與,。傳統(tǒng)制冰領(lǐng)域的老玩家如冰極限、冰力達等憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗與技術(shù)積累,，在市場中占據(jù)一定份額,，它們通過先進的水處理系統(tǒng)和嚴(yán)格的制作工藝確保冰塊的純度與質(zhì)量。此外,，便利店,、商超等渠道也推出自有品牌冰杯，利用自身的渠道優(yōu)勢打開市場,，像羅森,、7-11等連鎖便利店里，冰杯都被擺放在冷飲區(qū)域的顯眼位置,。

新興品牌不斷涌入的同時,，以蜜雪冰城、古茗為代表的新茶飲品牌紛紛銷售1元冰杯,，就連蒙牛,、伊利等乳飲巨頭也跨界嘗試。這些場景證明市場已形成共識：在特定場景下,，消費者的時間成本和確定性體驗本身具有高額定價權(quán),。

在商業(yè)世界里，確定的需求往往意味著確定的生意,。但需求的存在只是第一步,，比如要評判冰杯是不是一門好生意還需從多方面剖析。仍以農(nóng)夫山泉為例,，在成為冰塊之前,，礦泉水的成本結(jié)構(gòu)主要包括原材料及包裝成本、制造費用,、人工薪酬,、取水及處理成本和物流運輸成本等,。

水是自然資源，農(nóng)夫山泉水廠多建在如千島湖這樣的天然水源地旁,，取水成本極低,。據(jù)其招股書顯示，“取水及處理成本”所占比重每年都在總收益的1%之內(nèi),，是幾項成本中最低的,。原材料及包裝成本才是大頭，生產(chǎn)瓶身所用的主要原材料PET以及其他包裝材料占據(jù)銷售車成本60%以上,。

礦泉水是一門高毛利生意,，從毛利率角度來看，冰杯似乎同樣會有不錯的表現(xiàn),。農(nóng)夫山泉2kg裝的“純透食用冰”在山姆會員店售價22.8元,，經(jīng)測算，以單杯冷飲使用冰160g計算,，成本約1.8元左右,。與農(nóng)夫山泉500ml售價2元的瓶裝水橫向?qū)Ρ龋诘攘克吹那疤嵯?，食用冰的價格實現(xiàn)躍升,。

瓶裝水的核心成本集中于瓶身與瓶蓋，而純透食用冰采用塑封袋包裝,，包裝成本占比近乎忽略不計,，其真正成本在于水源凈化、緩凍工藝能耗以及冷鏈運輸投入,。即便如此,，借助已有的銷售渠道，農(nóng)夫山泉通過ToC模式銷售的純透食用冰,，毛利率仍遠(yuǎn)超瓶裝水的傳統(tǒng)利潤水平,。

然而，據(jù)媒體報道,，傳統(tǒng)制冰工廠的實際情況并不那么樂觀,。工廠制冰耗水高，4噸自來水最終產(chǎn)1噸冰,。其利潤幾乎被包材,、冷鏈運輸和運營成本壓縮到極致,。一般袋裝食用冰的價格20kg僅15元左右,，不少工廠老板也表示，每杯冰杯利潤僅0.1元甚至更低,，再扣除包材,、運輸,、運營成本后，利潤空間極小,。

這也意味著,，對于冰杯玩家來說，“規(guī)?；笔巧骊P(guān)鍵——只有通過大批量生產(chǎn),、集中覆蓋核心市場，才能攤薄運輸和固定成本,。隨著冰杯市場競爭越發(fā)激烈,，同質(zhì)化明顯且缺乏明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，商品也呈現(xiàn)出明顯的降價趨勢,，原本4-5塊一杯的冰杯,，降到2-3元。

在這一過程中,，以農(nóng)夫山泉為代表的頭部企業(yè)或許仍能夠憑借采購成本優(yōu)勢,、品牌心智和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)來維持利潤，且冰杯對農(nóng)夫山泉而言僅是“夏季場景補充品”,，其核心利潤來自飲用水,、功能飲料等產(chǎn)品。更重要的是,，冰杯作為流量入口,，能夠吸引消費者購買其他系列商品，通過“冰杯+風(fēng)味飲品”的捆綁組合從而抬高客單價,。

然而,，對于依賴單一冰杯產(chǎn)品的中小工廠來說，由于產(chǎn)品從材質(zhì)到規(guī)格高度相似,，消費者難以感知差異,，只能通過降價搶訂單。原本4-5元的高價期,，利潤尚可覆蓋成本,；降至2-3元后，0.1元的微薄利潤已接近成本紅線,，一旦出現(xiàn)包材漲價,、運輸費上調(diào)等波動，經(jīng)營壓力自然更加明顯,。

此前有報告稱,，2024年中國食用冰市場規(guī)模達60億元，年復(fù)合增長率7.5%,，其中冰杯作為核心品類表現(xiàn)尤為突出,。一線城市人均年消費冰杯近50杯,，冰杯銷量連續(xù)兩年增速超300%，市場滲透率快速攀升,。盒馬數(shù)據(jù)顯示,，2025年6月咖啡冰杯銷量同比激增60%，冰杯+飲料的搭配場景成為消費主流,。

如今,，在這門看似很小的生意里，暗濤洶涌,，中小企業(yè)和大品牌正呈現(xiàn)截然不同的生存邏輯,。對于前者來說，深耕區(qū)域高端市場換取高溢價,、憑借OEM代工依附頭部企業(yè)成為供應(yīng)鏈一環(huán),，或許會成為應(yīng)對市場競爭加劇的選擇。而對農(nóng)夫山泉等玩家而言,，盈利的核心并非冰杯本身,，而是“用微利產(chǎn)品鞏固渠道，用品牌勢能虹吸市場份額”——這正是大企業(yè)的“生態(tài)位優(yōu)勢”,，也是中小工廠難以復(fù)制的核心競爭力,。