6月27-28日,，由中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)聯(lián)盟主辦,，招商銀行,、寧波電商經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新園區(qū)和齊商銀行為合作伙伴的“第四屆在線供應(yīng)鏈金融推進(jìn)大會(huì)”在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重召開,。本次大會(huì)期間,，百余家金融機(jī)構(gòu),、千余家核心型企業(yè)及相關(guān)政府部門,、大學(xué)院校,、研究院所的負(fù)責(zé)人出席會(huì)議,，并就有關(guān)話題展開廣泛對(duì)話與討論,。會(huì)議期間，主辦方揭曉“50佳典型案例”,，并為獲獎(jiǎng)單位授牌,。

（怡亞通《專注供應(yīng)鏈生態(tài)圈B2B企業(yè)間金融服務(wù)的實(shí)踐案例》入選“50佳典型案例”）

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司提報(bào)的《專注供應(yīng)鏈生態(tài)圈B2B企業(yè)間金融服務(wù)的實(shí)踐案例》入選“50佳典型案例”，怡亞通金融集群融資副總裁寧潔女士出席案例授牌活動(dòng),。與此同時(shí),，寧潔女士將出席“深圳供應(yīng)鏈金融”專場(chǎng)“金融科技驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新”圓桌對(duì)話，并在“流通業(yè)在線供應(yīng)鏈金融應(yīng)用于服務(wù)論壇”上進(jìn)行優(yōu)秀案例分享及觀點(diǎn)闡述,。

在會(huì)議期間,，怡亞通金融集群融資副總裁寧潔女士接受了中華網(wǎng)專訪。

（怡亞通金融集群副總裁寧潔女士接受了中華網(wǎng)專訪）

以下為專訪內(nèi)容整理——

中華網(wǎng)：怡亞通是在怎樣的行業(yè)背景之下提出“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展模式的,？該模式的創(chuàng)新之處有哪些,？

寧潔：背景，如果用一句話來概括,，就是,，順勢(shì)而為。

首先我們是處于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，所有企業(yè)都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)資金流,、信息流、物流,、商務(wù)流的絕佳載體,，而供應(yīng)鏈公司是這些多維度信息流和豐富數(shù)據(jù)流的運(yùn)營(yíng)管理者，供應(yīng)鏈技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更加完善四流統(tǒng)一,。

供應(yīng)鏈的本質(zhì)上是做“B2B企業(yè)間的服務(wù)”,，做的是企業(yè)之間的需求達(dá)成，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及,，越來越多的企業(yè)選擇在線上開展相關(guān)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),。2015年我國(guó)開展在線銷售與采購的企業(yè)大幅增加，比例分別達(dá)到32.6%與31.5%,。不斷深化的企業(yè)供應(yīng)鏈線上化為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)前景,，為提供2B服務(wù)的企業(yè)帶來商機(jī)。怡亞通提出的供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)是因?yàn)榛阝鶃喭?0年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，看到了這個(gè)趨勢(shì),，且具備天然的整合優(yōu)勢(shì)，所有成功的商業(yè)模式都是順勢(shì)而為,，而不是劍走偏鋒,。

至于創(chuàng)新，企業(yè)是有生命周期的,，就像人要衰老一樣,，但優(yōu)秀的企業(yè)是可以通過創(chuàng)新來跨越生命周期，怡亞通就是這樣,。其實(shí),，這些年來，供應(yīng)鏈企業(yè)一直都在創(chuàng)新,，比如：在PC時(shí)代,，以前供應(yīng)鏈“非核心業(yè)務(wù)外包服務(wù)”打通了上下游本身就是一個(gè)創(chuàng)新；以前供應(yīng)鏈企業(yè)及相關(guān)服務(wù)企業(yè),，大家聯(lián)合的目的更像是通結(jié)盟打群架來增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而未來的創(chuàng)新，更重要的是“如何滿足消費(fèi)者“需求的角度,，對(duì)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng),。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，現(xiàn)在供應(yīng)鏈企業(yè)的服務(wù)已經(jīng)發(fā)展到場(chǎng)景式應(yīng)用,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面,，場(chǎng)景化交互運(yùn)用與協(xié)助定制,，供應(yīng)鏈技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合,，打開企業(yè)的邊界，建立個(gè)性化的商業(yè)服務(wù),，以最快速度匯聚資源,，做到線上線下一體化，多方互利共贏,。

中華網(wǎng)：對(duì)于“金融科技驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新”這一話題,，您有怎樣的看法和主張？

