6月27-28日,，由中國電子商務創(chuàng)新推進聯(lián)盟主辦，招商銀行,、寧波電商經(jīng)濟創(chuàng)新園區(qū)和齊商銀行為合作伙伴的“第四屆在線供應鏈金融推進大會”在北京國際會議中心隆重召開,。本次大會期間，百余家金融機構,、千余家核心型企業(yè)及相關政府部門,、大學院校、研究院所的負責人出席會議,，并就有關話題展開廣泛對話與討論,。會議期間，主辦方揭曉“50佳典型案例”,，并為獲獎單位授牌,。

（怡亞通《專注供應鏈生態(tài)圈B2B企業(yè)間金融服務的實踐案例》入選“50佳典型案例”）

深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司提報的《專注供應鏈生態(tài)圈B2B企業(yè)間金融服務的實踐案例》入選“50佳典型案例”，怡亞通金融集群融資副總裁寧潔女士出席案例授牌活動,。與此同時,，寧潔女士將出席“深圳供應鏈金融”專場“金融科技驅動供應鏈創(chuàng)新”圓桌對話,，并在“流通業(yè)在線供應鏈金融應用于服務論壇”上進行優(yōu)秀案例分享及觀點闡述,。

在會議期間,，怡亞通金融集群融資副總裁寧潔女士接受了中華網(wǎng)專訪,。

（怡亞通金融集群副總裁寧潔女士接受了中華網(wǎng)專訪）

以下為專訪內容整理——

中華網(wǎng)：怡亞通是在怎樣的行業(yè)背景之下提出“供應鏈+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展模式的,？該模式的創(chuàng)新之處有哪些？

寧潔：背景,，如果用一句話來概括,，就是,，順勢而為,。

首先我們是處于一個互聯(lián)網(wǎng)時代,，所有企業(yè)都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個資金流,、信息流、物流,、商務流的絕佳載體，而供應鏈公司是這些多維度信息流和豐富數(shù)據(jù)流的運營管理者,，供應鏈技術+互聯(lián)網(wǎng)技術更加完善四流統(tǒng)一,。

供應鏈的本質上是做“B2B企業(yè)間的服務”，做的是企業(yè)之間的需求達成,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及，越來越多的企業(yè)選擇在線上開展相關運營業(yè)務,。2015年我國開展在線銷售與采購的企業(yè)大幅增加,，比例分別達到32.6%與31.5%。不斷深化的企業(yè)供應鏈線上化為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務提供了廣闊的市場前景,，為提供2B服務的企業(yè)帶來商機,。怡亞通提出的供應鏈+互聯(lián)網(wǎng)是因為基于怡亞通20年服務企業(yè)的經(jīng)驗，看到了這個趨勢,，且具備天然的整合優(yōu)勢，所有成功的商業(yè)模式都是順勢而為,，而不是劍走偏鋒,。

至于創(chuàng)新,，企業(yè)是有生命周期的,，就像人要衰老一樣，但優(yōu)秀的企業(yè)是可以通過創(chuàng)新來跨越生命周期,，怡亞通就是這樣。其實,，這些年來，供應鏈企業(yè)一直都在創(chuàng)新,，比如：在PC時代，以前供應鏈“非核心業(yè)務外包服務”打通了上下游本身就是一個創(chuàng)新,；以前供應鏈企業(yè)及相關服務企業(yè),，大家聯(lián)合的目的更像是通結盟打群架來增加競爭優(yōu)勢，而未來的創(chuàng)新,，更重要的是“如何滿足消費者“需求的角度,，對市場需求實現(xiàn)快速響應。

在移動互聯(lián)網(wǎng)化時代，現(xiàn)在供應鏈企業(yè)的服務已經(jīng)發(fā)展到場景式應用,，點對點，面對面,，場景化交互運用與協(xié)助定制，供應鏈技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術的結合,，打開企業(yè)的邊界,，建立個性化的商業(yè)服務，以最快速度匯聚資源,，做到線上線下一體化,，多方互利共贏,。

