農(nóng)業(yè)流通電商在國內(nèi)最大的特點(diǎn)是它具有分散性,?？赡芙裉焱粫r(shí)間，從海南島到東北都有人在種西紅柿,，而全國人民今天也都要吃西紅柿,。那就面臨供應(yīng)方和采購方都很分散，需要多對多的匹配,。就是上海市民,、北京市民選擇到底吃新疆的還是華北的西紅柿？因此這意味著批發(fā)商需要考慮自己從哪里進(jìn)貨,。一些平臺(tái)型電商,，正在為多對多交易提供平臺(tái)。
昕原：多對多的產(chǎn)銷格局現(xiàn)狀很有中國特色,。
鄧錦宏：全世界只有中國有這種現(xiàn)象,，美國、歐洲基本沒有,。因?yàn)閲夂芏啻筠r(nóng)場,，生產(chǎn)和采購非常集中。而在中國,，幾百畝或者上千畝就算很大面積,。從總體上講，我們的生產(chǎn)和市場都比較分散,，因此只有平臺(tái)型公司才能解決這種分散化和集約化的矛盾問題,。
昕原：分散化也是機(jī)會(huì)所在。
鄧錦宏：的確是平臺(tái)型公司的商業(yè)機(jī)會(huì),。另外的商業(yè)機(jī)會(huì),，就是韓部長提到的：做標(biāo)準(zhǔn)、做分級,，甚至做一些包裝能力,，業(yè)內(nèi)叫前置倉，就是提前在產(chǎn)地做倉庫,。一些產(chǎn)地的批發(fā)市場也屬于前置倉,。而北京的新發(fā)地就屬于銷地倉庫,，在做銷地分級。而現(xiàn)在最缺乏的是產(chǎn)地前置倉,，因?yàn)楹芏噢r(nóng)民把貨物拉到集散地,，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人幾百斤地來收，但沒有做分揀分級,。這個(gè)和消費(fèi)市場有關(guān)系,，需要消費(fèi)市場倒逼這個(gè)需求。例如現(xiàn)在蘋果行業(yè)是國內(nèi)比較先進(jìn)的行業(yè),，產(chǎn)地都已經(jīng)做分級,，蘋果分80果徑、70果徑,、60果徑等不同大小,，這是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了數(shù)字化的描述，例如他說自己想吃80果,、70果,。所以產(chǎn)地倉非常重要，但是很多其他農(nóng)產(chǎn)品還沒有以市場為導(dǎo)向做產(chǎn)地分級,。
昕原：互聯(lián)網(wǎng)自身相對是更社會(huì)化的產(chǎn)物,，它一方面期待政府服務(wù)，但又難以合理描述究竟需要政府怎么做,。政府如何定位自己的參與模式,？
韓長賦：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商本來是市場行為,，是企業(yè)主體和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體間的關(guān)系,，政府不能替代它們，但政府也不是無所作為,。政府會(huì)為兩端緊密連結(jié)創(chuàng)造條件，為兩端增加潤滑劑,。政府可以做一些基礎(chǔ)性工作,，例如我們現(xiàn)在進(jìn)行教農(nóng)民使用手機(jī)的培訓(xùn)，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)從手機(jī)上看到市場信息,，獲得有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù),、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)投入品購買的服務(wù)等等,。這是政府的一個(gè)公益性服務(wù),。
另外政府還會(huì)支持農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。過去我們說經(jīng)紀(jì)人是投機(jī)倒把,、是二道販子,，現(xiàn)在我們歡迎他們,，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人可以把鄉(xiāng)里的產(chǎn)品賣出去。
還有,，我們可以幫助給農(nóng)民提供“請進(jìn)來,、走出去”的電商做些事情。現(xiàn)在我們搞新農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì),，就是為了讓大家知道有這些商家,、電商是可以選擇和對接的。
我們有一個(gè)政策：為建前置倉補(bǔ)貼,，但是這個(gè)主要是補(bǔ)貼給合作社的,，不是直接補(bǔ)貼給電商。如果你和合作社合作,，那就可以享受這個(gè)補(bǔ)貼了,。
總而言之，無論從市場化農(nóng)業(yè)的發(fā)展看,，還是從政府的公共服務(wù)看,，我們都是支持的。
昕原：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)也存在信用風(fēng)險(xiǎn),，那么對于互聯(lián)網(wǎng)信用體系的搭建,，您認(rèn)為政府能夠做些什么？
韓長賦：這個(gè)問題我們已經(jīng)關(guān)注到了,。新主體把東西賣給你,，你能不能保證我的權(quán)益、收益,。就是貨發(fā)出去了,，錢能不能收回來？電商也會(huì)考慮：你能否保證供貨品質(zhì),？因此建立信用體系和平臺(tái)是政府的責(zé)任,。
現(xiàn)在我們在搞新型經(jīng)營主體的信息直報(bào)系統(tǒng)平臺(tái)，270萬個(gè)新型主體都要申報(bào),。需要披露你是否在持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模多大等相關(guān)信息。他們申報(bào)的動(dòng)力源自哪里,？申報(bào)信息是讓你享受前面政策的依據(jù),。和此并行的還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，是我們和財(cái)政部搞的,，農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系,。目前全國已經(jīng)有幾百億元的錢作為本金，之后還會(huì)有資金注入。我們是和銀行綁在一起,，根據(jù)這個(gè)直報(bào)系統(tǒng)如果知道你確實(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營方面需要貸款,，那銀行會(huì)發(fā)放貸款，我們可以為該貸款做擔(dān)保,。
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