寧潔：我的觀點(diǎn)是,，金融科技本身無法創(chuàng)新金融,，金融科技的境界，應(yīng)該“去能力化”的能力,，如果有什么創(chuàng)新的話,，應(yīng)該是反映在這個(gè)去能力化的演化過程中。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品正浮現(xiàn)的金融的舞臺(tái)上,，社會(huì)分工,，是人類最偉大的發(fā)明，信息化時(shí)代的到來,，將改變?cè)械姆止?，但無法改變資金運(yùn)行的規(guī)律。

從供應(yīng)鏈企業(yè)來講,，

首先,，金融科技有機(jī)會(huì)串聯(lián)供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)。在金融科技技術(shù)的輔助下,，節(jié)點(diǎn)服務(wù)商在基于供應(yīng)鏈服務(wù)基礎(chǔ)上,，有機(jī)會(huì)增加金融增值服務(wù)，節(jié)點(diǎn)服務(wù)商的供應(yīng)鏈服務(wù)內(nèi)容和形式將產(chǎn)生進(jìn)化和升級(jí),，供應(yīng)鏈服務(wù)將更加多元化,，更加細(xì)致的服務(wù)于產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)、全流程,。另外,，各節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)多維交叉驗(yàn)證、防偽,、反欺詐等等第三方技術(shù)的加入,，為金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手供應(yīng)鏈服務(wù)商合作創(chuàng)新亦有很大助推，間接解決了以往供應(yīng)鏈公司由于輕資產(chǎn)難以獲得金融機(jī)構(gòu)支持的難題,，而借力于供應(yīng)鏈公司的專業(yè)化服務(wù),，金融機(jī)構(gòu)服務(wù)于中小微企業(yè)的戰(zhàn)略得以更安全的落地。

其次，金融科技其中一個(gè)核心能力在于“科技化,、數(shù)據(jù)化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)能力”,，這個(gè)原本用于金融風(fēng)險(xiǎn)控制緯度的能力，在嫁接互聯(lián)網(wǎng)能力后,，完全可以在供應(yīng)鏈服務(wù)中加以運(yùn)用,。坦率地講，金融科技里面的大數(shù)據(jù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)倉庫,，不是數(shù)據(jù)越多越好,，因?yàn)閷?duì)B端風(fēng)控來說，數(shù)據(jù)維度過于單一,，數(shù)據(jù)量再大也沒用,，還有就是垃圾數(shù)據(jù)的問題，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，看起來我們像是數(shù)據(jù)透明了,，“信息多”并不代表著信息對(duì)稱，我認(rèn)為現(xiàn)在金融科技,，特別是針對(duì)B端的基于金融科技建立的許多風(fēng)險(xiǎn)模型,，還不能脫離人工干預(yù)。

最后,，金融科技會(huì)逐漸從中后臺(tái)服務(wù)于產(chǎn)業(yè),，逐步走向前臺(tái)，甚至變成改變貿(mào)易習(xí)慣,，成為流程的決定者,，而不是根據(jù)后臺(tái)職能人員的故有操作習(xí)慣來制定系統(tǒng)，因?yàn)榻柚滦椭Ц豆ぞ?、貨幣化,、虛擬化工具，產(chǎn)生新的貿(mào)易結(jié)構(gòu)形式,，會(huì)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈流程產(chǎn)生變革,，一些專業(yè)操作類型的能力將被科技取代。

中華網(wǎng)：作為一種創(chuàng)新的供應(yīng)鏈金融方式,，怡亞通供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)如何化解中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)中小企業(yè),、小微企業(yè)發(fā)展中的融資難、融資貴的問題,？

寧潔：我國(guó)中小實(shí)體企業(yè)融資成本高,，本質(zhì)上是：不是金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)不夠，而是識(shí)別小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別成本過高,。

關(guān)于小微客戶貸款,，首先，我們要談一個(gè)市場(chǎng)上普遍的誤解，大家有一個(gè)邏輯是：中小企業(yè)融資難,、融資貴,，所以一定有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有生意做,，有廣大市場(chǎng)的生意就有廣大的生意做，就能賺大錢,。這個(gè)邏輯看起來是合理的,，但我們認(rèn)為，這是電商的邏輯,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋銷售的邏輯,，而不是金融的邏輯。金融是一個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，不是一個(gè)服務(wù)單一“有需求客戶”的行業(yè),。但金融只服務(wù)那類“有需求并還得起錢的客戶”，就是有信用的客戶,。

