文/孫宏超

視頻+電商的結(jié)合一直被看做是電商未來發(fā)展的必然趨勢,。近些年，以內(nèi)容為王的視頻和靠流量致富的電商不斷向?qū)Ψ娇拷?，各種跨界合作,、電商戰(zhàn)略屢見不鮮。

2012年京東與樂視合作推出視頻購物專區(qū),。彼時,，花卷電商創(chuàng)始人兼CEO韓卉剛剛從樂峰網(wǎng)離職，創(chuàng)辦了職場社區(qū)臥龍閣,。去年年初,，韓卉轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，結(jié)合達(dá)人模式,，打造花卷短視頻電商,。

據(jù)韓卉介紹，目前花卷定位是基于視頻的長尾商品推廣平臺,。在韓卉看來,，目前中國大部分品牌商只有極少幾款爆款，而長尾的商品數(shù)量極多,，花卷希望幫助品牌商消化這一部分商品,。

花卷電商創(chuàng)始人兼CEO韓卉

瞄準(zhǔn)小白用戶

去年6月15日，短視頻電商花卷正式上線,，依靠美妝達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲效應(yīng),，以PGC的短視頻形式向用戶推薦產(chǎn)品。據(jù)花卷提供的數(shù)據(jù)顯示,，目前花卷月流水超過3000萬,，注冊用戶超過50萬人。

在成立不到兩個月,，花卷宣布已經(jīng)獲得來自滴滴打車天使投資人王剛,、主持人李靜、法國銀泰集團(tuán)Ventech China的900萬元天使投資,；近期又完成了包括EMC和祥峰領(lǐng)投,、銀泰、清晗跟投的千萬級美元A輪融資,。

和電商行業(yè)融資困難的現(xiàn)狀相比,，花卷的融資之路走得還是比較順暢，韓卉坦承,，融資雖然并不算多,，除了金錢上的支持,，資源的幫助顯得更直觀,。

在韓卉看來,，花卷的邏輯和電視購物有點類似：“可以看做是短視頻時代的視頻購物網(wǎng)，消費者喜歡邊看邊買的感覺,，這就需要強(qiáng)的視頻沖擊力,，這是在電視購物時代被驗證的需求?！?/p>

而目前花卷的用戶畫像也和電視購物有些類似,，根據(jù)花卷提供的資料顯示，花卷的核心用戶年齡層差不多20歲到35歲,，主要是二三四線相對來說比較有消費能力的女性為主,，在韓卉看來：“這部分用戶對化妝沒有特別深的理解，偏小白的用戶居多,?！?/p>

韓卉還對騰訊科技表示，在小白用戶之外,，花卷還有一部分用戶是對化妝品有常換常新需求的：“這部分用戶此前主要的購買渠道是線下化妝品店和代購,，對導(dǎo)購有需求?！?/p>