20日中午，記者以外地顧客的身份,，來到濟(jì)南明星豐田汽車銷售有限公司咨詢卡羅拉車型時(shí),，銷售顧問表示，目前該車型降價(jià)12000元,，但必須上濟(jì)南牌照,。此外，該工作人員也表示,，在他們店內(nèi)購車需要買1年的保險(xiǎn),，價(jià)格在5000元左右。

該工作人員稱目前還沒接到相關(guān)要求,，并表示如果不辦濟(jì)南牌照,，優(yōu)惠力度減為7000元左右?！稗k法”對汽車4S店的影響不大,，“新的政策幾乎每年都會(huì)出，但具體實(shí)施不好說,?！?/p>

隨后記者在走訪濟(jì)南信達(dá)福特、濟(jì)南天弘通力汽車銷售公司等多家汽車銷售公司時(shí)發(fā)現(xiàn),，大部分銷售商均要求客戶在店內(nèi)購買保險(xiǎn),，并且有部分銷售公司限制顧客戶籍。每當(dāng)記者提及“辦法”時(shí),，多數(shù)銷售顧問稱,，對他們影響不大，如果按規(guī)定執(zhí)行也可以,，但購車優(yōu)惠力度會(huì)較小,。

3背后藏貓膩——4S店可獲取維修利潤

有8年汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的吳女士告訴記者，目前4S店賣車的利潤并不高,，有些4S店為了吸引客戶,，將汽車價(jià)格報(bào)得很低，甚至在賠本賺吆喝,。汽車價(jià)格上沒有利潤,，因此保險(xiǎn)、裝潢和售后變?yōu)?S店的主要盈利手段,?！稗k法”出臺(tái)限制了這些，4S店必定會(huì)想出應(yīng)對之策,。他們不會(huì)再在購車合同中提及“強(qiáng)制保險(xiǎn)”,、“搭售裝潢”等內(nèi)容，而是把這些內(nèi)容放到自愿選擇欄目里,，以“建議”消費(fèi)者購買的方式出現(xiàn),。如果消費(fèi)者不同意，購車優(yōu)惠就會(huì)大大減少,，最終消費(fèi)者還是被迫選擇妥協(xié),。

吳女士稱，銷售顧問強(qiáng)制要求消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的主要原因是,，保險(xiǎn)能夠?yàn)?S店帶來比較可觀的利益,。4S店每幫駐店保險(xiǎn)公司賣一份保險(xiǎn)，店內(nèi)和銷售都會(huì)得到一定份額的提成,。一些大品牌保險(xiǎn)公司,，會(huì)給店內(nèi)30%左右的提成，而其他比較小的保險(xiǎn)公司,，所給的提成則更高,。

當(dāng)然這部分提成并非全是4S店得到，他們有可能給購買保險(xiǎn)的客戶打個(gè)八折或八五折,，而剩余的提成會(huì)分給銷售顧問一部分,。

此外，吳女士表示,，4S店賣保險(xiǎn)賺提成只是盈利的一部分,，售后服務(wù)是4S店比較重要的一部分收入來源?？蛻粢坏┰?S店內(nèi)購買保險(xiǎn),，保險(xiǎn)公司還可以為該店帶來汽車維修方面的回饋。比如,，在定損時(shí)受損零件可換又可修的,，保險(xiǎn)公司會(huì)優(yōu)先定損為“更換”，以此讓4S店獲得更高利潤,。

4自由有限度——“限區(qū)銷售”因“地區(qū)保護(hù)”

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