所以,，要解決這個(gè)問題，有三個(gè)詞的組合：信任,，理解和服務(wù),。

信任，在金融里面相當(dāng)于“相信你的信用”,。首先,，信用不是個(gè)道德問題，甚至也不是個(gè)誠(chéng)信問題,，而是個(gè)經(jīng)濟(jì)問題,。經(jīng)濟(jì)不好，道德再高也無濟(jì)于事,。其次,，信任要在“可重逢”的環(huán)境下產(chǎn)生，一錘子買賣是產(chǎn)生不了信任的,，供應(yīng)鏈企業(yè)能夠做看起來很復(fù)雜信用狀態(tài)下的供應(yīng)鏈金融,，其原因就在于他做了一個(gè)讓這些企業(yè)能夠重逢見面的環(huán)境。

理解,。其實(shí)小微企業(yè)有時(shí)候自己也不一定理解自己的真正需求,，比如看起來他缺錢，背后是：自身積累有限,、人力成本上升,、原材料成本上升、市場(chǎng)需求不足、缺乏創(chuàng)新能力,、金融機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行信用評(píng)估的成本過高,，他需要高效簡(jiǎn)便的操作（比如人力成本的節(jié)約與后臺(tái)共享），獲得更多的供應(yīng)鏈科技管理手段支持和共享資源配置,。

服務(wù),。我國(guó)的小微企業(yè)，不僅缺少理解,，還嚴(yán)重缺少金融方面的專業(yè)指點(diǎn),，他們的需求不是一個(gè)單純的運(yùn)營(yíng)資金需求，良性穩(wěn)健的信用支持及風(fēng)險(xiǎn)容忍度范圍內(nèi)的增信支持,，有的良好的小微企業(yè),，他其實(shí)不需要資金，他反而需要值得信任的財(cái)富管理與增值業(yè)務(wù)支持,，所以理解了這些才能針對(duì)性服務(wù),，解決他們難題。

所以,，怡亞通做供應(yīng)鏈金融,，本質(zhì)上，它做的不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，而是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+非標(biāo)化定價(jià)的一個(gè)一攬子服務(wù)方案,，做這項(xiàng)報(bào)務(wù)，還需要依靠一個(gè)強(qiáng)大的體系,，信任+理解+服務(wù),，一個(gè)以市場(chǎng)信用和交易場(chǎng)景數(shù)據(jù)為支撐（信任），在符合傳統(tǒng)貿(mào)易金融風(fēng)險(xiǎn)管理框架下,，以生意人風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力為核心的流通領(lǐng)域的融資工具組成（理解）,，目的是為融資供需雙方構(gòu)建一個(gè)相互發(fā)現(xiàn)和協(xié)同的市場(chǎng)（服務(wù)）。

企業(yè)背景：

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司成立于1997年,，是中國(guó)第一家供應(yīng)鏈服務(wù)上市企業(yè),，作為中國(guó)供應(yīng)鏈服務(wù)龍頭企業(yè)，怡亞通一直引領(lǐng)中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展方向,。怡亞通憑借在供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)的豐富資源積累,，以“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”模式構(gòu)建新流通，致力于推動(dòng)中國(guó)流通商業(yè)變革的O2O供應(yīng)鏈生態(tài)公司,。

宇商金控平臺(tái)是怡亞通旗下全資控股公司,，成立于2010年。怡亞通宇商金控平臺(tái),，以“供應(yīng)鏈金融專家”為企業(yè)定位,，率先在國(guó)內(nèi)推出1+N供應(yīng)鏈金融,，業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT、通訊,、電子,、電器、醫(yī)療,、電子,、日化、酒飲,、綜合零售,、供應(yīng)鏈行業(yè)、運(yùn)輸倉儲(chǔ),、租賃和商務(wù)服務(wù)等眾多行業(yè)。

宇商金融的核心成員來自怡亞通集團(tuán)和深圳金融機(jī)構(gòu),，在供應(yīng)鏈行業(yè)/金融行業(yè)從業(yè)時(shí)間均超過10+,，宇商金融總裁陳偉民創(chuàng)立了供應(yīng)鏈行業(yè)首個(gè)專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)，所屬團(tuán)隊(duì)16年來負(fù)責(zé)為怡亞通全供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，規(guī)劃并主導(dǎo)設(shè)計(jì)了怡亞通集團(tuán)多項(xiàng)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新產(chǎn)品,，并規(guī)劃設(shè)計(jì)了怡亞通集團(tuán)內(nèi)部銀行與管理。通過“產(chǎn)業(yè)鏈+供應(yīng)鏈+金融”的服務(wù)模式,，把金融服務(wù)擴(kuò)展到毛細(xì)血管的實(shí)體企業(yè)中去,，促進(jìn)生態(tài)圈成員的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。

文&圖/楊紅軍