中華網(wǎng)：對于“金融科技驅動供應鏈創(chuàng)新”這一話題,，您有怎樣的看法和主張,？

寧潔：我的觀點是,，金融科技本身無法創(chuàng)新金融，金融科技的境界,，應該“去能力化”的能力,，如果有什么創(chuàng)新的話,，應該是反映在這個去能力化的演化過程中,。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品正浮現(xiàn)的金融的舞臺上,，社會分工，是人類最偉大的發(fā)明,，信息化時代的到來,，將改變原有的分工,，但無法改變資金運行的規(guī)律,。

從供應鏈企業(yè)來講,，

首先，金融科技有機會串聯(lián)供應鏈各個節(jié)點,。在金融科技技術的輔助下,，節(jié)點服務商在基于供應鏈服務基礎上，有機會增加金融增值服務,，節(jié)點服務商的供應鏈服務內容和形式將產(chǎn)生進化和升級,，供應鏈服務將更加多元化，更加細致的服務于產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié),、全流程。另外,，各節(jié)點數(shù)據(jù)多維交叉驗證,、防偽,、反欺詐等等第三方技術的加入，為金融機構聯(lián)手供應鏈服務商合作創(chuàng)新亦有很大助推,，間接解決了以往供應鏈公司由于輕資產(chǎn)難以獲得金融機構支持的難題,，而借力于供應鏈公司的專業(yè)化服務,，金融機構服務于中小微企業(yè)的戰(zhàn)略得以更安全的落地,。

其次,，金融科技其中一個核心能力在于“科技化,、數(shù)據(jù)化的風險評價能力”,，這個原本用于金融風險控制緯度的能力，在嫁接互聯(lián)網(wǎng)能力后,，完全可以在供應鏈服務中加以運用,。坦率地講,，金融科技里面的大數(shù)據(jù)不是一個簡單的數(shù)據(jù)倉庫,，不是數(shù)據(jù)越多越好，因為對B端風控來說,，數(shù)據(jù)維度過于單一,，數(shù)據(jù)量再大也沒用，還有就是垃圾數(shù)據(jù)的問題,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，看起來我們像是數(shù)據(jù)透明了，“信息多”并不代表著信息對稱,，我認為現(xiàn)在金融科技,，特別是針對B端的基于金融科技建立的許多風險模型，還不能脫離人工干預,。

最后,，金融科技會逐漸從中后臺服務于產(chǎn)業(yè),，逐步走向前臺，甚至變成改變貿(mào)易習慣,，成為流程的決定者,，而不是根據(jù)后臺職能人員的故有操作習慣來制定系統(tǒng)，因為借助新型支付工具,、貨幣化,、虛擬化工具，產(chǎn)生新的貿(mào)易結構形式,，會對現(xiàn)有供應鏈流程產(chǎn)生變革,，一些專業(yè)操作類型的能力將被科技取代。

中華網(wǎng)：作為一種創(chuàng)新的供應鏈金融方式,，怡亞通供應鏈金融服務平臺如何化解中國實體產(chǎn)業(yè)中小企業(yè),、小微企業(yè)發(fā)展中的融資難、融資貴的問題,？

寧潔：我國中小實體企業(yè)融資成本高,，本質上是：不是金融機構的風險管理技術不夠，而是識別小微企業(yè)的風險識別成本過高,。

關于小微客戶貸款,，首先，我們要談一個市場上普遍的誤解,，大家有一個邏輯是：中小企業(yè)融資難,、融資貴，所以一定有市場,，有市場就有生意做,，有廣大市場的生意就有廣大的生意做，就能賺大錢,。這個邏輯看起來是合理的,，但我們認為，這是電商的邏輯,，網(wǎng)絡覆蓋銷售的邏輯,，而不是金融的邏輯。金融是一個經(jīng)營風險的行業(yè),，不是一個服務單一“有需求客戶”的行業(yè),。但金融只服務那類“有需求并還得起錢的客戶”，就是有信用的客戶,。

