辣妹風(fēng)坑苦了優(yōu)衣庫拋棄普通人？(2)

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2025-07-18 08:23:41 澎湃新聞

在不少業(yè)內(nèi)人士眼中,，貴與不貴是一個相對概念,。近年來中國服裝供應(yīng)鏈成本降低，但優(yōu)衣庫零售價沒有跟著下調(diào),。以前優(yōu)衣庫的服裝零售價與成本價之間的比率在2.5倍到3倍,，而現(xiàn)在部分產(chǎn)品倍率估計超過了4倍。這導(dǎo)致不少優(yōu)衣庫擁躉轉(zhuǎn)投平替懷抱,。優(yōu)衣庫高管也承認平替對其沖擊很大,，同樣的面料和成本，只要定價比優(yōu)衣庫低,，每件少賺一些,，就能搶走一部分生意。

消費者不愛買,，反映到優(yōu)衣庫業(yè)績上就是賣不動,。不久前，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷集團披露了2025財年第三季度（2025年3月至5月）業(yè)績,。無論在日本本土還是東南亞,、北美、歐洲,、澳大利亞市場,，優(yōu)衣庫都取得了營收、凈利雙增的成績,。唯獨在中國市場,，業(yè)績還在下滑。優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地市場收益同比下滑約5%,，經(jīng)營溢利同比下降約3%,。公司高管坦言受到競品平替的影響。

為應(yīng)對這一局面,，優(yōu)衣庫并未找回性價比,，而是追起了潮流。近兩年,，優(yōu)衣庫學(xué)習(xí)的對象不斷增加,，從Miu Miu,、拉夫勞倫到Lululemon，優(yōu)衣庫被不少人稱為“大牌平替集合店”,。同時,，小碼女裝風(fēng)頭正盛，優(yōu)衣庫也沒錯過風(fēng)口,，從2023年開始,，主打“短”“緊”“小”的辣妹風(fēng)系列掛上了優(yōu)衣庫的貨架。盡管這些追趕潮流的行為短期內(nèi)給優(yōu)衣庫帶來了業(yè)績提升,，但長遠來看,，并沒有實質(zhì)性推動作用，反而勸退了一些忠實消費者,。

面對平替問題,，優(yōu)衣庫并沒有太多實質(zhì)性動作。服裝行業(yè)分析師許洲表示,，優(yōu)衣庫降價或不降價都很難再迎來大幅增長,。優(yōu)衣庫的最大護城河是效率而非品牌忠誠度，這種效率體現(xiàn)在對成本的控制及對供應(yīng)鏈的把控上,。優(yōu)衣庫基礎(chǔ)款偏多,、選擇有限，但對于優(yōu)衣庫而言,，這種模式意味著能通過規(guī)模優(yōu)勢不斷向供應(yīng)商壓低成本,。然而，隨著中國市場對優(yōu)衣庫效率模式的沖擊,，優(yōu)衣庫開始講起了品牌故事,。例如在北京三里屯開設(shè)全球旗艦店，提供花藝,、展覽和私人訂制服務(wù),。優(yōu)衣庫希望傳遞的信息是，他家不止那件99元的衣服,，而是一種生活方式的選擇。

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