場(chǎng)景型電商幫助銷售長(zhǎng)尾

據(jù)韓卉介紹,，目前國(guó)內(nèi)很多品牌商都有很多種商品進(jìn)行銷售，但可能其中爆款甚至不足十分之一：“花卷希望能成為短視頻時(shí)代里長(zhǎng)尾商品的推廣平臺(tái),，幫助廠商把非爆款商品進(jìn)行推廣,。”

在韓卉看來(lái),，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正面針對(duì)長(zhǎng)尾商品進(jìn)行線上推廣的平臺(tái)：“聚美優(yōu)品,、唯品會(huì)甚至天貓、京東，它們面向的基本都是爆款,。但一個(gè)商品,，毛利最厚的時(shí)候，應(yīng)該是在由小眾品成為爆款的過(guò)程中,，花卷希望能夠吃下這個(gè)溢價(jià),。”

而銷售長(zhǎng)尾商品的核心是幫助用戶節(jié)省決策成本,?；ň碇鞔蚨桃曨l紅人電商，用戶可以在觀察視頻的同時(shí),，完成商品購(gòu)買,。韓卉指出，用戶的購(gòu)買行為實(shí)際上需要很高的決策成本,。在購(gòu)買行為發(fā)生時(shí)需要有人去輔助他做一些知識(shí)型架構(gòu)梳理,，包括對(duì)他購(gòu)買產(chǎn)品使用講解等等。

通過(guò)PGC視頻的介紹做內(nèi)容輔助,，加上網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲效應(yīng),，用戶是會(huì)非常快速的提高決策效率和商品的轉(zhuǎn)換率,。

韓卉將產(chǎn)品短視頻時(shí)間控制在一分鐘左右,，內(nèi)容上可以讓用戶獲得外觀、使用方法到分享體驗(yàn)三重感受,。韓卉稱此為“場(chǎng)景型電商”,。

流量的昂貴和獲取用戶的成本增加使得電商創(chuàng)業(yè)看起來(lái)舉步維艱。韓卉對(duì)騰訊科技表示,，場(chǎng)景型電商有著網(wǎng)紅和PGC雙重優(yōu)勢(shì),，用戶可以來(lái)看他喜歡的紅人，點(diǎn)播率和觀看率會(huì)帶來(lái)很大一部分流量,。此外,，PGC可以分享到愛(ài)奇藝，優(yōu)酷,，秒拍,，美拍等平臺(tái)，這樣也會(huì)幫花卷帶回一些流量,。

目前,，花卷平臺(tái)客單價(jià)僅300元，平臺(tái)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率超20%,，復(fù)購(gòu)率達(dá)30%,。

深耕“紅人”和“供應(yīng)鏈”

在完成兩輪融資后,，韓卉表示花卷將繼續(xù)圍繞“紅人”和“供應(yīng)鏈”兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕。 “紅人”主要是以潛力紅人的經(jīng)紀(jì)公司,，花卷將在現(xiàn)場(chǎng)的紅人基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋找適合花卷平臺(tái)特質(zhì)的“潛力紅人”,，簽約為花卷獨(dú)家,。

韓卉透露，在培養(yǎng)紅人上花卷平臺(tái)采用培養(yǎng)策略,，用知識(shí)型的架構(gòu)幫住網(wǎng)紅梳理一套自己的護(hù)膚妝容體系,。“我們簽的是中小的網(wǎng)紅,，這樣有足夠的培養(yǎng)空間,。”這也在一定程度上規(guī)避了跟其他平臺(tái)爭(zhēng)搶資源而導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

同樣,，這也有效地降低了網(wǎng)紅的成本，花卷平臺(tái)上的網(wǎng)紅并沒(méi)有底薪,，只是依靠商品進(jìn)行分成,，“這一塊上我覺(jué)得我們是優(yōu)于很多其他平臺(tái)的?！表n卉對(duì)騰訊科技表示表示,。