所以,，要解決這個問題，有三個詞的組合：信任,，理解和服務,。

信任,，在金融里面相當于“相信你的信用”。首先,，信用不是個道德問題,，甚至也不是個誠信問題，而是個經(jīng)濟問題,。經(jīng)濟不好,，道德再高也無濟于事。其次,，信任要在“可重逢”的環(huán)境下產(chǎn)生,，一錘子買賣是產(chǎn)生不了信任的，供應鏈企業(yè)能夠做看起來很復雜信用狀態(tài)下的供應鏈金融,，其原因就在于他做了一個讓這些企業(yè)能夠重逢見面的環(huán)境,。

理解。其實小微企業(yè)有時候自己也不一定理解自己的真正需求,，比如看起來他缺錢,，背后是：自身積累有限、人力成本上升,、原材料成本上升,、市場需求不足、缺乏創(chuàng)新能力,、金融機構對其進行信用評估的成本過高,，他需要高效簡便的操作（比如人力成本的節(jié)約與后臺共享）,，獲得更多的供應鏈科技管理手段支持和共享資源配置,。

服務。我國的小微企業(yè),，不僅缺少理解,，還嚴重缺少金融方面的專業(yè)指點，他們的需求不是一個單純的運營資金需求,，良性穩(wěn)健的信用支持及風險容忍度范圍內的增信支持,，有的良好的小微企業(yè)，他其實不需要資金,，他反而需要值得信任的財富管理與增值業(yè)務支持,，所以理解了這些才能針對性服務，解決他們難題,。

所以,，怡亞通做供應鏈金融，本質上,，它做的不是一個標準化產(chǎn)品,，而是一個標準化服務+非標化定價的一個一攬子服務方案,，做這項報務，還需要依靠一個強大的體系,，信任+理解+服務,，一個以市場信用和交易場景數(shù)據(jù)為支撐（信任），在符合傳統(tǒng)貿(mào)易金融風險管理框架下,，以生意人風險定價能力為核心的流通領域的融資工具組成（理解）,，目的是為融資供需雙方構建一個相互發(fā)現(xiàn)和協(xié)同的市場（服務）。

企業(yè)背景：

深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司成立于1997年,，是中國第一家供應鏈服務上市企業(yè),，作為中國供應鏈服務龍頭企業(yè)，怡亞通一直引領中國供應鏈行業(yè)的發(fā)展方向,。怡亞通憑借在供應鏈服務行業(yè)的豐富資源積累,，以“供應鏈+互聯(lián)網(wǎng)”模式構建新流通，致力于推動中國流通商業(yè)變革的O2O供應鏈生態(tài)公司,。

宇商金控平臺是怡亞通旗下全資控股公司,，成立于2010年。怡亞通宇商金控平臺,，以“供應鏈金融專家”為企業(yè)定位,，率先在國內推出1+N供應鏈金融，業(yè)務范圍涵蓋IT,、通訊,、電子、電器,、醫(yī)療,、電子、日化,、酒飲,、綜合零售、供應鏈行業(yè),、運輸倉儲,、租賃和商務服務等眾多行業(yè)。

宇商金融的核心成員來自怡亞通集團和深圳金融機構,，在供應鏈行業(yè)/金融行業(yè)從業(yè)時間均超過10+,，宇商金融總裁陳偉民創(chuàng)立了供應鏈行業(yè)首個專業(yè)風險控制與管理的專業(yè)機構，所屬團隊16年來負責為怡亞通全供應鏈節(jié)點設計金融產(chǎn)品,，規(guī)劃并主導設計了怡亞通集團多項供應鏈金融創(chuàng)新產(chǎn)品,，并規(guī)劃設計了怡亞通集團內部銀行與管理。通過“產(chǎn)業(yè)鏈+供應鏈+金融”的服務模式,，把金融服務擴展到毛細血管的實體企業(yè)中去,，促進生態(tài)圈成員的長期戰(zhàn)略協(xié)同關系,。

文&圖/楊紅軍