文/孫宏超

視頻+電商的結(jié)合一直被看做是電商未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),。近些年,，以?xún)?nèi)容為王的視頻和靠流量致富的電商不斷向?qū)Ψ娇拷鞣N跨界合作,、電商戰(zhàn)略屢見(jiàn)不鮮,。

2012年京東與樂(lè)視合作推出視頻購(gòu)物專(zhuān)區(qū),。彼時(shí)，花卷電商創(chuàng)始人兼CEO韓卉剛剛從樂(lè)峰網(wǎng)離職,，創(chuàng)辦了職場(chǎng)社區(qū)臥龍閣,。去年年初，韓卉轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻,，結(jié)合達(dá)人模式,，打造花卷短視頻電商。

據(jù)韓卉介紹,，目前花卷定位是基于視頻的長(zhǎng)尾商品推廣平臺(tái),。在韓卉看來(lái)，目前中國(guó)大部分品牌商只有極少幾款爆款,，而長(zhǎng)尾的商品數(shù)量極多,，花卷希望幫助品牌商消化這一部分商品。

花卷電商創(chuàng)始人兼CEO韓卉

瞄準(zhǔn)小白用戶(hù)

去年6月15日,，短視頻電商花卷正式上線,，依靠美妝達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲效應(yīng)，以PGC的短視頻形式向用戶(hù)推薦產(chǎn)品,。據(jù)花卷提供的數(shù)據(jù)顯示,，目前花卷月流水超過(guò)3000萬(wàn),，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)50萬(wàn)人。

在成立不到兩個(gè)月,，花卷宣布已經(jīng)獲得來(lái)自滴滴打車(chē)天使投資人王剛,、主持人李靜、法國(guó)銀泰集團(tuán)Ventech China的900萬(wàn)元天使投資,；近期又完成了包括EMC和祥峰領(lǐng)投,、銀泰、清晗跟投的千萬(wàn)級(jí)美元A輪融資,。

和電商行業(yè)融資困難的現(xiàn)狀相比,，花卷的融資之路走得還是比較順暢，韓卉坦承,，融資雖然并不算多,，除了金錢(qián)上的支持，資源的幫助顯得更直觀,。

在韓卉看來(lái),，花卷的邏輯和電視購(gòu)物有點(diǎn)類(lèi)似：“可以看做是短視頻時(shí)代的視頻購(gòu)物網(wǎng)，消費(fèi)者喜歡邊看邊買(mǎi)的感覺(jué),，這就需要強(qiáng)的視頻沖擊力,，這是在電視購(gòu)物時(shí)代被驗(yàn)證的需求?！?/p>

而目前花卷的用戶(hù)畫(huà)像也和電視購(gòu)物有些類(lèi)似,，根據(jù)花卷提供的資料顯示，花卷的核心用戶(hù)年齡層差不多20歲到35歲,，主要是二三四線相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有消費(fèi)能力的女性為主,，在韓卉看來(lái)：“這部分用戶(hù)對(duì)化妝沒(méi)有特別深的理解，偏小白的用戶(hù)居多,?！?/p>

韓卉還對(duì)騰訊科技表示，在小白用戶(hù)之外,，花卷還有一部分用戶(hù)是對(duì)化妝品有常換常新需求的：“這部分用戶(hù)此前主要的購(gòu)買(mǎi)渠道是線下化妝品店和代購(gòu),，對(duì)導(dǎo)購(gòu)有需求?！?/p>